發(fā)行資源整合:提升報(bào)業(yè)競爭力
發(fā)布時(shí)間:2019-08-20 來源: 短文摘抄 點(diǎn)擊:
所謂發(fā)行資源,筆者在此的定義是:對一家實(shí)行自辦發(fā)行的報(bào)社來說,廣義的有報(bào)紙?jiān)谧x者中的影響力、編輯和記者的編采力量、編輯部大樓等;狹義的有遍布城鄉(xiāng)的發(fā)行站(點(diǎn))、奔走大街小巷的投遞員、發(fā)行車隊(duì)等。
自1985年《洛陽日報(bào)》在全國首創(chuàng)自辦發(fā)行開始到現(xiàn)在,我國實(shí)行自辦發(fā)行的報(bào)社已達(dá)800家,占我國報(bào)業(yè)發(fā)行總量的80%以上。20多年來,許多實(shí)行自辦發(fā)行的報(bào)社都建立了較為完整的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。
“麻雀雖小,五臟俱全”。由于片面追求完整,我國報(bào)紙的自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)小而全,普遍存在著重復(fù)建設(shè)和利用效率低的問題。另外,發(fā)行網(wǎng)絡(luò)投入過大,報(bào)紙參與市場競爭的抗風(fēng)險(xiǎn)能力差,發(fā)行員收入低,養(yǎng)老保險(xiǎn)等社保費(fèi)用得不到保證,隊(duì)伍不穩(wěn)定,這些都已成為不少報(bào)社發(fā)行事業(yè)發(fā)展的瓶頸。
筆者認(rèn)為,實(shí)現(xiàn)報(bào)紙自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的資源共享,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行有效、深度開發(fā),從而提升報(bào)業(yè)競爭力,整合發(fā)行資源是一個(gè)有效途徑。
內(nèi)部資源整合
經(jīng)濟(jì)學(xué)原理告訴我們,當(dāng)企業(yè)經(jīng)營規(guī)模較大時(shí),經(jīng)營成本因可分?jǐn)傆谳^大規(guī)模的業(yè)務(wù)量而使單位成本降低。在報(bào)紙發(fā)行活動(dòng)中,隨著報(bào)紙發(fā)行量的增加,報(bào)社的長期平均發(fā)行成本呈下降趨勢,即報(bào)社的發(fā)行量擴(kuò)大一倍,而發(fā)行增加的成本低于一倍。單個(gè)報(bào)社的發(fā)行規(guī)模過小,報(bào)紙發(fā)行的單位成本就會(huì)居高不下。
改革開放后,黨報(bào)辦晚報(bào)、都市報(bào),并組建報(bào)業(yè)集團(tuán),是我國報(bào)業(yè)發(fā)展的共同特征。到目前為止,經(jīng)中央宣傳部和國家新聞出版總署批準(zhǔn)組建的報(bào)業(yè)集團(tuán)已達(dá)39家,幾乎覆蓋了國內(nèi)大部分的省、區(qū)、直轄市和計(jì)劃單列市。在這些報(bào)業(yè)集團(tuán)創(chuàng)辦的地市級報(bào)紙,普遍實(shí)行了自辦發(fā)行。
以四川日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)為例,《華西都市報(bào)》在全川建有100余個(gè)發(fā)行站、3000余人的發(fā)行隊(duì)伍,《天府早報(bào)》也有分布成都市密集的發(fā)行網(wǎng)點(diǎn),兩家報(bào)紙不但內(nèi)容存在同質(zhì)化,絕大多數(shù)的發(fā)行渠道也是重復(fù)建設(shè)。由于各自為戰(zhàn),發(fā)行資源的利用效率極低。
為整合發(fā)行資源,2005年,四川日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)控股組建了四川欣聞報(bào)刊發(fā)行有限責(zé)任公司,公司除獨(dú)家代理發(fā)行《華西都市報(bào)》外,還代理《四川日報(bào)》《天府早報(bào)》《華西生活周刊》《文摘周報(bào)》《家庭與生活報(bào)》等報(bào)刊的發(fā)行業(yè)務(wù)。與此同時(shí),公司還利用發(fā)行網(wǎng)絡(luò),承接國際國內(nèi)物流快遞業(yè)務(wù);代理發(fā)布《華西都市報(bào)》《華西生活周刊》的分類廣告;發(fā)布《華西都市報(bào)》DM夾報(bào)廣告;獨(dú)家代理投放《華西專遞》;承接開辦各類培訓(xùn)、票務(wù)代理等。公司整合兩報(bào)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)后,不但大幅度減少了發(fā)行費(fèi)用,而且拓展了發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的增值空間。
寧波日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)將麾下的3份主報(bào)和4份縣市報(bào)的發(fā)行資源進(jìn)行整合,集團(tuán)發(fā)行中心承擔(dān)40%的征訂任務(wù)和90%的投遞工作,其余工作交由各報(bào)發(fā)行部來完成。發(fā)行中心城區(qū)投遞員上午投遞完《寧波日報(bào)》《東南商報(bào)》及各縣市報(bào)和其他委投報(bào),下午投遞《寧波晚報(bào)》,人均報(bào)紙投遞總量達(dá)到1200份,在國內(nèi)名列前茅。同時(shí),在征訂工作中,一人可訂3種以上報(bào)紙,同時(shí)可代理發(fā)布3份主報(bào)的分類廣告,從而使整個(gè)集團(tuán)發(fā)行資源得到了效益最大化。
溫州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)4份主報(bào)以前發(fā)行行動(dòng)不統(tǒng)一,各自為戰(zhàn),造成了極大的浪費(fèi)。為改變這種現(xiàn)狀,集團(tuán)成立了溫州報(bào)業(yè)發(fā)行有限公司,負(fù)責(zé)4報(bào)的征訂與投遞工作。發(fā)行資源有效整合后,針對市場基本處于無外報(bào)競爭的真空狀況,發(fā)行公司開始控制報(bào)紙發(fā)行量,減少不必要的無效發(fā)行。
筆者認(rèn)為,在集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行發(fā)行資源整合,條件較為成熟。首先,集團(tuán)決策部門可對各報(bào)進(jìn)行宏觀調(diào)控;其次,各報(bào)之間雖然也存在競爭,但發(fā)展目標(biāo)一致,容易協(xié)調(diào)利益關(guān)系,在對外報(bào)的競爭中,能迅速形成合力;再次,整合發(fā)行資源后,可共享集團(tuán)的輔助性生產(chǎn)、共同的基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)、勞動(dòng)力供給與培訓(xùn)帶來的成本節(jié)約,大家都得到了實(shí)惠。
區(qū)域資源整合
如果避開報(bào)業(yè)同城競爭,跨區(qū)域報(bào)紙之間的發(fā)行資源整合就成為可能。
2004年8月,由北京青年報(bào)社投資控股的小紅帽發(fā)行股份有限公司先行一步,將《北京青年報(bào)》《今晚報(bào)》《大河報(bào)》《杭州日報(bào)》《寧波日報(bào)》等30余家實(shí)行自辦發(fā)行的報(bào)紙聯(lián)合在一起,成立了國內(nèi)最大的報(bào)紙發(fā)行網(wǎng)絡(luò)連鎖經(jīng)營平臺——全國城市報(bào)業(yè)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟。
這30余家聯(lián)盟成員年廣告總收入近 100億元,約占全國報(bào)紙廣告收入的一半,日發(fā)行量約 1500萬份,從業(yè)人員近 10萬人。
聯(lián)盟打出了“打造第二郵局”的旗幟,目前已取得出版物全國總發(fā)行權(quán)和全國性連鎖經(jīng)營許可權(quán)。目標(biāo)是建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的中樞系統(tǒng),聯(lián)系全國各地報(bào)業(yè)發(fā)行網(wǎng)絡(luò),打造出版物發(fā)行總代理—地區(qū)批發(fā)—零售三級發(fā)行網(wǎng)絡(luò)格局,開展報(bào)刊發(fā)行、投遞廣告、城市配送、數(shù)據(jù)庫營銷等業(yè)務(wù)。
2006年9月,浙江省70余家報(bào)業(yè)集團(tuán)(報(bào)社)的發(fā)行部門負(fù)責(zé)人會(huì)聚寧波,成立浙江省報(bào)紙發(fā)行聯(lián)盟。聯(lián)盟由浙江省報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)主管,寧波日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)為理事長單位。
聯(lián)盟旨在共同維護(hù)浙江省各報(bào)利益,規(guī)范浙江省發(fā)行秩序,推進(jìn)浙江省報(bào)紙自辦發(fā)行事業(yè),聯(lián)盟積極為成員單位提供合作機(jī)會(huì),代表聯(lián)盟成員與國內(nèi)其他報(bào)業(yè)集團(tuán)、報(bào)社自辦發(fā)行機(jī)構(gòu)、物流企業(yè)及其他行業(yè)企業(yè)進(jìn)行交流合作。
聯(lián)盟成員單位相互合作,相互支持,資源共享,優(yōu)勢互補(bǔ)。開展社會(huì)化發(fā)行和物流的開展,統(tǒng)一采購發(fā)行所需物資,減少費(fèi)用,節(jié)約成本,推動(dòng)自辦發(fā)行事業(yè)的發(fā)展。
聯(lián)盟目前開展的合作項(xiàng)目有:理論研究、組織考察、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、信息交流、公布報(bào)紙發(fā)行指導(dǎo)價(jià)格、DM夾報(bào)廣告在全省投放、全國性或省級報(bào)刊在浙江省的征訂與投遞。
與全國性的網(wǎng)絡(luò)相比,浙江省報(bào)紙自辦發(fā)行聯(lián)盟由于地緣相近,經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對接近,發(fā)行資源沒有明顯差異,較易開展合作。另外,成員之間經(jīng)常性地開展活動(dòng),也增加了大家的感情。溫州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)和臺州日報(bào)社原來不打算承接《平安時(shí)報(bào)》發(fā)行,但考慮到成員之間友情,在理事長單位的協(xié)調(diào)下,目前已成功投遞。
筆者認(rèn)為,利用各報(bào)完整的發(fā)行網(wǎng)絡(luò),開展跨區(qū)域的報(bào)紙和印刷品投遞,同時(shí)經(jīng)營DM夾報(bào)廣告業(yè)務(wù),是外報(bào)之間進(jìn)行資源整合、開展經(jīng)營合作的有效途徑,也是郵政經(jīng)營業(yè)務(wù)的有效補(bǔ)充。整合后,各報(bào)都拓展了網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營空間,增加了經(jīng)濟(jì)收入,實(shí)現(xiàn)了共贏。
報(bào)企資源整合
對一家實(shí)行自辦發(fā)行的報(bào)社來說,其發(fā)行部門的運(yùn)營應(yīng)該是企業(yè)化和市場化的。在此運(yùn)營過程中,與郵局或其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行合作,尋找共同點(diǎn),揚(yáng)長補(bǔ)短,就會(huì)贏得意外的收獲。
作為報(bào)紙征訂和投遞的鼻祖,郵局目前仍是這個(gè)行業(yè)的老大。郵局擁有遍布全國城鄉(xiāng)的完整網(wǎng)絡(luò),這是實(shí)行自辦發(fā)行的報(bào)社所不具備的。報(bào)社與郵局合作,根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)下價(jià)值規(guī)律的原則,因報(bào)制宜地制訂出雙方都能接受的發(fā)行費(fèi)率,協(xié)調(diào)好雙方的經(jīng)濟(jì)利益,就可實(shí)現(xiàn)“報(bào)郵聯(lián)合發(fā)行”。
1998年,《深圳商報(bào)》與當(dāng)?shù)剜]局簽訂了聯(lián)合發(fā)行合作協(xié)議,并且共同成立了聯(lián)合發(fā)行指揮部,以郵局為主,報(bào)社協(xié)助,開辦了預(yù)約征訂、跨區(qū)訂閱、上門收訂、現(xiàn)場收訂、分期訂閱等多種新的服務(wù)項(xiàng)目,報(bào)紙的發(fā)行量因此獲得全面增長,市內(nèi)訂戶比上年增長了71.2%,外埠訂戶比上年增長了5.8倍。
《寧波晚報(bào)》發(fā)行量達(dá)32萬余份,位居浙東第一。該報(bào)在發(fā)展過程中,成功地實(shí)踐了報(bào)郵聯(lián)合發(fā)行的模式。寧波日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)發(fā)行中心負(fù)責(zé)《寧波晚報(bào)》城區(qū)的投遞和部分征訂,郵局負(fù)責(zé)縣市區(qū)和農(nóng)村的投遞和征訂。報(bào)社既享受了遍布偏遠(yuǎn)山區(qū)、海島密集的郵政發(fā)行網(wǎng)絡(luò),又享受了集團(tuán)發(fā)行中心城區(qū)僅22%的低費(fèi)率。
在黨報(bào)進(jìn)超市合作中,《南京日報(bào)》進(jìn)行了有益嘗試。2004年2月至4月,《南京日報(bào)》先后與蘇果、聯(lián)華、華誠三大公司合作,將《南京日報(bào)》打入255個(gè)連鎖超市。同時(shí),與匯文物流公司攜手,加快報(bào)亭布點(diǎn)步伐,使《南京日報(bào)》的零售報(bào)亭增加300多個(gè)。目前,《南京日報(bào)》在全市的零售終端達(dá)到3000余個(gè),成為黨報(bào)強(qiáng)化終端競爭,創(chuàng)新走市場的典型。
《寧波日報(bào)》與企業(yè)合作,開展教師節(jié)優(yōu)惠訂報(bào)服務(wù),其差額優(yōu)惠部分由企業(yè)出資。這種合作方式成了黨報(bào)發(fā)行量的新增長點(diǎn)。
一些報(bào)社與銀行合作,選中一家或幾家全國聯(lián)網(wǎng)的銀行,委托他們在各地的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)點(diǎn)收訂報(bào)刊,也普遍增加了發(fā)行量。
《東南商報(bào)》與寧波牛奶公司合作,根據(jù)牛奶按月訂送和結(jié)款特點(diǎn),利用奶站每月開展報(bào)紙征訂和投遞,收效顯著!昂葘幉ㄅD,看《東南商報(bào)》”,報(bào)奶套餐合作模式廣受寧波市民歡迎。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,不少報(bào)社在網(wǎng)上征訂報(bào)紙,然后委托電子商務(wù)站點(diǎn)進(jìn)行送遞!稏|南商報(bào)》去年與報(bào)攤點(diǎn)、網(wǎng)站和票務(wù)公司等合作,開展電話訂報(bào)、網(wǎng)上訂報(bào)、手機(jī)訂報(bào),多管齊下,發(fā)行量比上一年增長25%。
為了增加收入,減少報(bào)紙的發(fā)行投入,不少報(bào)社利用完整的投送網(wǎng)絡(luò),與企業(yè)合作,開展經(jīng)營物流配送服務(wù),如送牛奶、桶裝水、鮮花、包裹等。如去年8月,連云港日報(bào)發(fā)行部與北京宅急送快運(yùn)有限公司合作,開展小件快運(yùn)經(jīng)營項(xiàng)目。目前,國內(nèi)不少報(bào)社因此普遍增加了投遞員的收入,還解決了養(yǎng)老保險(xiǎn)等社保費(fèi)用。
筆者認(rèn)為, 每個(gè)行業(yè)都有自己的運(yùn)營特點(diǎn),既有優(yōu)勢也存在不足。報(bào)社與其他行業(yè)廣泛開展合作,必須充分利用這些企業(yè)的資金、信息和渠道,并整合成報(bào)社的發(fā)行資源。報(bào)企資源整合,尋找雙方的利益共同點(diǎn)是關(guān)鍵。
(作者單位:寧波日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)發(fā)行中心)
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