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        周其仁:向內(nèi)轉(zhuǎn)型的困難

        發(fā)布時(shí)間:2020-06-12 來(lái)源: 散文精選 點(diǎn)擊:

          

          外銷(xiāo)訂單驟減,逼迫不少出口企業(yè)轉(zhuǎn)回來(lái)打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主意。這也是中國(guó)應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)風(fēng)云的一個(gè)重要方向。其實(shí),沒(méi)有哪家公司生下來(lái)就賭咒發(fā)誓,非出口生意不做的。我自己在珠三角、長(zhǎng)三角看過(guò)不少企業(yè),有從做內(nèi)需起家、轉(zhuǎn)向出口的,也有從外銷(xiāo)開(kāi)始、轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)的。從這些公司的產(chǎn)品看,不少可以賣(mài)到國(guó)外的,國(guó)人買(mǎi)來(lái)也極為相宜。這樣看,從過(guò)度依賴(lài)外向,轉(zhuǎn)到“外向、向內(nèi)并舉”,應(yīng)該順理成章。

          可是,萬(wàn)不可把向內(nèi)的困難看輕了。幾天前到溫州,見(jiàn)到很多老朋友,交談涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)向內(nèi)的轉(zhuǎn)變,以他們的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí),一致認(rèn)為此次轉(zhuǎn)變不會(huì)很容易。讓我把聽(tīng)來(lái)覺(jué)得有理的地方,寫(xiě)出來(lái)與讀者分享一下吧。

          先要交代的,是溫州這個(gè)地方的企業(yè),差不多都是從做內(nèi)需市場(chǎng)起家的。紐扣、像章、眼鏡、鞋飾、低壓電器,這些當(dāng)年赫赫有名的溫州小商品,我想不出有哪樣不是沖著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者而生產(chǎn)的?那個(gè)地方?jīng)]有什么資源,溫州人的本事是做市場(chǎng),十萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)員打天下,進(jìn)而承包商業(yè)柜臺(tái),然后搞起發(fā)達(dá)的經(jīng)銷(xiāo)系統(tǒng),終于帶出聞名天下的制造業(yè)。離開(kāi)了市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)能力,溫州人的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)——“白天當(dāng)老板,晚上睡地板”——怕就圓不成了。

          溫州貨逐漸走向更遠(yuǎn)的市場(chǎng)。不過(guò),以1994年我在UCLA念書(shū)期間回國(guó)訪問(wèn)柳市鎮(zhèn)的記憶,當(dāng)時(shí)溫州產(chǎn)品沖出國(guó)門(mén)的還并不多。此次我問(wèn)幾位當(dāng)?shù)嘏笥,溫州?jīng)濟(jì)大規(guī)模外向究竟起于什么時(shí)候?比較一致的回答是90年代晚期,也就是中國(guó)“入世”以后。這是有跡可循的:草創(chuàng)的公司在干中學(xué),把產(chǎn)品越做越好,為國(guó)際市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)所接受。另外很重要的一點(diǎn),就是1994中國(guó)主動(dòng)大幅貶低人民幣兌美元的匯率,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的成本優(yōu)勢(shì)得以發(fā)揮,與國(guó)際市場(chǎng)打成一片,“ 中國(guó)制造”更開(kāi)放地?fù)肀澜纭?/p>

          那一波大規(guī)模轉(zhuǎn)型——由向內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)到外向——容易嗎?答案出乎意料,“非常容易。”為什么?識(shí)者如此教我:那時(shí)做國(guó)內(nèi)生意很難,競(jìng)爭(zhēng)激烈,殺價(jià)無(wú)情,還要跨地域管理龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),遇到景氣波動(dòng),收貨款都困難。這時(shí)外銷(xiāo)訂單來(lái)了,一是訂貨數(shù)目巨大;
        二是回款信用好;
        三是交易簡(jiǎn)便,簽了合同,發(fā)傳真就可以做生意。當(dāng)然,國(guó)際訂單壓價(jià)較狠,可是走貨量大,權(quán)衡利害,無(wú)數(shù)溫州企業(yè)很容易就轉(zhuǎn)為外向。

          順?biāo)写,外向的溫州?chuàng)出了新輝煌。許多內(nèi)銷(xiāo)小商品的“大王”,很快在全球市場(chǎng)上占有一席之地。幾年前一份行業(yè)報(bào)告說(shuō),行銷(xiāo)歐美的溫州打火機(jī)占了那里市場(chǎng)的三分之二!全球商路對(duì)溫州開(kāi)放,國(guó)際大訂單接踵而來(lái)。產(chǎn)能、管理、技術(shù)、批量一起增長(zhǎng),也漸漸改變了溫州的商業(yè)模式,從“做市場(chǎng)、帶工廠”,轉(zhuǎn)向了“接單工業(yè)”,溫州商人倒是再也不用那么辛苦了,特別是不用為國(guó)內(nèi)商路上層層疊疊的麻煩勞神了。

          也有人看到了“舒服”中隱含的危險(xiǎn)。“紅蜻蜓”董事長(zhǎng)錢(qián)金波就是其中一位。這位楠溪江邊的農(nóng)家弟子,認(rèn)定自己這家鞋業(yè)民企的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是遍布全國(guó)城鎮(zhèn)的1000家自營(yíng)門(mén)面店,外加3000家加盟店!半x開(kāi)了商道,越來(lái)越龐大的制造能力從哪里得到市場(chǎng)信息和感覺(jué)呢?”五年前,一家國(guó)際連鎖巨頭公司以超大訂單要求“紅蜻蜓”轉(zhuǎn)為接單生產(chǎn),錢(qián)金波就是在談判中才清楚地分析了接單產(chǎn)業(yè)的利與弊。他看到行內(nèi)那么多廠家亦步亦趨,干脆把心一橫,不但謝絕了超大訂單,而且把當(dāng)時(shí)已占公司30%產(chǎn)出的貼牌生產(chǎn)也轉(zhuǎn)為通過(guò)自己的渠道行銷(xiāo)。2008年回頭看,整個(gè)鞋業(yè)銷(xiāo)量下降30%,“紅蜻蜓”只下降15%!昂么跷覀冞可以通過(guò)自己的銷(xiāo)售網(wǎng)靈敏地知道市場(chǎng)動(dòng)向!苯訂文J骄筒煌,國(guó)際市場(chǎng)需求一旦減縮,訂單不來(lái),“就像突然拉掉電燈,屋子里馬上漆黑一團(tuán),誰(shuí)也找不到路!

          能不能再轉(zhuǎn)型回來(lái)呢?無(wú)非重操舊業(yè),再把行銷(xiāo)商路建起來(lái)。此行知道溫州不少公司正在轉(zhuǎn),衷心希望他們“再轉(zhuǎn)型”成功。可是,錢(qián)總不樂(lè)觀!澳谴问菑碾y轉(zhuǎn)易,此次是由易轉(zhuǎn)難,根本不可同日而語(yǔ)!备鼑(yán)重的是,“那時(shí)老板們的平均年齡也就是30多歲,現(xiàn)在40多歲,打拼不動(dòng)了。”無(wú)論同意不同意,錢(qián)金波的這些話(huà),我要認(rèn)真想一想。

          上期本專(zhuān)欄說(shuō),包括匯率在內(nèi)的相對(duì)價(jià)格如果失真,會(huì)給產(chǎn)業(yè)布局帶來(lái)嚴(yán)重后果,F(xiàn)在我們或可補(bǔ)充:一旦人們對(duì)失真的價(jià)格信號(hào)作出了反應(yīng),他們的商業(yè)模式、斗志和激情,也會(huì)發(fā)生連帶的偏差。即便這些變化并非不可逆轉(zhuǎn),向內(nèi)轉(zhuǎn)型的難度和持續(xù)時(shí)間也不容低估。這樣看,其他方面調(diào)整政策的力度非加強(qiáng)不可。下期再談吧。

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