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        【挑戰(zhàn)?融合?創(chuàng)新】 龍族融合挑戰(zhàn)3攻略

        發(fā)布時間:2020-02-23 來源: 散文精選 點擊:

          都市報作為一種大眾讀物,其豐富的新聞資訊為廣大市民所喜愛。但今天資訊的購買方式已經(jīng)發(fā)生了本質的變化――由純粹的賣方市場變?yōu)榱思兇獾馁I方市場。在這樣的情況之下,更應該本著尋找市場、尋找需求的路子去看待自身的發(fā)展。需求不一定就是經(jīng)濟需求或者是競爭產(chǎn)品的需求,還包括各個層面的需求在內(nèi)。我覺得厚報時代已經(jīng)過去了,一味地增加內(nèi)容、增加廣告去填充版面,而不去將內(nèi)容加以歸類,讀者閱讀不方便,是不會歡迎的,將會流失很多的利潤。
          
          一、挑戰(zhàn)客觀存在
          
          中國的都市報最早創(chuàng)辦于上世紀90年代,經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展,已經(jīng)成為中國報業(yè)中最具實力的紙質媒體。然而自2005年起,都市報發(fā)展進入緩慢期,具體表現(xiàn)為發(fā)行量減少、廣告收入下降、效益下滑。
          相信最近一段時間都市報的老總們都會做一些思考,這個思考可以用一句話來概括:“金融危機中的報紙懸念!边@一輪危機,到底會對我們都市報產(chǎn)生多大的影響?到底會形成多么嚴重的后果?報紙由此可能會發(fā)生什么樣的改變?
          我覺得會深刻地改變報紙的日常形態(tài),這是由區(qū)域類的都市報盈利模式?jīng)Q定的。都市報從創(chuàng)刊以來,都是靠廣告盈利。目前,不管是大城市的大報紙,還是小城市的小報紙,還是中等城市的中等報紙,面臨的困難程度都是一樣的。廣告額的進一步萎縮很痛苦,盡管各家報紙萎縮的程度不一樣,但痛苦的層面是沒有差別的。也許再過3個月或者5個月左右的時間,大城市里面的大報紙40個版、50個版已經(jīng)難以為繼了。我們已經(jīng)不習慣一張報紙只有20多個版,不習慣是因為我們沒有做好準備。因為我們的報紙?zhí)^依賴廣告,而我們所依賴的廣告正好是政府在努力救市過程中所不救的部分。這次投資四萬個億拉動的類別有基礎設施、農(nóng)業(yè)、民生,這四萬個億投下去能夠產(chǎn)生廣告嗎?這里面還要解決安居地產(chǎn),安居地產(chǎn)是不做廣告的,農(nóng)產(chǎn)品是不做廣告的,基礎設施是不做廣告的,交通能源是不做廣告的,國有醫(yī)院是少做廣告的。也就是說,我們每天報道的,拿出頭條、拿出看點做的四萬個億,其實在經(jīng)濟上與區(qū)域性的媒體毫無關聯(lián)的。當然我們應該報道,這是媒體的責任,但并不意味著我們有什么分享,我們分享不了這四萬個億的盛宴。
          
          二、融合是必然之路
          
          我們辦報容易按照慣性的套路出牌,但是沒有按照需求出牌。我們還是需要重新尋找需求以及配套資源,配備知識資源、配備表達資源,這些資源需要有重新的提升和培訓。傳媒擁有很廣泛的資源,對于資源要篩選,篩選之后剩下的是自己力所能及的,我們力不能及的資源完全可以放棄。這就需要對資源本身有一個挖掘研究的過程,不要遇到什么都覺得可做,在考慮了投入產(chǎn)出、自身隊伍資源之后,有的事可以做,有的就不能做。
          在合作方式上有不少都市報是我們的榜樣,但是也有不少都市報缺少對合作品牌資質的選擇,基本上是不經(jīng)意的,或者是兩個人一碰就合作了。如果不能找到優(yōu)秀的合作伙伴,這會使得我們的能量難以放大,使得隊伍的提高受到局限。如果合作對象的水平高,自身隊伍也會提升起來。這些方面都是我們在新形勢下,可以去靜下心來研究和配備自身資源的地方。我們的資源說起來很廣,但是又顯得每一項都不強,人員隊伍結構和知識能力儲備不到位,這些東西都是值得我們?nèi)パ芯康。想做成一件事,人是第一位的。人對了世界才對,人不對世界就不對了?
          2008年8月份之前我們一直在歡呼和期待著偉大的奧運,但是這一場奧運又和我們都市報在經(jīng)濟上有什么關系呢?我覺得這對區(qū)域性的媒體來說是一場挑戰(zhàn)。分享奧運這塊蛋糕唯一的贏家是央視,可能還有半個搜狐。此外就沒有多少贏家了。但是在這一輪危機中,對于所有的傳媒中有一個利好,在這場漫長的金融危機當中,報紙可能有比較好的閱讀需求,報紙的發(fā)行量也許會增長,還有可能會增長得比較快。人總是需要有點文化消費的,總是需要有點娛樂消費的。但是沒錢,他在外面消費不起,就可能躲在家里消費,室外消費不起了,在室內(nèi)消費,室內(nèi)消費就是看看電視、看看書、讀讀雜志和報紙。畢竟這個消費是最便宜的,電視是免費的,你看不看都交錢了,報紙和書籍也花不了多少錢。
          而這就帶來了一種新的現(xiàn)象,即雖然廣告在分流中下滑,但發(fā)行也許會上漲,發(fā)行量也許會提高。這是我們盈利模式面臨的新的挑戰(zhàn)。
          縱觀2007到2008年,中國報業(yè)從南部開始持續(xù)提價,五毛到一塊、一塊到兩塊,然后蔓延到全國主要的城市都提價了,不過我們安徽大多數(shù)媒體還沒有提價。
          “堤內(nèi)損失堤外補”一直是市場經(jīng)濟條件下都市報的經(jīng)營原則。以廣告經(jīng)營為唯一創(chuàng)收渠道的都市報,其廣告利潤率的高低在一定程度上決定了發(fā)行規(guī)模,即根據(jù)廣告利潤空間適度制定發(fā)行目標,基本做法是:虧本銷售報紙――擴大有效發(fā)行――吸引廣告客戶――獲取經(jīng)濟效益――核定廣告利潤――用于報紙的再生產(chǎn)――科學合理制定發(fā)行目標……
          在當前及今后一段時期,都市報的完全市場化仍將受到各種復雜因素的制約,在努力降低報紙成本的前提下,應廣泛開發(fā)創(chuàng)收渠道,改變單一贏利模式,節(jié)流又開源,提高報業(yè)經(jīng)營利潤,實現(xiàn)事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
          比如組建多媒體集群,實施廣告“捆綁”經(jīng)營。紙媒體作為老一代或中生代群體了解社會的一個渠道,隨著社會的發(fā)展,其受眾對象也在不斷地發(fā)生變化。在新的形勢下,報紙必須與手機報、網(wǎng)站、數(shù)字報、電子媒體等新媒體(近3年來全國新媒體廣告年均增幅高達70%)互動互補,實施“捆綁”經(jīng)營,讓廣告實現(xiàn)多次傳播,吸引廣告客戶。
          比如可利用發(fā)行網(wǎng)絡進行多元經(jīng)營,發(fā)展分眾營銷。當前許多報紙?zhí)貏e是開展自辦發(fā)行的都市類報紙都積累了龐大的發(fā)行數(shù)據(jù)庫,掌握了大量較為準確的訂戶數(shù)據(jù),完全具備了開展多元經(jīng)營并發(fā)展分眾營銷的能力,如直投廣告、銀行卡、保險單、函件、水電費通知單等,開發(fā)本埠信息搜索業(yè)務。
          
          三、創(chuàng)新是生存根本
          
          創(chuàng)新不但是一種勇氣和責任,還應該有一整套技術解決方案,F(xiàn)在我們覺得都市類報紙面臨的麻煩很大。假如說“5?12”的四川地震對我們的影響感受不是那么深,假如說奧運會對我們的挑戰(zhàn)還感覺到不那么深,假如說2008年年初以來紙價持續(xù)的上漲讓我們感覺還不那么深,那么正在發(fā)生的,也正在進一步蔓延的金融危機,將使我們感受十分的深刻。
          這場危機會深刻地改變報紙的生存路徑,進一步強化本地化操作,進一步實施跨界運營。
          版面減少肯定是不可避免的,開放一部分、關閉一部分、強化一部分,對資訊和結構進行選擇,在選擇的過程中沒有更多的觀念,就是如何把本地資訊做充分、做足夠。并且本地化的資訊要強化觀點新聞、強化深度新聞、強化服務資訊、強化故事寫作。另外一個是服務,通過依賴形成信賴,服務資訊是影響力,服務也是公信力。
          經(jīng)營上要向外實現(xiàn)跨界運營,從三個序列跨界運營:
          第一個是傳統(tǒng)媒體序列。辦報紙的是否可以參與辦電視,電視和報紙相比是有差別的,但是他們的利潤率很高。而我們的報紙利潤率有多高呢?利潤率高的只有少數(shù)的幾家,大部分也就是10%-15%,15%以下的利潤是沒有任何抗市場風險能力的。傳統(tǒng)媒體就是要努力建設多品牌的傳媒集團、傳媒集群。
          第二個是新媒體序列。新媒體大家都在嘗試,只是還沒有看到哪一家在新媒體上做得多么的輝煌,但是誰都知道新媒體很快會變成主流,新媒體在很大程度上會分流舊媒體的受眾?梢蕴剿骱痛蟮拈T戶網(wǎng)站的合作,事實上騰訊和楚天都市報、和重慶商報、乃至于和天府早報的合作,已經(jīng)有了非常明確的路子,別的都市報也紛紛在做相應的嘗試。做,暫時沒有希望,不做更是沒有希望。
          第三個是媒體影響力產(chǎn)品資源化序列。目前,我們報紙那么大的影響力資源僅僅就是為了廣告,而別人一個平臺一估算就是幾十個億、幾百個億,還是以美元計算。我們的經(jīng)營與我們報紙的內(nèi)容,與報紙的影響力是不相稱的。如何把我們的影響力資源產(chǎn)品化,把這種商品實實在在地變成品牌,值得好好研究。這是種風險小,而且前途比較大的領域,這塊領域是別人搶占不了的!
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