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        結盟戰(zhàn)略要點

        發(fā)布時間:2019-08-20 來源: 短文摘抄 點擊:


          “企業(yè)間的合作或結盟,不是今天才有的課題。企業(yè)間的商務合作、信息的協(xié)同溝通,早已是商業(yè)社會的常態(tài)。今天我們談的合作或結盟,有一個特點,就是以協(xié)作創(chuàng)新為目的,而不是日常循規(guī)蹈矩的合作!盜BM全球企業(yè)咨詢服務部合伙人葉國暉開宗明義。
          在2012年IBM面向全球64個國家、18個行業(yè)的1709位CEO所做的調研中,70%的CEO將開展廣泛的對外合作作為組織的發(fā)展目標之一;對外合作已成為企業(yè)最核心的創(chuàng)新戰(zhàn)略:53%的CEO正在通過廣泛的合作來實現(xiàn)創(chuàng)新,而在政府、教育和醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)中,這一數字超過60%,消費品行業(yè)(40%)、保險業(yè)(40%)以及媒體與娛樂業(yè)(44%)通過協(xié)作實現(xiàn)創(chuàng)新的比率也不低。
          外部合作是創(chuàng)新之源
          企業(yè)為什么紛紛向外部尋求創(chuàng)新靈感?
          “這首先是因為,隨著技術的突飛猛進,企業(yè)要不斷保持創(chuàng)新動力,獲得更高的收入和利潤來源,僅僅依靠自身的力量和資源已經難以實現(xiàn)!比~國暉說。
          在同一個調研中,IBM發(fā)現(xiàn),技術在影響組織的各種外部要素中排名第一。自從IBM開展兩年一次的CEO調研系列以來,廣泛意義上的技術一直被CEO們認為非常重要。但是,去年,技術因素首次超越人員技能、市場因素、宏觀經濟等因素,躍居重要性排名第一。
          調查發(fā)現(xiàn),盡管CEO為各種機遇歡欣鼓舞,但考慮到技術變化如此之快,他們也非常害怕落后!拔覀兠媾R的最大風險是技術”,接受IBM訪問的法國某家工業(yè)品企業(yè)的CEO說到,“如果我們未能預測到巨大的技術進步,那么我們很可能會被淘汰出局”。
          這些CEO認為技術能夠刺激產生某些全新的行業(yè),并且會從根本上顛覆其他行業(yè)?商娲茉础⑸锛夹g、納米技術以及其他IT以外領域的進步都在改變著企業(yè)的產品、運營和業(yè)務模式,F(xiàn)acebook、人人網、Twitter、微博、Foursquare以及其他技術新星已經席卷了整個市場和行業(yè),智能移動設備無處不在,“大數據”正在從根本上改變企業(yè)和客戶、合作伙伴之間的關系。
          技術的影響如此深遠廣泛,很難想象組織的任何方面能夠置身事外。企業(yè)也意識到,要跟上技術潮流,完全自力更生幾乎無法成功。索尼電子公司總裁菲爾·莫利紐克斯(Phil Molyneux)表示:“我們認識到,創(chuàng)新也在我們組織的外部發(fā)生,我們需要與意見領袖及伙伴保持一致!
          可見,CEO們都認同外部合作可以大大縮短企業(yè)技術革新的周期,降低技術創(chuàng)新的成本,以避免企業(yè)被行業(yè)拋棄的厄運。
          技術是一方面,而事實也證明,從整個業(yè)績層面來看,業(yè)績出眾的企業(yè)往往在對外合作上也走在同行前列。這些業(yè)績出眾的企業(yè)通過外部合作或者結盟,進入到不同的行業(yè),甚至創(chuàng)造出全新的行業(yè)。
          在IBM將業(yè)績出眾的企業(yè)與業(yè)績不佳的企業(yè)進行比較時,看到它們在產品和服務創(chuàng)新領域的差別非常明顯。其中業(yè)績不佳的企業(yè)更關注于改善運營和重新定義自己的企業(yè)模型, 而業(yè)績出眾的企業(yè)則更雄心勃勃地致力于創(chuàng)新目標,它們意在顛覆整個行業(yè)。總體上,業(yè)績出眾的企業(yè)闖入其他行業(yè)的可能性要高出48%,而創(chuàng)造全新行業(yè)的可能性則翻倍。合作可以幫助業(yè)績出眾的企業(yè)排除萬難,實現(xiàn)最艱巨的創(chuàng)新。
          調查中,印度某家專業(yè)服務公司的CEO說道:“在我們提供支持的行業(yè)中,創(chuàng)新是應對環(huán)境中所有顛覆性事件(包括技術、財務等方面的事件)所必不可少的。 廣泛的協(xié)作是關鍵。”
          除了技術革新和業(yè)績增長的壓力,葉國暉認為,在當下“互聯(lián)互通”的大環(huán)境下,社會、市場、政府和企業(yè)之間的聯(lián)系越來越緊密和透明,它們對彼此的期望值也越來越高。因此,企業(yè)正變得越來越開放,試圖從外部找到更多的創(chuàng)新機會。
          IBM的調研結果也揭示了其他幾種對外合作的驅動力。中國電子業(yè)的某位CEO表示,合作已成為快速擴展至新興地域市場的主要途徑!耙鰢,我們必須先‘借一艘船’。除非開展廣泛協(xié)作,否則我們寸步難行。”這位CEO說。而一位法國電信業(yè)的CEO則表示,他們正在通過合作,更快地將新的創(chuàng)新服務推向市場。
          不論出于何種原因,企業(yè)間開展廣泛的外部合作已成趨勢,而這些合作都指向創(chuàng)新,以進入新的收入來源,并構建新的競爭優(yōu)勢。為此,CEO們正在積極實施廣泛的變革,以支持組織與外部協(xié)作單位開展合作。
          調查顯示,在變革的各個領域,CEO們最關注的是“準備好進行外部協(xié)作”。
          最有價值的三種對外合作模式
          如上所述,企業(yè)間的合作或結盟以創(chuàng)新為根本目標,葉國暉認為,最有價值的創(chuàng)新是商業(yè)模式的創(chuàng)新。企業(yè)間通過合作或結盟實現(xiàn)的商業(yè)模式創(chuàng)新,大致可以分為以下三類:
          產品和服務的創(chuàng)新
          據葉國暉觀察,國內很多制造型企業(yè),和IBM過去十幾年的轉型一樣,正在往服務型企業(yè)轉型。他以一家風力設備企業(yè)為例,這家企業(yè)所在的行業(yè)已嚴重同質化,為此,這家企業(yè)開始向客戶提供服務,比如,對風機設備做遠程監(jiān)控、診斷,提供提前維修的建議,甚至根據多年積累的氣象數據,幫助客戶做風場選址。這家風力設備企業(yè)和它的客戶之間,已經超越了簡單的買賣關系,而建立起一種合作和結盟的關系,在產品的全生命周期中進行協(xié)作創(chuàng)新。這類例子還有很多。
          企業(yè)模式的創(chuàng)新
          這種合作模式意味著企業(yè)的邊界延伸了。服裝行業(yè)有不少企業(yè)正在踐行這種創(chuàng)新。IBM服務過一家國內時尚行業(yè)的領軍企業(yè)。這家企業(yè)掌握品牌和店面,原材料和制造全部外包。由于推行快時尚,這家企業(yè)與它的供應商之間關系非常緊密,很多研發(fā)和試制工作都延伸到供應商那里完成。這種合作模式確保了這家企業(yè)無需占用過多資金,產品更新速度很快,更加關注市場、渠道和客戶。“如果你去分析它的價值鏈,你已經分不清誰是甲方,誰是已方,企業(yè)的邊界已經很模糊了。”葉國暉說。

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