他姓曾,出生于浙南山區(qū),幾年前畢業(yè)于某輕工大學(xué)。他品學(xué)兼優(yōu),本可以留校,可他卻毅然選擇了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),辦起了一爿罐頭廠。放著現(xiàn)成的金飯碗不端,偏要冒這個險,父母不禁僅為他捏一把汗。
　　更“險”的事還在后面。
　　那是前兩年的事。曾出差去了新加坡。他聽說本省浙江與安徽兩省的一些果農(nóng),因?yàn)樘易拥氖召弮r太低,決定改種其它,都在紛紛砍桃樹。于是他立馬趕了回來。他想阻止果農(nóng),桃樹種了十幾年,砍了當(dāng)柴燒,多么讓人心疼!
　　于是曾找了當(dāng)?shù)氐拇逯魅?跟他們簽合同,白紙黑字,承諾不管市場價格多少,均以每斤不低于0.55元的價格收購桃子。這對果農(nóng)來說,當(dāng)然是求之不得。因?yàn)楫?dāng)時市場的收購價是每斤桃子0.35元,每斤多付兩毛錢。這可把果農(nóng)樂壞了,人們都說這個老板瘋了!
　　這還不算,曾還鼓勵果農(nóng)加大種植面積。為此,他還答應(yīng)為果農(nóng)提供種苗,提供技術(shù)。對此,人們只以為他僅僅說說而已,當(dāng)他把大量種苗運(yùn)來時,果農(nóng)才相信他是個說一不二的人。
　　去年受金融危機(jī)的影響,新筍上市,市場收購價是每斤0.25元。這個價比農(nóng)民的種植成本還低,農(nóng)民們都叫苦不迭。由于價格低,農(nóng)民們都不想賣,而收購商還想壓價,盡可能地降低他們的成本。如此你來我往,互不相讓,形成了拉鋸戰(zhàn)。可是這樣下去,如果竹筍不及時收割,就會老在地里;如果挖了不出售,就會爛在袋里。當(dāng)然,長期以往,最終倒霉的是農(nóng)民。收購商自然看準(zhǔn)了這點(diǎn),暗地里偷著樂。
　　這時,曾又出馬了,而且,他的決定,讓大家大吃一驚――他讓公司以每斤0.45元的價格向農(nóng)民收購。這真是讓人丈二和尚摸不著頭腦!公司沒有一個人贊成的,特別是財務(wù)科長。他難以理解,為什么放著0.25元的好價格不出手,偏偏要多花0.20元的價格收購呢?但是,曾的決定是不可能更改的。
　　后來,許多農(nóng)民,都雇著車,浩浩蕩蕩地把竹筍送到公司來。公司的門前,排起了一條車龍,大約有一百多輛車,都是送筍來的。公司一共收購了80多噸竹筍,場面蔚為壯觀。
　　這兩件事,看起來都是賠錢的買賣,只有傻瓜才會干。到底曾是如何理解的呢?
　　曾說,為什么放著0.25元的低價不收,要給0.45元的高價呢?你想想,農(nóng)民的種植成本是0.30元,你用0.25元收購,讓農(nóng)民每斤倒貼五分錢,這賠本買賣誰還肯做,這不叫“竭澤而漁”嗎?農(nóng)民是最講實(shí)際的,吃力不討好的事他們決不會再干。這樣,如果沒有人再去種筍,以后我們就沒有生產(chǎn)原料,公司豈不要關(guān)門大吉。所以,如果節(jié)省這0.20元,公司受到的損失將無法計(jì)算,也難以彌補(bǔ)。
　　那么曾又為什么從新加坡匆匆打道回府,阻止果農(nóng)砍樹,鼓勵他們種植,想法也一樣。如果果賤傷農(nóng),果農(nóng)不再種桃,公司的生產(chǎn)也會停止,企業(yè)的生命行將結(jié)束。所以,不能只顧自己,只顧眼前;要考慮別人,考慮上家,考慮長遠(yuǎn),考慮將來;不能只會算小賬,要善于算大賬,要善于“放水養(yǎng)魚”,才能年年盈余。他說,要做就做第一,我要在罐頭行業(yè)“稱王稱霸”。
　　有人給曾算了一筆賬,去年收購竹筍,每斤多花了兩毛錢,80噸他才多付了3.2萬元,因此而產(chǎn)生的影響,其廣告效應(yīng)是無法估量的。將來無論何時,農(nóng)民們首先想到的是曾和他的公司。小贏靠智,大贏靠德。愚者賺今天,智者?明天。放眼長遠(yuǎn),投桃報李,曾才是真正的“生意精”,企業(yè)紅火,興旺發(fā)達(dá),當(dāng)在情理之中。父母和鄉(xiāng)親們也都為曾感到驕傲。
　　
　　( 摘自《中國人事報》 2009.04.24)

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