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        “2000世紀論壇高校大巡講”北京大學站——“成功、成才、成長”

        發(fā)布時間:2020-05-20 來源: 散文精選 點擊:

          主辦:團中央學校部,全國學聯(lián)辦公室,中國青年報社

          承辦:青年時訊報社

          特別協(xié)辦:北大政治學與行政管理系團委學生會

          內容:

          我從不覺得自己是一個成功人士,也沒有成功、成長的感覺,因此今天我來更多的著眼于同大家交流和溝通。

          輿論這一段時間都在講網絡的冬季,今天跟媒體朋友交流時,記者問我為什么在網絡冷落的冬季263跳出來呢。我回答他,媒體對網絡往往采取不理性的態(tài)度,缺乏客觀分析:高潮時,都吹捧其前途無量,不景氣時,則又說其什么都不是。而我并沒有感覺到所謂的網絡的季節(jié),因為從用戶使用網絡時間的長度、頻繁程度,依賴程度等各個指標都在呈明顯的增長超勢,之所以出現今天這種場面是對互聯(lián)網價值估量改變而形成的。

          我本人是北京工業(yè)大學82級計算和軟件專業(yè)畢業(yè)的,在學校時,成績上講并不是好學生,畢業(yè)之后,和其他人創(chuàng)造了一個計算機公司,主要從事電腦售銷業(yè)務,不久之后,離開創(chuàng)建又一公司。在我專門從事網絡業(yè)務之前,我?guī)缀踝鲞^所有產業(yè)、多方面的工作,包括一個雜志社的編輯,獲得了在各個位置上的感覺。93年,我成立了一個專門作電訊服務的公司,97年10月建立首都在線網絡公司。發(fā)展之后,提供網站內容服務,現在則增加了數據中心交流業(yè)務。但直到今天,我仍不覺得自己特別成功,但相對于在座的各位,可能有更多的成長過程。

          我對學校有特別的親切感,我對學生們的建議是千萬不要跟風跑。現在有許多風潮,比如念書時創(chuàng)業(yè),這個我不贊成,因為如比爾這種天才畢竟很少,在多數情況下,離校創(chuàng)業(yè)不是正常選擇,最重要的是要踏踏實實做一點事,不要被環(huán)境所感染,當然,有走捷徑的道路,但其風險相當的大,成功的機率也很小。

          互聯(lián)網很奇怪,其用戶規(guī)模有一個預值,在其突破這個預值之前,網絡是很艱難的。這同報紙很相似,如一份報紙,假設其發(fā)行量很少,不超過500份,則其很艱難。當其突破這個預值后,通過對大量用戶的控制,其會創(chuàng)造大量價值,其由于不斷向用戶提供有價值的服務,使用戶產生依賴感,通過這種依賴,找一個模型,從而產生利潤——也許是直接收取服務費,也許是其他名目的費用。互聯(lián)網也如此,它們的目的就是要網民,離不開互聯(lián)網,之后,其價值也就產生了。因而針對互聯(lián)網的這一特性,一種是天才式的,如雅虎的用戶量的增長是爆炸式的,但這種天才需產生一種秩序,因為之,雅虎的用戶量的增長是爆炸式的,但這種天才很少。在中國國內,目前為目,業(yè)內還沒有這種天才。我們所用的模型都是學別人的。因此也就產生了第二條道路,即積累式道路。當用戶感受到每一次愉快,并將這種體驗告訴別人,從而使用戶規(guī)模呈緩慢的呈長趨勢。我覺得263網站同其他網站的一個很大的差異,是其控股權掌握在一個純粹的電訊公司手中。我們在94年分析市場前景時,發(fā)現其有很大前景,并將之同尋呼作比較:尋呼是“丫環(huán)“,其永遠只可作輔助性的通訊手段,而互聯(lián)網則很可能有一天成為主導性業(yè)務。公司剛建立時,我們采取的戰(zhàn)略是沖浪,因為先行者往往是殉道者,我們就等,直到97年才投入到互聯(lián)網中。我們的目標很明確,就是賺錢,而其他許多業(yè)內企業(yè)則不是,他們對未來沒有太多的把握,則是在資本市場瘋狂地找錢,而后花掉,將賺錢的機會留到以后。但是,我覺得,不管是互聯(lián)網,還是新經濟,其首先是企業(yè),違背了這一原則的企業(yè)肯定會死掉;ヂ(lián)網企業(yè)和投資銀行是不同的,其關系就像是種菜和賣并且的。賣菜的,可以根據市場的需要隨時改變其賣什么菜,而種菜的農民則不可能隨時去改變自己的市場重點。因此在網絡熱潮時,許多投資家對互聯(lián)網企業(yè)的瘋狂吹捧,使人們對互聯(lián)網的估值產生了很大的偏離。假如一個農民對福特公司的老總說,10年以后,我要收購你,人們會笑掉大牙,但如果一個小互聯(lián)網企業(yè)對Yahoo說,10年以后,要收購它,人們則會保留自己的態(tài)度。中國人在互聯(lián)網發(fā)展中受到瘋狂的吹捧是同中國的眼球數所分不開的,人們曾戲稱互聯(lián)網為眼球工業(yè)。有一個笑說,說一個乞丐去紐約華爾街找投資,當其說自己是-begger時,其得到很多投資,當其說自己是ChianE-begger時,有人安幫其上市。

          在互聯(lián)網發(fā)展中,時刻在變,不變的只有變化,因此,今天被認為是全科玉律的東西,一年后則可能臭名遠揚。我們在剛開始進入互聯(lián)網,考慮到第一批上網人群,背景很高,其主要需求是一條接入的路,其品味高,而且經濟能力強,因此我們提供了接入和E-mail服務,稱之為ISP;
        當更多的人使用網絡時,他們開始關心本上的行情,因此我們開始做內容網站,ICP;
        但許多企業(yè)需要將網絡作為交易平臺,作為其吸引用戶,宣傳自己的手段時,我們又增大了E-commerce即電子商務業(yè)條,通過這三個業(yè)務,我們的公司一直在保持營利,這3個業(yè)務可分別代表3個圈,其是互相交融的,被人們稱為“李氏魔法圈”,當然,不可否認的是其存在一定的弊端,但我們也有對微去防止其弊端,我們這種模式在亞洲范圍內只有亞洲一個印度公司同時在搞,其到底怎樣,還待考證,因為一切在變。

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