網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企劃案

　 ————把握騰飛的機(jī)會

　日期：2010 年 12 月 19 日星期日

　目錄：

　引言—————————————————————————

　 3 關(guān)鍵字————————————————————————

　 3 策劃的對象及目標(biāo)———————————————————

　 3 Groupon 模式分析———————————————————

　4 團(tuán)購市場現(xiàn)狀及簡析——————————————————

　4 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購實(shí)施——————————————————————

　5 1、項(xiàng)目人員構(gòu)成 2、推廣策略 補(bǔ)充說明————————————————————————

　6 總結(jié)——————————————————————————

　6 參考資料————————————————————————

　7

　【引言】：

　中國網(wǎng)購市場 隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的進(jìn)一步普及應(yīng)用，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一。據(jù)悉，CNNIC 采用電話調(diào)查方式，對 19 個經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市進(jìn)行調(diào)查，4 個直轄市為北京、上海、重慶和天津，15 個副省級城市為廣州、深圳、沈陽、哈爾濱、長春等。訪問對象是半年內(nèi)上過網(wǎng)且在網(wǎng)上買過東西的網(wǎng)民。報告顯示，在被調(diào)查的 19 個城市中，上半年網(wǎng)絡(luò)購物金額達(dá)到了 162 億元。從性別比例看，男性網(wǎng)購總金額為 84 億元，女性網(wǎng)購金額略低于男性，達(dá)到 78 億元。其中，學(xué)生半年網(wǎng)購總金額已達(dá) 31 億，是非學(xué)生半年網(wǎng)購總金額的近 1/4。有報告稱2010 年中國網(wǎng)購市場規(guī)模將達(dá)到 4640 億元，屆時網(wǎng)上銷售額將占到社會商品零售總額的 3%以上。

　中國團(tuán)購市場 團(tuán)購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。

　據(jù)了解，目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的主力軍是年齡 25 歲到 35 歲的年輕群體，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。網(wǎng)友們一起消費(fèi)、集體維權(quán)！同時團(tuán)購網(wǎng)的公司提供網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督，確保參與廠商資質(zhì)，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。

　團(tuán)購的商品價格更為優(yōu)惠，盡管團(tuán)購還不是主流的消費(fèi)模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。業(yè)內(nèi)人士表示，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購改變了傳統(tǒng)消費(fèi)的游戲規(guī)則。團(tuán)購最核心的優(yōu)勢體現(xiàn)在商品價格更為優(yōu)惠上。根據(jù)團(tuán)購的人數(shù)和訂購產(chǎn)品的數(shù)量，消費(fèi)者一般能得到從 5％到 40％不等的優(yōu)惠幅度

　【 關(guān)鍵字】

　：網(wǎng)購、團(tuán)購、流量、Groupon 模式、推廣、

　【 策劃的對象及目標(biāo)】

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　構(gòu)建自己的 團(tuán)購主網(wǎng)，配合淘寶商城等平臺作為輔助 。

　目標(biāo)：

　6 個月實(shí)現(xiàn)收支平衡。

　1 年內(nèi)成為廈門地區(qū)團(tuán)購門戶網(wǎng)站，福建地區(qū)知名網(wǎng)站，完成注冊用戶 50萬。完成福建省內(nèi)主要城市的布點(diǎn)。

　2 年內(nèi)成為全國團(tuán)購知名網(wǎng)站，完成注冊用戶 500 萬。

　 Groupon 的商業(yè)模式 Groupon 的商業(yè)模式的核心為以下四點(diǎn)：

　1 、 社區(qū)化電子商務(wù) 社區(qū)化購物實(shí)際上就是用戶在社區(qū)網(wǎng)絡(luò)中，根據(jù)朋友的信息進(jìn)行購物，也就是說聽從大家的意見和想法，這樣用戶才能夠選擇非常適合自己的商品。

　2 、 本地化經(jīng)營 目前像美團(tuán)，拉手網(wǎng)等比較知名的團(tuán)購網(wǎng)站，都在采用本地化經(jīng)營。根本原因在于：

　1、在服務(wù)行業(yè)取得的折扣系數(shù)能滿足網(wǎng)站的需求，而服務(wù)行業(yè)本身受本地化的制約。

　2、實(shí)體商品的快遞費(fèi)用 3 、 精品超值及稀缺化策略 這是目前國內(nèi)主流團(tuán)購網(wǎng)站吸引用戶的主要方式。通過超低折扣，限量購買的方式，讓用戶得到一種錯過了就沒有了的體驗(yàn)感，從而在短時間內(nèi)形成購買。

　4 、 近乎病毒式的互動傳播 病毒營銷概念：病毒營銷是一種信息傳播戰(zhàn)略，包括任何刺激個體將營銷信息向他人傳遞、為信息的爆炸和影響的指數(shù)級增長創(chuàng)造潛力的方式。病毒營銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷活動，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。

　 這種商業(yè)模式的主要優(yōu)點(diǎn)在于 超強(qiáng)的吸引力，爆發(fā)性的用戶增長速度 。

　。

　 目前使用這種商業(yè)模式的國內(nèi)主要團(tuán)購網(wǎng)站：

　【美團(tuán)，搜狐愛家團(tuán)，聚美優(yōu)品，嘀嗒團(tuán)，團(tuán)寶網(wǎng) YOKA 優(yōu)享團(tuán)，粉皮兒網(wǎng)，36 團(tuán)，好特會，可購可樂 V1 團(tuán)，第一團(tuán)購網(wǎng)，團(tuán)酷團(tuán)，蝦網(wǎng) Tooogooo 酷團(tuán) Like 團(tuán)團(tuán)，樂購，喜團(tuán)，美麗說 VC 團(tuán)】

　 【團(tuán)購市場現(xiàn)狀及簡析】

　廈門主要團(tuán)購網(wǎng)站：

　【零點(diǎn)團(tuán)購 廈團(tuán)網(wǎng) 廈門E團(tuán)網(wǎng) 廈門0592團(tuán) 廈門76團(tuán) 拉手網(wǎng)廈門站 團(tuán)寶網(wǎng) 通通團(tuán)廈門站 筑福團(tuán)365團(tuán)購 圈外團(tuán) 百客團(tuán)廈門站 獵團(tuán)網(wǎng) 廈門J團(tuán)網(wǎng) E 起團(tuán)購網(wǎng) 犀牛秒殺團(tuán) 賽客團(tuán) 趣團(tuán) 一起買 第一團(tuán)購網(wǎng) 美婚團(tuán) 雅團(tuán)網(wǎng) 一絲團(tuán)廈門 沙茶團(tuán) 】

　網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購到目前為止，仍然可以算是個新生事物。但是因?yàn)槠浒l(fā)展的模式?jīng)Q定了其必然以一種超乎常人想象的爆炸式增長。Groupon 模式的低門檻，也導(dǎo)致小到個人，大到全球型的門戶網(wǎng)站，都能參與到這個市場中來。但是帶來的問題也顯而易見：同質(zhì)化競爭。

　目前國內(nèi)主要的團(tuán)購網(wǎng)站包括拉手，美團(tuán)等都采用 Groupon 模式，而在廈門

　 已有的團(tuán)購網(wǎng)中，有一半以上在使用這種模式經(jīng)營。

　同樣的模式，大家都在做同樣的事情，尋找優(yōu)質(zhì)低價商品和吸引更多的用戶。

　這就演變成一種資源的競爭， 商戶資源和用戶資源，特別是用戶資源的爭奪。我昨天看了拉手網(wǎng)廈門站和美團(tuán)網(wǎng)。美團(tuán)現(xiàn)在還沒有進(jìn)駐廈門，但是他們都已經(jīng)在主網(wǎng)上面掛出 0 費(fèi)用抽取高額獎品的廣告，這就是很明顯的一個信號。

　或者我們仔細(xì)研究下這個模式，會發(fā)現(xiàn)這樣一個特點(diǎn)，似乎這種模式的公司，永遠(yuǎn)沒辦法壟斷一個地區(qū)的團(tuán)購市場，什么原因呢？我每天只賣一件商品啊。市場上每天需求的商品量有多少？甚至說永遠(yuǎn)沒辦法在一個地區(qū)形成市場規(guī)模。按照這個角度來思考，那么似乎單單廈門，容納 500 個或者 1000 個這樣的公司都大家都有飯吃，因?yàn)榇蠹颐刻於贾毁u一件商品啊。那結(jié)果是不是這樣子呢？

　其實(shí)不然。換個角度思考，你每天賣的那件超低價商品只賣出去一件，結(jié)果會是什么樣？答案不言而喻。到最后還是回歸到會員數(shù)，流量上來。

　也就是用戶的爭奪。

　 【 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購實(shí)施】

　考 團(tuán)購主網(wǎng)的運(yùn)作可以參考 Groupon 的商業(yè)模式。

　1 、項(xiàng)目人員構(gòu)成 商品部— 尋找低價優(yōu)質(zhì)，有吸引力的商品 運(yùn)營部— 活動策劃（推廣和單品推薦廣告的負(fù)責(zé)在內(nèi)）

　美工部— 圖片處理 客服部— 負(fù)責(zé)在線答疑 物流部 售后服務(wù)部 技術(shù)部：主站維護(hù) 人事，財務(wù)

　2 、 推廣策略 網(wǎng)站內(nèi)部解決方 案：

　第一通過主網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)開心等等一系列網(wǎng)站的一鍵式登錄。

　第二個我們可以建立很好的邀請機(jī)制，就是朋友邀請朋友的機(jī)制。

　第三個就是當(dāng)我的用戶，我的會員看到我們某一款非常好的商品的時候，可以通過即時的分享，分享給它的朋友群和好友，這個是網(wǎng)站內(nèi)部的解決方案。

　除此以外，SEO 優(yōu)化也是一個非常重要的手段。

　站外推廣

　 第一會員營銷 第二線下活動 第三好產(chǎn)品，好服務(wù)帶來的口碑營銷。

　以網(wǎng)站收藏，友情鏈接，商家合作伙伴等方式進(jìn)行補(bǔ)充 。

　【 補(bǔ)充說明】

　1、 淘寶商城上面有個這樣的公式：

　銷售額＝客單價× UV ×店鋪轉(zhuǎn)化率，（客單價是客戶平均單次購買的價格，UV=流量，店鋪轉(zhuǎn)化率=成交單數(shù)/UV）

　其實(shí)從這個公式中我們不難看出，一家網(wǎng)店的運(yùn)營基本上就是圍繞這個公式的。作為一個專業(yè)的團(tuán)購網(wǎng)站，這個公式在這里依然適用，所不同的是我們所需要做的工作更加深入，涉及到的面更廣。

　通過推廣來提高 UV

　通過商品展示和描述，來提高店鋪轉(zhuǎn)化率

　通過高超的定價策略，來提高客單價。

　2、“零點(diǎn)”的秒殺價做得比較有特色，很有吸引力�？梢詤⒖�，設(shè)想開辟“相約星期二”專欄，引用房地產(chǎn)企業(yè)開盤的模式，每周開次來聚集人氣。具體的實(shí)施是否具有可行性還需要探討。

　3、隨著同類團(tuán)購網(wǎng)的逐漸增多，消費(fèi)者的行為習(xí)慣也在發(fā)生變化。特別是團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站的出現(xiàn)，消費(fèi)者上去后可以看到各家團(tuán)購網(wǎng)提供的折扣價。如何增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，牢牢的把握住用戶不流失是個必須作為重點(diǎn)來思考的問題。那么我們作為動漫企業(yè)，獨(dú)特的網(wǎng)站構(gòu)思或許能吸引更多的人氣。

　4、競爭演變到最后，究其根本會變成人的競爭。儲備和挖掘優(yōu)秀的商務(wù)人才，必不可少。

　 【總結(jié)】

　 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購作為一種新商業(yè)模式，他的爆炸式發(fā)展是一種必然。雖然短短的半年時間，全國已經(jīng)涌現(xiàn)近千家的同類公司，但是市場空缺依 然龐大�，F(xiàn)在進(jìn)入市場，機(jī)會巨大。只要能把握好方向，培養(yǎng)和儲備一批專業(yè)化的人才，吸引住更多的優(yōu)質(zhì)用戶，必然會在這波電子商務(wù)改革的浪潮中實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，邁上新的臺階。

　 【參考資料】：

　 【團(tuán)購網(wǎng)站 Groupon 一年?duì)I收 10 億：探究背后模式】

　【Groupon】

　【病毒營銷——一種超廣告的營銷方式】

　【中國網(wǎng)購市場調(diào)研】

　【淺析淘寶網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來發(fā)展模式】

　【中國網(wǎng)購十年：從萌動到出芽】

　【2010 年中國網(wǎng)購市場調(diào)查報告】

　【網(wǎng)店運(yùn)營基礎(chǔ)】

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