雙星“七招”走世界_雙星集團(tuán)校招
發(fā)布時(shí)間:2020-03-10 來源: 短文摘抄 點(diǎn)擊:
“ 穿上雙星鞋, 瀟灑走世界” 。昔日的一句廣告語印證了雙星集團(tuán)今天的國際化之路。近年來,雙星集團(tuán)不斷堅(jiān)持內(nèi)、外銷兩條腿走路的發(fā)展策略,在挺進(jìn)國際市場(chǎng),實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略中,創(chuàng)新拓展國際市場(chǎng)的方法和策略,通過實(shí)施“七攻略”,在國際市場(chǎng)激烈的競爭中,實(shí)現(xiàn)了國際市場(chǎng)的新開拓、新發(fā)展,在世界鞋類和輪胎市場(chǎng)上爭得了優(yōu)勢(shì)。雙星集團(tuán)2006年出口創(chuàng)匯達(dá)2億美元,今年上半年出口創(chuàng)匯又同比增長25%。
看著一輛輛裝滿輪胎運(yùn)往碼頭的車輛魚貫而出,雙星集團(tuán)總裁汪海充滿了喜悅:“企業(yè)只有‘走出去’,積極參與全球競爭,才能贏得更廣闊的發(fā)展空間。雙星的快速發(fā)展得益于拓展國際市場(chǎng)的‘七攻略’!
在取得自營進(jìn)出口權(quán)的同時(shí), 雙星充分認(rèn)識(shí)到“市場(chǎng)無止境,管理無句號(hào)” , 因此, 雙星創(chuàng)造了“ 道管” 、“ 情管” 、“ 錢管” 、“ 制度管” 、“文化管”的市場(chǎng)管理新模式,許多國外客戶就是看中雙星過硬的管理才下訂單的。這也使雙星人認(rèn)識(shí)到,企業(yè)只有使自身的文化理念,如服務(wù)文化,適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求,才能更好地贏得國際客戶。
為了創(chuàng)造同國際品牌競爭的核心技術(shù),創(chuàng)造高性能、差異化產(chǎn)品,雙星提出了“繼承傳統(tǒng)優(yōu)秀的,借鑒外來先進(jìn)的,創(chuàng)造雙星獨(dú)有的”創(chuàng)新科技發(fā)展思路,擁有鞋業(yè)首家國家級(jí)技術(shù)開發(fā)中心,建成了國內(nèi)最齊全、最完善的檢測(cè)中心,2001年經(jīng)原國家輕工業(yè)局審核批準(zhǔn)該中心為國內(nèi)惟一企業(yè)自主創(chuàng)辦的國家級(jí)制鞋檢測(cè)站。目前雙星已獲國家專利達(dá)65項(xiàng)。
雙星從廣告宣傳到產(chǎn)品形象等,投入大量的人、財(cái)、物進(jìn)行精心運(yùn)作,實(shí)施“增高”戰(zhàn)略,設(shè)立雙星英文網(wǎng)站,參加美國拉斯韋加斯鞋展、德國GDS鞋展、廣交會(huì)等國際展覽會(huì),提高企業(yè)和品牌知名度,依靠雙星國家級(jí)技術(shù)開發(fā)中心和檢測(cè)中心,保證研發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。隨著雙星知名度在國際市場(chǎng)的進(jìn)一步提高,雙星輪胎國際銷售形勢(shì)越來越好。但雙星人認(rèn)識(shí)到,如果只靠給國外客戶加工, 就不會(huì)創(chuàng)出雙星國際名牌。沒有自主品牌,滿足于為國際品牌做OEM, 終是“ 為他人做嫁衣” 。因此,雙星積極以自主品牌打天下,出口繼續(xù)保持了高速增長的勢(shì)頭。如,輪胎自主品牌占出口總額的88%,繼穩(wěn)固亞洲、美洲和澳洲等國際輪胎市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,在歐洲、非洲等諸多國家銷售勢(shì)頭猛增,許多跨國營銷公司紛紛經(jīng)營雙星牌輪胎。在國際市場(chǎng)上雙星輪胎開始打響知名度,樹立起民族品牌形象;一批批“穿”著“doublestar”商標(biāo)的雙星鞋遠(yuǎn)涉重洋,抵達(dá)美國、迪拜等國家市場(chǎng),同時(shí)雙星店崛起越南、新加坡、澳大利亞等國家,雙星以自主品牌沖破“有品無牌”的出口藩籬,闖國際市場(chǎng)的信心和決心變得更足、更大。
同時(shí), 雙星在世界范圍內(nèi)的各大洲及地區(qū)建立海外分公司及海外代理,如在美國、德國、中東、南非等國家和地區(qū)建立分公司和海外代理,負(fù)責(zé)專門的雙星海外品牌銷售及維護(hù)工作。派遣本土公司人員長期駐外從事海外品牌推廣業(yè)務(wù),或與當(dāng)?shù)刭Y信良好的銷售商攜手,伸出合作的“橄欖枝”,簽訂海外代理協(xié)議,由當(dāng)?shù)劁N售商根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況簽訂相應(yīng)銷售協(xié)議, 進(jìn)行品牌推廣。如,在許多國內(nèi)輪胎企業(yè)降價(jià)競爭形勢(shì)下,雙星輪胎總公司靈活迅速地調(diào)整營銷戰(zhàn)略,細(xì)分細(xì)化品種規(guī)格,按照什么樣的市場(chǎng)賣什么樣的產(chǎn)品; 什么樣的原材料,適應(yīng)什么樣的價(jià)格;什么樣的路況,銷售什么樣的輪胎的經(jīng)營策略,不斷提升品牌增加值,加快發(fā)展低端高質(zhì)量自有品牌產(chǎn)品,以規(guī)避與國際輪胎巨頭直接競爭的鋒芒,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性擴(kuò)張。雙星輪胎憑借自有名牌優(yōu)勢(shì),成功避開同國內(nèi)輪胎市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn),使全鋼載重子午胎、工程胎、輕卡胎出口價(jià)格穩(wěn)步提高,保證了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。為激發(fā)內(nèi)部機(jī)制與活力, 增強(qiáng)內(nèi)部競爭力,雙星各生產(chǎn)廠以成本管理為綱,抓牢、抓死內(nèi)部基礎(chǔ)管理工作,在把市場(chǎng)引進(jìn)工廠,生產(chǎn)線推行承包管理機(jī)制中,涌現(xiàn)出大批吃市場(chǎng)飯的“小老板”,大大提高了企業(yè)內(nèi)部綜合管理水平,在國際市場(chǎng)原材料不斷上漲的形勢(shì)下,雙星產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高。
雙星把自主品牌與企業(yè)發(fā)展、國家強(qiáng)盛和民族興衰緊密聯(lián)系起來,自身品牌保護(hù)意識(shí)不斷加強(qiáng),“double ★”商標(biāo)已成功在包括美、英、日等33個(gè)國家成功注冊(cè),“doublestar”商標(biāo)在包括美、英、法、日等55個(gè)國家成功注冊(cè),“名人”商標(biāo)在包括美、英、法、日等55個(gè)國家成功注冊(cè),培育和維護(hù)自己的商標(biāo)和品牌形象,為安全“出行”提供了保障。
伴隨著自有品牌產(chǎn)品出口,雙星名牌的國際知名度和影響力空前提升,企業(yè)的創(chuàng)新能力和產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平得到迅速提高,應(yīng)對(duì)反傾銷能力也相應(yīng)提高,為挑戰(zhàn)國際市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的跨越,增強(qiáng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展力,創(chuàng)全球化品牌做出了積極的探索和嘗試。
左圖:把產(chǎn)品瞄準(zhǔn)世界市場(chǎng)是雙星的外向型發(fā)展戰(zhàn)略之一。右圖:雙星專賣店已落戶越南、新加坡、澳大利亞等許多國家。
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