2009年跨入2010年青島的這個(gè)冬季，因?yàn)檠莩鍪袌?chǎng)的直線升溫，注定不會(huì)太冷。短短時(shí)間，就有多場(chǎng)演出扎堆登陸，原本在演出商圈子里一直背負(fù)“每演必賠”名聲的青島舞臺(tái)，突然之間“爆棚”，這在寒意未消的季節(jié)，顯得分外搶限。究竟是青島演出市場(chǎng)冬日里的暖陽(yáng)抑或是乍暖還寒?無論如何，青島的演出市場(chǎng)期待著一場(chǎng)春風(fēng)，歐綠寒冬后的萬物。
　　
　　市場(chǎng)不再寂寞
　　
　　很久以來，青島演出市場(chǎng)一直未能擺脫“有價(jià)無市”的尷尬境地，青島人看演出習(xí)慣要票的聲名更是在業(yè)內(nèi)遠(yuǎn)播。一位常駐青島的外地演出公司負(fù)責(zé)人透露，青島是業(yè)內(nèi)長(zhǎng)期盛傳的做演出風(fēng)險(xiǎn)最大的城市之一。而導(dǎo)致青島獲此“殊榮”的主因，則與青島人慣用的贈(zèng)票與要票的演出消費(fèi)方式和觀念密不可分。但是，包括這位演出商在內(nèi)的所有曾做過青島市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士，均把青島過去幾年翻天覆地的市場(chǎng)變化看在了眼里。
　　青島時(shí)空演藝文化公司的老總王建鋼已經(jīng)在這個(gè)城市搞了20年的演出，對(duì)于青島演藝市場(chǎng)的現(xiàn)狀，自然有發(fā)言權(quán)。與上世紀(jì)90年代初期的艱難起步不同，現(xiàn)如今的青島已經(jīng)成了演出商眼中的“香餑餑”，外地演出公司大舉“入侵”，而本地文化公司也在摩拳擦掌，王建剛說，“商演就像開飯館，越多越有錢賺。”他更是向記者預(yù)言：青島演出市場(chǎng)將在未來三年內(nèi)“井噴”。也就是說，只需用三年時(shí)間，市民自行掏錢買票看演出將在這個(gè)城市成為常態(tài)、成為主流。對(duì)于一座經(jīng)濟(jì)總量排名在全國(guó)前十位的城市而言，文化消費(fèi)的“水漲船高”將是必然規(guī)律。
　　王建剛曾對(duì)在青島所做演出做了一個(gè)粗略統(tǒng)計(jì)：2006年之前，一場(chǎng)演出的票房中，個(gè)人購(gòu)票比例只占到三成，而在2006年之后，這一比例呈幾何級(jí)增長(zhǎng)。2009年年初《同一首歌>在青島演出，個(gè)人購(gòu)票數(shù)額居然占到了總票房的八成。
　　再來看看勇闖2010年青島演出賀歲檔期的演出商，清一色都是熟面孔，天津藝人演出公司已經(jīng)在青島成功操作了不少演出，比如兩年兩次的理查德?克萊德曼鋼琴音樂會(huì)、搖滾話劇《那一夜，我們搞音樂》以及郭德綱巡演等，還有馬克西姆鋼琴獨(dú)奏音樂會(huì)等。
　　天津藝人在進(jìn)青島之前也曾做過市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)青島市民文化消費(fèi)需求的數(shù)據(jù)做參考，雖然得出的數(shù)據(jù)并不樂觀，但未曾開發(fā)的處女地也就意味著無限商機(jī)。公司青島地區(qū)的負(fù)責(zé)人嚴(yán)彬在接受記者采訪時(shí)說：“其實(shí)青島觀眾還是很會(huì)看的，真正讓青島人感興趣的東西，他們肯定會(huì)掏出錢來買票，我們最初做的幾場(chǎng)演出，青島觀眾很認(rèn)可，又因?yàn)槲覀兪峭鈦砉�司，也沒有人能找到我們要票，想看就得花錢買票，由此也可以看到，青島人要票的習(xí)慣不是改不了。演出市場(chǎng)不是一次兩次就能喚醒的�！北M管對(duì)之前的演出收益諱莫如深，甚至都有好幾個(gè)版本的演繹，但是有一點(diǎn)是一致的：那就是他們對(duì)青島演出市場(chǎng)的絕對(duì)信心。
　　
　　改變迎來機(jī)遇
　　
　　面對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的商機(jī)和演出市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，許多專業(yè)演出團(tuán)隊(duì)都適時(shí)從自身出發(fā)，作出調(diào)整迎合市場(chǎng)發(fā)展的需要，也有新興生力軍投入到豐富青島文化發(fā)展的大潮中。
　　2D09年底，一直沿用文工團(tuán)體制50年的青島市歌舞劇院經(jīng)歷了改制，青島市歌舞劇院有限公司正式掛牌成立。這無疑標(biāo)志著青島文藝院團(tuán)改革邁出了實(shí)質(zhì)性步伐，將按照市場(chǎng)需求，立足青島，面向全國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)，重點(diǎn)打造富有青島文化特色的城市舞蹈藝術(shù)品牌�！霸簣F(tuán)轉(zhuǎn)企改制首先必須解決的是如何與市場(chǎng)接軌的問題�！鼻鄭u歌舞劇院董事長(zhǎng)黃港如是表述。“歌舞劇院建制50年，其實(shí)一直沿用的還是文工團(tuán)的體制。50年的歷史，我們沒有多少家當(dāng)，甚至拿不出像樣的保留劇目。改制意味著我們首先必須轉(zhuǎn)變觀念，樹立市場(chǎng)意識(shí)。作為企業(yè)，要生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，營(yíng)銷策劃是關(guān)鍵。而開放的形式，首先明確了我們對(duì)市場(chǎng)敞開大門的觀念性變革。”營(yíng)銷中心的成立，無疑跨出了歌舞劇院走向市場(chǎng)的第一步。
　　黃港說，在演出產(chǎn)品的前期策劃中，
　　“營(yíng)銷中心”也將發(fā)揮舉足輕重的作用：它將策動(dòng)發(fā)掘真正為觀眾認(rèn)可的叫好又叫座的全新演出題材和項(xiàng)目；同時(shí)還將監(jiān)督實(shí)施對(duì)演出項(xiàng)目的成本核算制度，即在確保演出質(zhì)量的同時(shí)，對(duì)舞美、道具、演職人員的配給等諸多演出環(huán)節(jié)施行相應(yīng)的成本控制，以實(shí)現(xiàn)演出效益的最大化。歌舞劇院陸續(xù)推出的兩個(gè)演出項(xiàng)目《鄧麗君專題演唱會(huì)》和主打時(shí)尚勁歌熱舞的《爆破10》，就是作為對(duì)營(yíng)銷為先的全新運(yùn)作模式的試水之作。
　　
　　他山之石，可以攻玉
　　
　　在危機(jī)四伏的市場(chǎng)中，如何更好地生存和發(fā)展，這是擺在青島的從業(yè)人員面前的問題。國(guó)內(nèi)的演出市場(chǎng)有著許多成功的案例，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前北京每周都有兩到三部新劇目推出，全年上演兩百多部舞臺(tái)劇。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，淡季不淡的原因首先應(yīng)是北京演出市場(chǎng)容量的逐年增大，以及北京觀眾文化消費(fèi)水平的提高。據(jù)北京演出行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2009年北京61家營(yíng)業(yè)性演出場(chǎng)所共演出16397場(chǎng)，較2008年13232場(chǎng)增長(zhǎng)23.9％。正是因?yàn)檠莩龉��?yīng)量的增大，將所謂的演出旺季的時(shí)間段拉長(zhǎng)，繼而使得淡季的時(shí)間段縮短。
　　這些演出團(tuán)體大致分為三類，一是如北京人藝、國(guó)家話劇院等老牌國(guó)有機(jī)構(gòu)；一是境外演出機(jī)構(gòu)如美國(guó)百老匯；更多的則是民營(yíng)演出機(jī)構(gòu)。北京開心麻花文化發(fā)展有限公司推出的“開心麻花”系列誕生于演出市場(chǎng)的蕭條時(shí)期，以“爆笑舞臺(tái)劇”迅速獲得觀眾口碑，六年來不斷創(chuàng)新，與北京的演出市場(chǎng)一起成長(zhǎng)，現(xiàn)在已成為廣大年輕人喜愛的舞臺(tái)劇品牌。在危機(jī)四伏的市場(chǎng)中，如何更好地生存和發(fā)展，要競(jìng)爭(zhēng)加合作。競(jìng)爭(zhēng)是在產(chǎn)品制作中充分展開競(jìng)爭(zhēng)，以提高舞臺(tái)劇品質(zhì)；合作則是雙方提供各自的優(yōu)勢(shì)資源，攜手開拓舞臺(tái)劇演出市場(chǎng)的明天。國(guó)有演出機(jī)構(gòu)具有劇院資源、政府支持等優(yōu)勢(shì)，民營(yíng)機(jī)構(gòu)則在創(chuàng)作活力、市場(chǎng)營(yíng)銷方面有獨(dú)到之處，特別是對(duì)市場(chǎng)有著敏銳的把握。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，已有很多演出機(jī)構(gòu)倒下，國(guó)有、民營(yíng)演出機(jī)構(gòu)應(yīng)整合資源，在競(jìng)爭(zhēng)中合作，以完善演出市場(chǎng)。
　　觀眾的審美需求是多樣的，不同演出機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)與合作將進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，為觀眾提供更加多樣化的選擇。中國(guó)的演出機(jī)構(gòu)應(yīng)該在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，緊握雙手展開合作，互用優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而共同推動(dòng)中國(guó)舞臺(tái)劇走向世界，展示今日中國(guó)與傳統(tǒng)文化的能量。未來，需要更多民間演出機(jī)構(gòu)與國(guó)有院團(tuán)的合作與共贏。
　　
　　觀眾掌握話語權(quán)
　　
　　演出市場(chǎng)的現(xiàn)狀固然與文化底蘊(yùn)、經(jīng)濟(jì)繁榮程度有關(guān)，但畢竟文化底蘊(yùn)和經(jīng)濟(jì)繁榮是一個(gè)宏觀和長(zhǎng)期的概念，它不可能在短期內(nèi)解決，動(dòng)輒成百上千元的門票價(jià)格，讓欣賞演出成為一種與平民百姓、工薪階層無緣的奢侈行為。天價(jià)演出，“跳水”收?qǐng)觯�這樣的情形近幾年屢見不鮮。過高的門票也將平民百姓拒于劇場(chǎng)門外。
　　采訪中，一些市民認(rèn)為，票價(jià)是觀眾消費(fèi)演出產(chǎn)品的價(jià)格，票價(jià)的制定應(yīng)該首先考慮有沒有買主，在這一點(diǎn)上，文化市場(chǎng)與其他商品市場(chǎng)毫無二致。與這個(gè)原則緊密相聯(lián)的，還有市民目前的消費(fèi)現(xiàn)狀。然而，市民所提的意見，演出公司并非不知道，但是他們也有很多的難處。為了盡量放低票價(jià)，緩解資金壓力，演出商紛紛把目光瞄向企業(yè)尋求贊助，于是也就有了越來越多的“××之夜”、“××品牌+××個(gè)人演唱會(huì)”等冠名以及“××特別贊助”等。這樣，演出商有了放低票價(jià)的底氣，觀眾也有了適中的價(jià)位，而企業(yè)也得到了一定的宣傳，可謂“三全其美”。
　　看著廣闊的市場(chǎng)前景和民眾對(duì)文化的需求，業(yè)內(nèi)一位資深人士認(rèn)為，必須加大文化資源的整合力度，把分散的文化資源用統(tǒng)一的主題、統(tǒng)一的管理、統(tǒng)一的程序聯(lián)合起來，形成一個(gè)科學(xué)合理的開放利用體系，通過規(guī)模經(jīng)營(yíng)方式，形成一批有競(jìng)爭(zhēng)力的大型演出經(jīng)營(yíng)團(tuán)體，發(fā)揮“大兵團(tuán)作戰(zhàn)”的集約效應(yīng)，“多條腿走路”走活演出市場(chǎng)。首先，政府多引導(dǎo)、多扶持，而少參與組織演出活動(dòng)；其次，要形成企業(yè)參與；最后，就是文化部門的自身努力。
　　
　　尾聲：
　　
　　如今，民眾的文化娛樂支出比重不斷增加，文化消費(fèi)時(shí)間逐漸增多，對(duì)文化產(chǎn)品的選擇性日益增強(qiáng)，逐漸向高層次的精神文化需要轉(zhuǎn)移。觀看娛樂性強(qiáng)、影響力大的音樂文化類節(jié)目日漸成為百姓喜聞樂見的文化消遣方式之一。演出市場(chǎng)的繁榮需要舊觀念的打破與新觀念的建立，隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的加快，塑造城市形象成為各個(gè)地方政府長(zhǎng)期的工作重心。在城市營(yíng)銷文化日益發(fā)展的今天，具有一定影響力的音樂文化類演出與城市宣傳的結(jié)合會(huì)帶動(dòng)該地區(qū)經(jīng)濟(jì)與文化的建設(shè)，只有各個(gè)環(huán)節(jié)的齊心協(xié)力才能讓這個(gè)市場(chǎng)走出夾縫，真正為民眾帶來快樂，為城市發(fā)展增添生機(jī)。

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