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        新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

        發(fā)布時間:2018-07-09 來源: 散文精選 點擊:


          摘要:隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,企業(yè)間的競爭也更加激烈。成功的市場營銷在提高企業(yè)自身形象的同時提高銷售業(yè)績,并獲得消費者的贊譽與口碑,增大市場份額。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占據(jù)主導(dǎo)地位,就必須加強市場營銷和戰(zhàn)略創(chuàng)新,適應(yīng)市場多元化發(fā)展需求。本文簡要分析在新經(jīng)濟背景下,企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維,并提出具體的營銷戰(zhàn)略,希冀促進(jìn)企業(yè)市場營銷活動的有效進(jìn)展,提高企業(yè)市場競爭能力。
          關(guān)鍵詞:新經(jīng)濟 市場營銷戰(zhàn)略 創(chuàng)新思維 市場競爭
          新經(jīng)濟時代的到來,促進(jìn)企業(yè)市場營銷不斷改革創(chuàng)新,隨著社會的快速發(fā)展,企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合時代發(fā)展要求,擺脫傳統(tǒng)營銷思維的束縛,勇于面對經(jīng)濟挑戰(zhàn),把握市場發(fā)展機遇,創(chuàng)新營銷理念。發(fā)展電子商務(wù)營銷模式,加強與企業(yè)間的合作交流,提高市場競爭能力,才能夠在激烈的市場競爭中占據(jù)主導(dǎo)地位。

        一、當(dāng)前我國企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀


         。ㄒ唬┦袌鰻I銷渠道成本費用增加
          企業(yè)在市場營銷活動擴展過程中,由于將工作重心放置于產(chǎn)品生產(chǎn)與創(chuàng)新上,卻忽略了對銷售渠道的重視。在新經(jīng)濟背景下,渠道層次逐漸增加,渠道網(wǎng)絡(luò)也趨于完善,企業(yè)市場銷售渠道的成本也在增大,甚至部分企業(yè)面對較大的市場壓力,對市場控制力不足。大部分企業(yè)面臨著市場競爭壓力,由于產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快,對于同行業(yè)產(chǎn)品,產(chǎn)品競爭優(yōu)勢不明顯,企業(yè)發(fā)展面臨著眾多的壓力,企業(yè)不得不隨時更新產(chǎn)品,但是也增加了庫存運轉(zhuǎn)難度。隨著市場競爭的加劇,企業(yè)要想追求利潤空間,就必須降低渠道成本,加強渠道管理,減少流動環(huán)節(jié),從而獲取經(jīng)濟利潤。
         。ǘ┊a(chǎn)品分銷管理工作有一定的難度
          隨著企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代,市場競爭壓力也逐漸增加,產(chǎn)品分銷策略存在一定的難度,由于企業(yè)的銷售策略缺乏科學(xué)性與客觀性,難以對信息進(jìn)行及時的分析處理,再加之市場產(chǎn)品流動性較強,容量龐大,客戶群體不容易控制,并且客戶服務(wù)費用較高等眾多問題,都限制著分銷管理工作的開展。由于產(chǎn)品與人們的日常生活緊密相連,但是產(chǎn)品升級換代速度加快,也使得產(chǎn)品的生命周期大大縮短,難以根據(jù)用戶的意見進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,由于營銷體系巨大,企業(yè)難以及時向各地分銷商或者是連鎖店進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,無法考核銷售業(yè)績以及信用等級等,也難以了解各地的產(chǎn)品庫存,導(dǎo)致庫存成本較高。
         。ㄈI銷渠道模式與市場需求脫節(jié)
          在新經(jīng)濟背景下,各類產(chǎn)品推陳出新,新產(chǎn)品很快取締舊產(chǎn)品,舊產(chǎn)品的市場空間逐漸縮減,企業(yè)產(chǎn)品競爭也更加激烈,根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,企業(yè)如果仍然采用傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略,將會使得企業(yè)產(chǎn)品整體利潤下降,所以企業(yè)必須進(jìn)行銷售策略,改革創(chuàng)新,建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。但是當(dāng)前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也面臨著眾多的問題,企業(yè)想要有較大的市場競爭力,就必須提高產(chǎn)品分銷能力以及銷售渠道資源。在新經(jīng)濟背景下,企業(yè)必須發(fā)展優(yōu)勢業(yè)務(wù),加強與運營商的合作探討,依托電子商務(wù)的優(yōu)勢,加強銷售渠道完善,促進(jìn)產(chǎn)品分銷。

        二、新經(jīng)濟背景下市場營銷戰(zhàn)略的重要性


          市場營銷是組織間相互依存的銷售過程,市場營銷能夠為消費者提供服務(wù)活動或者是產(chǎn)品,通過提供產(chǎn)品或者是服務(wù),滿足消費者的多元化需求并通過銷售活動刺激消費者產(chǎn)生購買行為。市場營銷:跟隨客戶的需求進(jìn)行變化,所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)保障市場營銷活動符合人們的日常消費習(xí)慣影響渠道,也應(yīng)當(dāng)根據(jù)實際的銷售情況進(jìn)行變動,由于大部分企業(yè)面臨著市場競爭壓力,產(chǎn)品分銷也更為重要,企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身發(fā)展?fàn)顩r,選擇科學(xué)正確的銷售渠道,以此提高市場競爭能力。市場營銷能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的集中與再次分配能夠加強市場信息的收集與反饋,通過產(chǎn)品流通,中間商能夠獲取客戶、對手的市場競爭關(guān)系,能夠?qū)⑹占男畔⒎答伣o企業(yè),有助于企業(yè)及時調(diào)整發(fā)展策略,市場營銷能夠?qū)崿F(xiàn)資金在市場銷售過程中的流動,緩解企業(yè)的資金壓力,有助于實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

        三、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維


         。ㄒ唬﹦(chuàng)新營銷觀念
          我國時代發(fā)展日新月異,產(chǎn)品更新速度也十分迅速,所以傳統(tǒng)的市場營銷模式已經(jīng)難以滿足多元化的消費者需求,從而產(chǎn)生消費額度減少這一問題。企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合新經(jīng)濟背景下的發(fā)展優(yōu)勢,創(chuàng)新市場營銷策略,能夠加強與大型企業(yè)的產(chǎn)業(yè)合作,營造良好的市場經(jīng)營關(guān)系,創(chuàng)新營銷策略的同時展開B2B營銷模式,將市場競爭重心放置于產(chǎn)品功能以及售后服務(wù)上。及時分析產(chǎn)品資料與數(shù)據(jù),進(jìn)一步強化產(chǎn)品定位,并結(jié)合企業(yè)與產(chǎn)品的品牌價值開展市場營銷活動,滿足不同客戶的購買需求能夠加強各個銷售環(huán)節(jié)與部門的聯(lián)系,新產(chǎn)品的價格制定,能夠根據(jù)買賣雙方的實際狀況進(jìn)行協(xié)商制定。
         。ǘ┌l(fā)展電子商務(wù)營銷模式
          隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展,人們在網(wǎng)上購物的數(shù)量也逐漸增多,網(wǎng)絡(luò)購物為群眾提供了方便,所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合時代發(fā)展特色,開展電子商務(wù)營銷模式。由于電子商務(wù)對傳統(tǒng)商務(wù)渠道有著一定的沖擊,電子商務(wù)渠道利潤較低,卻可以讓眾多的消費者接觸到產(chǎn)品,有助于增強企業(yè)產(chǎn)品的品牌效應(yīng),通過電子商務(wù)模式的完善,也為各大代理商開展業(yè)務(wù)進(jìn)行保障。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,我國產(chǎn)品銷售已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)銷售,并成為產(chǎn)品銷售的重要方式,當(dāng)前京東商城對于購物網(wǎng)站的興起,起到了促進(jìn)作用并為產(chǎn)品營銷商帶來了經(jīng)濟利潤,縮短了銷售周期,并減少零售商的庫存危機,所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身發(fā)展?fàn)顩r以及市場需求,科學(xué)合理的發(fā)展電子商務(wù)營銷模式,有助于促進(jìn)自身可持續(xù)發(fā)展。
          (三)提高企業(yè)市場競爭力
          隨著市場競爭的加劇,企業(yè)的市場營銷競爭也成為了競爭的核心內(nèi)容,企業(yè)在新經(jīng)濟時代背景下,應(yīng)當(dāng)著重提高自身綜合能力,能夠關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后服務(wù),根據(jù)消費者的多元化需求提升產(chǎn)品性能,保證產(chǎn)品貼合人們的日常生活需求,在增強品牌優(yōu)勢的同時,強化對市場營銷人才的培養(yǎng)與重視,通過制定科學(xué)合理的人才資源規(guī)劃,實現(xiàn)人才利用效率最大化,完善相應(yīng)的人才培養(yǎng)體制,為市場營銷戰(zhàn)略注入新的工作思維與工作模式,不斷發(fā)展并完善市場銷售業(yè)務(wù)。
          四、結(jié)束語
          綜上所述,能夠看出在新經(jīng)濟背景下,要想提高企業(yè)的市場競爭地位,就必須從舊觀念中跳出創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略布局,實現(xiàn)品牌自身價值,開展市場營銷活動,進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展。

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