【摘 要】信陽(yáng)毛尖中國(guó)十大毛尖之一，譽(yù)有“綠茶之王”，目前發(fā)展不理想始終很難打開國(guó)外市場(chǎng)，而現(xiàn)如今跨境電商崛起，給了信陽(yáng)毛尖很大的發(fā)展機(jī)遇，跨進(jìn)電商是以互聯(lián)網(wǎng)為導(dǎo)向的電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)無(wú)國(guó)界的一種國(guó)際交易活動(dòng)，目前跨境電商的發(fā)展是我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的重大組成部分，現(xiàn)有國(guó)家提出“一帶一路”戰(zhàn)略， 更加推動(dòng)了跨境電商的崛起。本文主要探索信陽(yáng)毛尖基地以跨境電商發(fā)展方式在一帶一路戰(zhàn)略背景下如何更有利發(fā)展，淺析信陽(yáng)毛尖基地跨境電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，探索信陽(yáng)毛尖的發(fā)展建議與對(duì)策。
　　【關(guān)鍵詞】信陽(yáng)毛尖；跨境電商；一帶一路；模式；現(xiàn)狀；趨勢(shì)
　　0 引言
　　作為本土茶葉，雖有天時(shí)，地利，人和的條件，也曾在綠茶大會(huì)榮獲榮膺最高金獎(jiǎng)，但其發(fā)展現(xiàn)狀著實(shí)令人堪憂。近年來(lái)處于守勢(shì)狀態(tài)，毫無(wú)反擊之力，市場(chǎng)份額也在不斷下降狀態(tài)。這幾年被鐵觀音，普洱等攻池掠地，市場(chǎng)份額銳減，這是信陽(yáng)毛尖處于尷尬境地的原因之一。如果用“音樂(lè)”來(lái)形容普洱茶的瘋狂掠市，那信陽(yáng)毛尖就像地方戲，雖然韻味悠長(zhǎng)，但唱了千年還是走不出去。如今經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展出現(xiàn)了跨境電商又有國(guó)家所提倡的“一帶一路”經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，無(wú)不是給不溫不火的信陽(yáng)毛尖一個(gè)“重生”的機(jī)會(huì)，基于此本文將以“一帶一路”背景下信陽(yáng)毛尖茶葉基地跨境電商的模式為主題展開探索與分析。
　　1 “一帶一路”、境境電商、信陽(yáng)毛尖
　　“一帶一路”是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”與“21世紀(jì)海上絲綢之路”兩個(gè)重要發(fā)展戰(zhàn)略的簡(jiǎn)稱，是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好戰(zhàn)略方向和指引目標(biāo)[1]。該戰(zhàn)略最早由習(xí)近平主席于2013年9月10日出訪東南亞期間提出的， 其符合國(guó)際社會(huì)的根本利益，彰顯人類社會(huì)共同理想和美好追求，是國(guó)際合作以及全球治理新模式的積極探索，將為世界和平發(fā)展增添新的正能量。
　　跨境電子商務(wù)（Cross-borderElectronic Commerce）簡(jiǎn)稱“跨境電商”其承載著中國(guó)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的歷史使命，是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過(guò)其平臺(tái)達(dá)成交易，進(jìn)行支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品，完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)，近年來(lái)得到國(guó)家的大力推動(dòng)[2]。信陽(yáng)毛尖屬于綠茶類，有“綠茶之王”的美譽(yù)，系中國(guó)十大名茶之一，是河南省著名特產(chǎn)，亦名豫毛峰。其素來(lái)以細(xì)、圓、光、直、多白毫、香高、味濃、湯色綠，”的獨(dú)特風(fēng)格享譽(yù)中外，具有生津解渴、清心明目、提神醒腦、去膩消食等多種功能[3]。信陽(yáng)毛尖又如人生哲理，抿一口如畢業(yè)后的同學(xué)，離開象牙塔的庇護(hù)踏上陌生無(wú)支柱的社會(huì)苦不甘言；經(jīng)過(guò)努力與堅(jiān)持就會(huì)有苦后余留的清香。
　　2 信陽(yáng)毛尖歷史成就
　　信陽(yáng)毛尖最早起源于西周，在唐代開始生產(chǎn)發(fā)展進(jìn)入興盛時(shí)期，公元760-780年間，茶圣陸羽編寫了世界上的第一本茶書，《茶經(jīng)》，其中茶圣把全國(guó)盛產(chǎn)茶葉的十三個(gè)省四十二個(gè)州郡，劃分為八大茶區(qū)，信陽(yáng)歸淮南茶區(qū)，而在北宋時(shí)節(jié)蘇東坡謂：“淮南茶信陽(yáng)第一”[4]。在近代讓人記憶深刻點(diǎn)的就是1915年的巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)，在會(huì)上信陽(yáng)毛尖獲得了金獎(jiǎng)也因此走向了世界。再近一點(diǎn)就是2007年時(shí)在日本世界綠茶大會(huì)榮膺最高金獎(jiǎng)。以上為信陽(yáng)毛尖發(fā)展史上主要成就。
　　3 “一帶一路”背景下信陽(yáng)毛尖開展跨境電商存在的問(wèn)題
　　3.1 線下市場(chǎng)銷售不景氣
　　線下市場(chǎng)一直處于不溫不火，有如戲曲一般的特性，難以走出家鄉(xiāng)，目前市場(chǎng)占有率有茶市場(chǎng)的百分之十左右，盡管信陽(yáng)每戶人家的必需品。很多實(shí)體店鋪的裝修也符合茶葉本身清靜自然的特點(diǎn)，但銷售量并不理想。這種店鋪宣傳力度達(dá)不到，客容量最多的也就老客戶，不能擁有較好的收益額。
　　3.2 全網(wǎng)絡(luò)銷售可信度不高
　　隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已成了信息傳達(dá)的主要方式，所以出現(xiàn)了淘寶，而人們的思想也飛速的接受了這一方式，很快有了線上買賣茶葉，信陽(yáng)毛尖能有數(shù)的出售外省，互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)給了很大的力量。但網(wǎng)絡(luò)有個(gè)最大的漏洞就是質(zhì)量無(wú)法保障，因此，不了解信陽(yáng)毛尖的網(wǎng)絡(luò)客戶再購(gòu)買時(shí)就會(huì)有質(zhì)量上的顧慮，質(zhì)量得不到保障線上銷售就會(huì)困難。
　　3.3 信陽(yáng)茶葉物流體系不建全
　　物流體系不夠完善，信陽(yáng)是一個(gè)剛起步城市，物流并不發(fā)達(dá)。茶葉是在陰涼干燥的地方存儲(chǔ)，跨境運(yùn)輸，對(duì)茶葉的新鮮度也是一種考驗(yàn)。
　　3.4 信陽(yáng)目前茶葉銷售人員層次不適合跨境電子商務(wù)
　　跨境電商最主要的是宣傳，語(yǔ)言、思想等方面的差異，都會(huì)給宣傳帶來(lái)不便。信陽(yáng)毛尖有中國(guó)遠(yuǎn)古的故事，就如中國(guó)信佛，而外國(guó)人信耶穌的差異一樣，每個(gè)地方對(duì)茶葉的解讀就會(huì)有所不同。
　　4 “一帶一路”背景下信陽(yáng)毛尖茶葉基地跨境電商對(duì)策
　　4.1 重視長(zhǎng)久發(fā)展
　　店鋪能給人最真實(shí)的感覺(jué)，也能最真實(shí)的傳達(dá)你想要的宣傳效果，實(shí)體店鋪應(yīng)該發(fā)展一些有力道的宣傳，讓人更加深刻的了解信陽(yáng)毛尖的幽靜深遠(yuǎn)，也可以公益性的給學(xué)生們帶來(lái)一些茶道茶藝實(shí)踐課，這是最佳的傳播，口口相傳總比一人描述來(lái)的真實(shí)。
　　4.2 給予安全感
　　互聯(lián)網(wǎng)是一把雙刃劍，帶給我們好處的同時(shí)也會(huì)附加給我們難以控制的弊端，互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)給我們生活帶來(lái)了很多便利，讓我們更方便更快捷的實(shí)現(xiàn)虛擬交易[5]。這種交易的方式我們感覺(jué)不到摸不著，很難知道商品的質(zhì)量，大部分人會(huì)選擇以商品的評(píng)論來(lái)判定其商品的質(zhì)量，然而現(xiàn)在評(píng)論也并不是那么真實(shí)，所以關(guān)于信陽(yáng)毛尖該如何讓顧客感到安心呢？可以播放實(shí)時(shí)視頻，如同中國(guó)有個(gè)受全世界歡迎的綜藝節(jié)目一樣——舌尖上的中國(guó)，其節(jié)目為觀看者表現(xiàn)了食物的各個(gè)細(xì)節(jié)，以及各種特性，這種實(shí)時(shí)的傳達(dá)可以給消費(fèi)者如身臨其境般真實(shí)，從而也就給予了顧客想要的“安全感”。
　　4.3 落實(shí)物流行徑
　　目前信陽(yáng)正在主推物流的發(fā)展，首先找好完善物流公司，談攏雙贏的互助交易，為跨境物流打通一個(gè)較好的物流線路。而信陽(yáng)毛尖的新鮮程度，則需要從包裝入手，制作茶葉專屬的包裝袋，讓其處在干燥陰涼的環(huán)境，盡最大可能保持其應(yīng)有的新鮮度。
　　4.4 不僅僅只有口感
　　信陽(yáng)毛尖的口感清苦后清香，喝慣了咖啡的美國(guó)，喝慣了紅茶的英國(guó)以及根據(jù)社會(huì)層次而講究喝茶的俄羅斯，等等，他們的口味是否能接受信陽(yáng)毛尖的味道我不能得知，但也會(huì)有因?yàn)榻】刀�忽略其口感選擇，如中藥，更如信陽(yáng)毛尖，而藥還有是藥三分毒的危害，信陽(yáng)毛尖能降低血液中膽固醇含量，茶葉中的兒茶素類物質(zhì)，對(duì)人體總膽固醇、游離膽固醇總類脂和甘油三酸脂含量均有明顯的降低作用[5]。不僅如此還有清腸胃減肥的功效等等因此不僅要從口感推廣，更要傳達(dá)出其有利身體的功效，顧客更會(huì)考慮這一方面。
　　5 總結(jié)
　　心，達(dá)萬(wàn)事之本，觀萬(wàn)物之源；容，納事，納人，納萬(wàn)千；天下，至高，致遠(yuǎn)，至無(wú)窮；心容天下者，抱守平靜，與天地融，與萬(wàn)物和�？叭f(wàn)千皆一二，是高低皆淡然，不急不躁，清靜自然，這就是信陽(yáng)毛尖。而“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，在為我國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供絕佳契機(jī)的同時(shí)，也給我們帶來(lái)了巨大的考驗(yàn)�？缇畴娮由虅�(wù)國(guó)際體系的建立，能夠打破舊有的國(guó)際國(guó)際商業(yè)格局，提升我國(guó)商品在國(guó)際市場(chǎng)的占有份額，使國(guó)際貿(mào)易進(jìn)一步打破貿(mào)易保護(hù)壁壘，實(shí)現(xiàn)真正的無(wú)國(guó)界貿(mào)易。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的深化發(fā)展，跨境電商必將在我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易中扮演越來(lái)越重要的角色，它已經(jīng)脫離了單純商務(wù)模式劃分的范疇，上升到了關(guān)系到整個(gè)我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和社會(huì)轉(zhuǎn)型之高端領(lǐng)域。在這個(gè)絕佳的時(shí)代，我要為家鄉(xiāng)為信陽(yáng)毛尖好好的抓住機(jī)會(huì)。
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　　[責(zé)任編輯：田吉捷]

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