8月28日，周成建一手創(chuàng)辦并掌控的美特斯邦威服飾股份有限公司(美邦服飾002269，簡稱美邦)在深交所掛牌上市，按上市首日收盤價計算，周氏父女身家一日內(nèi)飆升至161.4億元，成功登頂內(nèi)地服裝首富。這個身家百余億的富豪，20多年前，只是溫州當?shù)氐囊粋�小裁縫。
　　
　　負債20萬進城打工
　　
　　面對橫眉怒目的老板，周成建將錯就錯，把西裝袖子改成夾克袖子，頓時成了市場的暢銷產(chǎn)品。
　　周成建出生于浙江麗水青田縣一個名叫石坑嶺的村子里，全家的年收入不過幾百塊錢，每年種的糧食還不夠一家人吃，用他自己的話講，“小時候書讀得不好，為了謀生，就學了泥水匠和木匠的手藝，但因為‘不勤奮’，就被父親送到城里的親戚那里學做裁縫，學上后就愛上了�！�
　　1982年，17歲的周成建在老家開了間裁縫鋪。一單大生意泡湯后，鋪子因為沒有資金被迫關門，周成建為此背上了20多萬元債務，無奈之下，1986年，他來到溫州只身闖蕩，干的依舊是老本行―――裁縫。
　　一連串的碰壁之后，有個老板看中了他的手藝，周成建唯有賣命工作：晚上做服裝，白天賣服裝，一天勞動十幾個小時。
　　有一次，他實在困得不行，操作機器時一失手把一批西裝的袖子裁短了一大截。面對橫眉怒目的老板，周成建將錯就錯，把西裝袖子改成夾克袖子，其他地方也做了相應改動，帶著早期休閑風格的西裝，頓時成了市場的暢銷產(chǎn)品。
　　周成建從此在溫州最為紅火的服裝市場――妙果寺聲名大噪，也開始了自己的前店后廠的創(chuàng)業(yè)生活。
　　1994年，周成建憑借敏銳的市場洞察力，率先走上品牌化道路，創(chuàng)建了美特斯邦威集團。
　　在公司創(chuàng)立之初，周成建即“不走尋常路”，退出主流西服的競爭，主攻別人還沒有做的休閑服。
　　“當時我認為妙果寺市場最致命的弱點就是所有產(chǎn)品都是沒有商標的，也就是沒有任何附加值，所以我就想去做一個品牌出來�！被貞洰敵醯倪x擇時，周成建說。
　　到了1997年，由于周成建“不允許別人有想法，只允許幫我落實”的個性，在企業(yè)最困難時，大部分管理人員都走了。但這并沒有妨礙美邦大跨步的發(fā)展，在接下來的幾年里，美邦的資產(chǎn)從百萬元迅速膨脹至數(shù)億元、數(shù)十億元。
　　
　　沒生產(chǎn)過一件成衣
　　
　　所謂的虛擬經(jīng)營，就是在生產(chǎn)階段時選擇生產(chǎn)外包，甚至可以選擇讓外國的工廠為你加工。
　　創(chuàng)立了美邦這個品牌后，周成建并沒有沿著普通擴大化生產(chǎn)的老路走下去，而是闖出一套獨特的經(jīng)營方式―― 一個只直接運營品牌和管理數(shù)據(jù)的公司。
　　周成建沒有像傳統(tǒng)服裝企業(yè)那樣，劃一塊地皮，建一方工廠，進一批機器，招一批工人，也沒有生產(chǎn)過一件成衣，全部由國內(nèi)200多家服裝廠OEM(代工);美特斯邦威也不賣衣服，而是由分散在全國的1200多家加盟店銷售。
　　中國服裝協(xié)會常務副會長蔣衡杰如此評價周成建，“他巧妙利用了中國服裝制造的特點，規(guī)避了生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的風險�！�
　　在美邦實行“外包”的環(huán)節(jié)中，加盟銷售和成衣生產(chǎn)是百分之百外包。
　　銷售門市分兩種，一種為直營店，一種為加盟店，截至今年第一季度，美邦在全國擁有直營店和加盟店共計2211家，其中加盟店1927家，直營店只有284家。加盟后，商品由美邦提供，銷售收入25%歸加盟者，其余收入歸美特斯邦威所有。
　　周成建還將物流有限度外包給物流公司，整個調(diào)配數(shù)據(jù)由公司自己掌握。周成建認為，現(xiàn)在的核心競爭力不是手里有多少資源，而是有多少能力去整合資源。
　　但是在創(chuàng)業(yè)初期，美邦的這種經(jīng)營模式在溫州引起了激烈的爭議，對于周成建本人也是褒貶不一。大家認為美邦的模式就是一個皮包公司，但在周成建看來，即使你這個工廠都是自己建的，如果產(chǎn)品賣不出去，不是照樣也沒有用嗎?
　　2004年美特斯邦威25億元的銷售額和2000多萬件套的年銷量，讓周成建在業(yè)界聲名鵲起。
　　2005年，中國的紡織服裝業(yè)的外部環(huán)境發(fā)生了一些變化：國際貿(mào)易摩擦頻發(fā)，大量外銷訂單滯后，一些企業(yè)開工不足，一些小型工廠甚至走向了破產(chǎn)。但美特斯邦威實現(xiàn)了46億元人民幣的銷售收入。
　　
　　“美邦有點像服裝業(yè)的蒙�！�
　　
　　大家都有錢時，東西會很貴，都沒錢時，會很便宜，所以美邦今天投資這個渠道的價值會很大。
　　美邦因其生產(chǎn)外包、結盟經(jīng)營的模式并不會占用大量資金，可以保證企業(yè)的現(xiàn)金流，所以并不缺錢。
　　但是不缺錢的美邦為何要上市?周成建稱，他曾在他的同學身上學到不少東西，尤其是同學們在資本市場的表現(xiàn)。
　　
　　2008年8月28日，美特斯邦威正式在深交所掛牌上市。
　　周成建介紹，在美邦上市所募集的八成資金里，15%會投入到信息系統(tǒng)建設，85%用來做渠道建設。周成建希望能夠通過資本鏈的優(yōu)勢，在重要城市的稀缺商圈，以購買和持有商業(yè)物業(yè)來鞏固美邦的品牌實力。
　　“由于銀根的緊縮，現(xiàn)在中國的企業(yè)是最缺錢的時候，但是美邦現(xiàn)在是最有錢的時候，大家都有錢時，東西會很貴，都沒錢時，會很便宜，所以美邦今天投資這個渠道的價值會很大�！薄暗�是有錢了不要變壞，企業(yè)有錢的時候也會變壞，所以我們要把每一分錢實現(xiàn)最佳的價值�！�
　　周成建看得也很清楚，“這么多年我只會做一件事情，那就是做衣服。我一直告誡自己要耐住寂寞。美邦要做全球的裁縫。”
　　周成建邀請了王石和牛根生擔任美特斯邦威的獨立董事。
　　在王石看來，周成建像極了蒙牛的牛根生，一個是從小養(yǎng)牛，至今未離開這個行業(yè)，一個是從小當裁縫，一直把企業(yè)做大做強�！懊腊钣悬c像服裝業(yè)的蒙牛。”
　　不過，既然被譽為服飾界的“蒙�！�，當被問及是否有想法效仿蒙牛董事長牛根生，將自己的股權捐獻出來時，周成建巧妙地回答到，“如果他捐獻出股權會讓公司比現(xiàn)在走得更好，他一定會這么做，但目前公司還要他帶領著去開發(fā)那余下的95%的市場潛力，所以現(xiàn)在還不捐�！�
　　
　　不反對家族化企業(yè)的管理
　　
　　無論是家屬還是普通員工，在美邦任職關鍵的問題取決于適合不適合。
　　周成建和傳統(tǒng)的溫州商人一樣，伴隨美邦不斷壯大，公司家族化痕跡日益明顯。
　　IPO前，該公司控股股東一共只有兩個，一個是上海華服投資有限公司，另一個則是周成建的女兒胡佳佳。不管公司架構如何復雜，控股人向上追溯，依然只是周成建和胡佳佳兩人。
　　對于這種獨特的產(chǎn)權結構，周成建不愿意做過多的解釋，只是強調(diào)目前這個架構是在2000年公司注冊之前，甚或在1995年之前就已經(jīng)明確的方向。
　　在面對家族化管理的質疑時，周成建坦言，“我的哥哥是分公司下面一個行政后勤的科長。無論是家屬還是普通員工，在美邦任職關鍵的問題取決于適合不適合。我不回避家人在公司任職這個事情，更不反對家族企業(yè)的管理�！�
　　
　　人物剪影
　　周成建：1965年4月出生于浙江青田縣，大專文化，經(jīng)濟師，現(xiàn)任美特斯邦威服飾股份有限公司集團董事長兼總裁。去年的胡潤百富榜上，周成建身家為60億元，排名并列第116位。
　　
　　我對服裝行業(yè)的激情至少還會保持10年
　　周成建稱將在合適的時候對高管進行股權激勵
　　記者：美邦上市后，你的財富暴增，媒體都喜歡稱你為內(nèi)地服裝首富，對此你怎么看?
　　周成建：我本人一直沒有把錢作為消費品，只是一種成就事業(yè)的工具。最核心的是今天能夠有更多資源幫助美特斯邦威，創(chuàng)造更多價值。我也并不是最有錢的，全國服裝行業(yè)比我多十倍錢的都有。
　　記者：美邦為何選擇當下市場較疲軟的時期進行IPO？
　　周成建：什么時候上市，是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展情況設定的，并不是根據(jù)資本市場的情況設定的。根據(jù)美邦的本身需求，各方又做了充分的準備，上市后，我們可以募集更多資本，讓企業(yè)獲得快速發(fā)展。
　　記者：多數(shù)企業(yè)上市后會選擇多元化投資，美邦會不會選擇多元化發(fā)展?
　　周成建：我一直說，美邦的特色就是沒有特色。美邦只做服裝這個行業(yè)，我們會堅持這個沒有特色的目標和方式。我本人缺少做其他事情的智慧，唯一會做的是裁縫。有人說我對這個行業(yè)已墜入情網(wǎng)。因為一到周末我就不知所措，到周一的時候我會早晨6點就起床跑到公司，看員工怎么還不來上班。
　　記者：是因為做企業(yè)很掙錢嗎?
　　周成建：這不是賺錢的動力，而是對這個行業(yè)熱愛的動力。我對這個行業(yè)的激情至少還會保持10年，10年后會不會轉行現(xiàn)在不好判斷。10年后如果我不適應這個行業(yè)，不具備能力做好這個行業(yè)，我也不愿意被這個行業(yè)淘汰。
　　記者：公司上市后，你的工作方式和內(nèi)容會不會有所調(diào)整?
　　周成建：現(xiàn)在我更多會考慮三年五年之后的事情，具體執(zhí)行的工作會交給管理團隊。我需要將更多的精力放在公司長期的發(fā)展研究上，也就是要做更多辦公室之外的事情，比如說在全世界、全國以旅游的方式實現(xiàn)工作的目的。所以我覺得做這個行業(yè)很幸福，工作的時候就在逛街、逛商場。
　　記者：會考慮對公司的管理層采取股權激勵的措施嗎?
　　周成建：合規(guī)合法的情況下，會考慮采取一些對高管的股權激勵措施，到時需要的話，會在合適的時間公布。
　　記者：目前沿海等地一些服裝制造企業(yè)處境很艱難，大量的企業(yè)倒閉，你怎么看?
　　周成建：我覺得現(xiàn)在的服裝行業(yè)沒有不景氣。我們的市場還是很景氣的，只是有些企業(yè)不景氣，但這并不是全部。我們的廠商活得很難很難，因為速度的挑戰(zhàn)越來越大，工人需要加班加點，但是《勞動合同法》不鼓勵這樣，所以我們只有尋求更多的資源來實現(xiàn)這個目標。這個調(diào)整是正常的，不能說行業(yè)不景氣。
　�。�9月10日《新京報》，作者為該報記者）
　　
　　鏈接：低價簽約周杰倫
　　最初做品牌時，周成建是以自己個人形象做推廣。
　　當時，幾乎沒有誰懂得用形象來作為一個號召力，更沒有經(jīng)營者用自己的肖像作為產(chǎn)品的廣告。設計的廣告詞就是：自信給我一切力量。廣告一出，在區(qū)域市場很快獲得了一些客戶的認同。
　　2001年，周成建想將美邦規(guī)模再擴大，但當時的知名度還遠遠不夠，這就需要借助外部力量來迅速提升美邦的知名度。
　　周成建最得意的手筆，當是請周杰倫做代言莫屬。
　　事實證明，美邦簽約周杰倫是一次成功的商業(yè)運作。與周杰倫目前的天王級身價相比，周成建當初付出的是一個非常劃算的價格。幾年間，周杰倫人氣指數(shù)一路飆升，美邦也成功晉級為新人類眼中的時尚代名詞。

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