在澳洲ABNNewswire(亞洲財經(jīng)新聞)的辦公室里，亞洲事務(wù)部負(fù)責(zé)人Michelle每個月都要處理很多來自中國投資者的電話或信件。尤其每當(dāng)有澳洲礦業(yè)新聞發(fā)布時，來電就會特別多。“都是想來買礦的。盡管我們再三解釋ABN只是負(fù)責(zé)發(fā)布新聞，他們還是不愿罷休�！�
　　事實上，在近年全球能源礦產(chǎn)價格飛漲的背景下，加拿大、澳大利亞、巴西、俄羅斯乃至廣袤的非洲，哪里有礦產(chǎn)資源，哪里就活躍著中國商人逐利的身影。而幾年前，這些國家的小礦主們何曾想過，以往手里因規(guī)模小、勘探開采成本高而被冷遇的礦區(qū)，有天會成為炙手可熱的香餑餑。
　　而其中，非洲礦業(yè)市場尤是熱中大熱。
　　
　　黃金海岸的“黑金”
　　
　　香港環(huán)球能源投資集團(tuán)有限公司(下稱環(huán)球能源)主席劉夢熊剛從被譽(yù)為非洲“黃金海岸”的加納回來不久。但這次，他在“黃金海岸”看中的并不是黃澄澄的金子，而是近年才被發(fā)現(xiàn)的地下“黑金”――石油。 從2003年開始，劉夢熊就一直密切關(guān)注非洲的礦產(chǎn)市場――因為對于中國企業(yè)來說，這里看上去真的很美。
　　游蕩的獅子、鱷魚、豹子，無處不在的武裝分子、內(nèi)戰(zhàn)以及廣泛傳播的疫病――這些可怕的標(biāo)簽組成了外人對非洲的籠統(tǒng)形象。
　　然而，正是這長年戰(zhàn)爭和頻繁的政權(quán)更迭，使非洲尤其是西非各國在資源勘探方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于全球。對于商人來說，這意味著絕佳的機(jī)會。
　　成熟資源大國如加拿大、澳大利亞等，國內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源早已被先于中國成熟起來的歐美能源礦產(chǎn)巨頭所控制。當(dāng)反華政客的“中國威脅論”如烏云般籠罩著西方國家，中資即使是欲以股份收購形式染指歐美巨頭掌握下的資源，亦往往價高者不得、功敗垂成。
　　此時，唯有長年受戰(zhàn)火洗禮的非洲大陸上，保留了世界上最后一片真正遍布夢想與商機(jī)的、未被開發(fā)的處女地。
　　本世紀(jì)，一直以黃金、鉆石、鋁礬土、錳等礦產(chǎn)資源而聞名的非洲黃金海岸――加納一再探出豐富石油資源，而剛剛擺脫內(nèi)戰(zhàn)陰影的塞拉利昂亦在今年9月首次在國內(nèi)發(fā)現(xiàn)石油。
　　據(jù)加納《the Statesman》報道，隨著越來越多的公司到加納勘探，加納石油儲量在短期至中期內(nèi)將增加到90億桶，超過蘇丹宣稱的50億桶石油儲量而與安哥拉并駕齊驅(qū)。
　　漆黑的地下黃金，使加納、塞拉利昂、利比里亞等非洲國家再次成為了各國爭相搶占資源的競技場。
　　“而彼此站在同一起跑線上時，對中國企業(yè)來說是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的�！眲�夢熊說。歐美巨頭雖然在實力和經(jīng)驗上依然占有優(yōu)勢。但與長期受侵略壓迫的第三世界國家接觸時，往往客大欺店，不愿意給當(dāng)?shù)卣�府太多甜頭；反之，中國與非洲向來友好，近來更減免了非洲200億美元陳年債務(wù)，合作時在資金、技術(shù)設(shè)備和分成比例里也比較照顧當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和整體配套。
　　當(dāng)歐美國家只恨與非洲“黑金”相見恨晚的時候，中國與之“觸電”卻正當(dāng)其時。
　　
　　非洲熱在燃燒
　　
　　“在非洲，從政府層面到一些部落酋長、中小型礦山的礦主等，對中國投資者經(jīng)常都表現(xiàn)出比對白人更甚的熱情。”不少曾經(jīng)從非洲考察項目回來的中國商人如是說。
　　劉夢熊這么形容他2008年的首次加納之行。
　　“我從香港乘飛機(jī)前往加納，甫一下機(jī)，加納駐中國大使先生就在機(jī)場熱情相迎，然后，他在阿克拉一路驅(qū)車陪同我們，前后拜訪了加納工業(yè)部長和約翰?米爾斯總統(tǒng)。
　　“我對米爾斯總統(tǒng)說。美國建國233年，總統(tǒng)山里只有華盛頓、杰斐遜、林肯和老羅斯福4個總統(tǒng)的巨像，因為他們被稱為偉大的總統(tǒng)。如果總統(tǒng)閣下在你的國家發(fā)展經(jīng)濟(jì)、改善民生上闖出一條路，能跟中國內(nèi)地這個世界工廠以及香港這個世界金融中心、融資集資平臺相結(jié)合，打造一個黃金三角，將會令貴國經(jīng)濟(jì)上一個新臺階。我相信你有機(jī)會成為貴國的偉大總統(tǒng)，以后都不會被民眾所忘記。”
　　“總統(tǒng)非常高興，拉著我的手走到總統(tǒng)府會客廳盡頭，親自打開門，與我在大西洋邊上的陽臺合照。這次原定半小時的拜訪，因為言談甚歡，最后延長了1小時。”
　　顯然，很難有哪個急于分食海外能源礦產(chǎn)市場蛋糕的商人能抵擋這種非洲國度的熱情，以及礦產(chǎn)投資豐厚的利潤回報誘惑。
　　“非洲熱”在中國政府和民間層面同時燃燒。
　　據(jù)中國非洲人民友好協(xié)會副會長黃澤全估計，在非洲經(jīng)商的華商(包括華人在內(nèi))至少已有50萬人，而非洲53個國家中，即使與中國目前未有外交關(guān)系的5個國家，也不乏華商身影出沒。
　　環(huán)球能源也并不是第一次登陸非洲，早在3年前，這家野心勃勃的香港上市公司就有過了第一次“試水”。
　　2006年，香港中聯(lián)石化在馬達(dá)加斯加拿下了3113和2104兩塊石油區(qū)塊。中聯(lián)石化主席許智明是劉夢熊的好友，籌資階段自然熱誠相邀。經(jīng)過評估考慮后，環(huán)球能源先后三次以現(xiàn)金及股票合共5億港元入股2104區(qū)塊，占股36％。后來，馬達(dá)加斯加項目上市，這36％的股份又被以8.1億重新賣給中聯(lián)石化，實現(xiàn)賬面盈利3億左右。
　　對劉夢熊來說，馬達(dá)加斯加項目不僅是為了證明布局非洲礦產(chǎn)市場的盈利可能，更重要的是，作為參股方，他個人全程參與中聯(lián)石化與馬達(dá)加斯加政府的談判、接洽，并在同時繪畫了另一幅與非洲有關(guān)的投資藍(lán)圖。
　　
　　蛋糕背后的陷阱
　　
　　這當(dāng)中，一個重要的關(guān)鍵詞是：知己知彼。因為這里是非洲，最誘人的蛋糕背后還有著數(shù)不清的陷阱。
　　北京房地產(chǎn)投資商張捷就沒有劉夢熊這么幸運了。2007年狼狽地從南非鎩羽而歸后，他曾不止一次向媒體詳細(xì)講述這場鐵礦山談判的驚險經(jīng)歷。
　　一開始，張捷在約翰內(nèi)斯堡受到的熱情款待并不亞于劉夢熊――當(dāng)?shù)夭孔迩蹰L的弟弟親率寶馬745車隊到機(jī)場迎接，住宿在雄獅、獵豹與河馬、鱷魚交相出沒的豪華叢林別墅里。為了打通莫桑比克的鐵路運輸，合作方還帶領(lǐng)張捷拜會了南非總統(tǒng)的兒子，雙方同樣相見甚歡。
　　然而，談判初期的飄飄然過后，冷靜下來的張捷卻發(fā)現(xiàn)了對方準(zhǔn)備的合同有貓膩：他所購買的鐵礦山，其實是一個鈦鐵伴生礦。而在國際上，提純的金屬鈦價格比鐵礦石高出不止百倍。對方表面上在合同中把鈦成分當(dāng)作廢料，實際已為其找好了美國買家，欲獨吞鈦金屬提煉的利潤。
　　遭遇商業(yè)陷阱，張捷萌生了離開南非的念頭。這時，他才想到，這里不是中國，也不是和平與繁華的西方都市。別墅遠(yuǎn)離約翰內(nèi)斯堡中心區(qū)，叢林地帶里不但有成群猛獸出沒，而且還潛伏著當(dāng)?shù)氐奈溲b組織，如果得不到對方的幫助，基本可說l寸步難行。最后，執(zhí)意離開的張捷一行人果然在前往約翰內(nèi)斯堡機(jī)場的途中遇到當(dāng)?shù)匚溲b劫匪，幾經(jīng)艱險才幸運脫身，狼狽地上了回中國的飛機(jī)。
　　這種九死一生的投資歷險在常人看來驚心動魄，然而在非洲卻時刻都在發(fā)生。曾任 中國冶金地質(zhì)勘查總局總工程師的劉益康把到各國投資礦產(chǎn)的風(fēng)險分為四類，其中剛果(金)、贊比亞、安哥拉、尼日爾、加納、塞拉利昂等非洲國家都被列為最高風(fēng)險的類別。
　　這當(dāng)中，不僅包括遭遇商業(yè)陷阱的機(jī)率，還包括人身安全系數(shù)、政局穩(wěn)定因素等等――要說這是一個絕非普通投資者一時頭腦發(fā)熱就能隨意玩轉(zhuǎn)的危險地帶，一點都不夸張。
　　
　　車不入危地
　　
　　“從第一步踏入南非叢林，就已經(jīng)是大錯特錯。”聽完張捷的故事，劉夢熊皺著眉，“到非洲做生意，需要遵從的最大原則是，首先不是考慮怎樣才能賺到更多的錢，而是牢記著――車不入危地，安全穩(wěn)定壓倒一切!”
　　他眼里，非洲有幾大“不宜往”，而這些往往是中國投資者們經(jīng)常輕忽的�！暗谝皇莾�(nèi)戰(zhàn)中的國家�！笔紫�，如果一個國家內(nèi)有實力強(qiáng)大的叛軍，即使投資者花下很大功夫跟當(dāng)權(quán)政府甚至總統(tǒng)搞好了關(guān)系，得到優(yōu)厚的投資條件，但一旦叛軍得勝、總統(tǒng)下臺，過往努力維系的關(guān)系往往就會付諸東流。
　　其次，即使政府軍勢力強(qiáng)于叛軍，并不代表投資項目的安全就能夠得到保障。很多非洲國家內(nèi)戰(zhàn)中的叛軍雖然暫時未能對中央造成威脅，但是卻喜歡騷擾油田、礦山，綁架主要技術(shù)人員，從而達(dá)到勒索金錢及要挾政府的目的。
　　去年6月，英荷殼牌公司在尼日爾河三角洲的邦加油田，以及美國石油巨頭雪佛龍石油公司在尼日利亞南部的石油管道先后遭到武裝分子“尼日爾河三角洲解放運動”襲擊，其中給雪佛龍造成了每天18萬桶原油的產(chǎn)量損失。
　　襲擊英荷殼牌和雪佛龍后，“尼日爾河三角洲解放運動”更高調(diào)宣布，要在尼日爾河三角洲地區(qū)展開“石油戰(zhàn)爭”，全力襲擊軍方目標(biāo)和石油設(shè)施。
　　據(jù)統(tǒng)計，自2006年初以來，尼日利亞的石油主產(chǎn)區(qū)尼日爾河三角洲地區(qū)已有近200名外國石油工人被綁架，對石油設(shè)施的襲擊更頻繁發(fā)生――試問一名普通的中國投資者，能夠承受多少次這樣的破壞和損失?
　　而對于暫時未有內(nèi)戰(zhàn)的國家，則要考慮民主政制在其國內(nèi)實行了多久，穩(wěn)定性如何。假如政制不穩(wěn)定――比如烏干達(dá)――亦隨時有可能發(fā)生軍事政變和新的內(nèi)戰(zhàn)。
　　“除了安全因素外，欲要投資得到保障，還須考慮該國政策的穩(wěn)定性�！闭�策多變也是非洲國家的一個特色，這對于投資者來說是致命的。假如當(dāng)屆政府給外來投資者劃定的稅收比例是20％，過了一兩年政府換屆，新政府把稅收增至40％，那結(jié)局只有一個――就是血本無歸。
　　“為保政策的相對穩(wěn)定，最好是在一屆政府5年任期的頭一年拿到項目；若不巧碰上政府任期的最后一兩年，就要非常注意競選政黨是否有不利于外來投資企業(yè)的黨綱，是否有反華勢力――如果有，寧愿放棄投資�！眲�夢熊說。顯然。像南非叢林那種充滿著危險野生動物以及武裝分子、劫匪的地帶，他根本不會考慮進(jìn)入。
　　
　　步步為營
　　
　　從2003年伊始關(guān)注非洲礦產(chǎn)，到2006年試水，再到2008年首次正式踏入非洲，劉夢熊告訴記者，環(huán)球能源用了5年時間才敲定他認(rèn)為安全、合適的項目――加納的地下“黑金”。而他與米爾斯總統(tǒng)把酒言歡時，正是米爾斯當(dāng)屆5年任期的頭一年。
　　這個時間非常重要。首次加納之行，環(huán)球能源得到的承諾是，加納方面劃出一個陸上10.4萬平方公里區(qū)塊，再加上大西洋5號區(qū)塊給他們自行選擇勘探。
　　“談判看似異常順利，但這時你必須更加保持清醒和加倍小心。”劉夢熊說，“很多投資者以為，對方一答應(yīng)劃出區(qū)塊給我們勘探，或者談妥礦山轉(zhuǎn)讓價格，這筆生意就算成功了，這種想法非常危險。”
　　“劃定勘探區(qū)塊”在非洲是一種很常見的投資協(xié)議，但是協(xié)議當(dāng)中的細(xì)節(jié)差異，對投資者的風(fēng)險系數(shù)卻有舉足輕重的影響�！凹蛹{劃給我們的兩個區(qū)塊，都未有探明儲量，只知道附近區(qū)塊已經(jīng)打出了油。在這個情況下，通常要求投資者在兩三年內(nèi)投入數(shù)千萬美元來探明區(qū)塊的儲油情況。一旦探出有油，作為權(quán)利，就可以得到優(yōu)先開采權(quán)�！钡珕栴}是，優(yōu)先開采權(quán)并不意味著十拿九穩(wěn)的交易。
　　“曾見過有企業(yè)投入了巨額的勘探費用，到了真正發(fā)現(xiàn)石油的時候，對方卻提出要招標(biāo)�！边@意味著投資者須重新與全球的競爭對手競標(biāo)，只有當(dāng)出價一樣的時候，才能拿到真正的開采權(quán)。別說一旦競標(biāo)失敗，前期的勘探投入就全當(dāng)打了水漂，即使拿到開采權(quán)，條件是否理想，也充滿著未知因素。
　　而有一些非洲礦山，雖然探明儲量和質(zhì)量都很好，但周邊沒有公路和鐵路，也沒有水源，待合同正式簽署甚至投產(chǎn)后，當(dāng)?shù)卣�府卻對其運輸問題不予以解決。此時投資者要么放棄開采，要么只好自掏腰包投資建路。而這些都是應(yīng)該在談判前考察的重點內(nèi)容。
　　
　　入境隨俗
　　
　　“到了這個時候，光會審時度勢已經(jīng)不足夠了�！眲�夢熊語帶雙關(guān)地說，“關(guān)鍵是要懂得入境隨俗�！�
　　非洲政局不穩(wěn)，政權(quán)更迭頻繁，且在選舉中，基本上是唯金錢論。每歷數(shù)年一次的選舉，參選政黨都需要投入大量金錢。因此執(zhí)政黨如果想保持下屆競選優(yōu)勢，必須利用執(zhí)政期間儲備大量資金。結(jié)果就是，政黨與官員總是希望能從投資者身上得到更多的額外利益。
　　“對方不會直接開口拿錢，所以一定要知趣，聽得懂弦外之音。”在加納，劉夢熊結(jié)識了當(dāng)?shù)匾晃弧坝押谩钡墓賳T。一天，大家在加納的酒館把酒言歡，該官員提及，當(dāng)?shù)剡�有幾位關(guān)鍵的政要及酋長都能在這次談判中起到十分重要的助力作用，有需要的話他可以代為引薦。
　　“一聽到這句話，我馬上明白了�！碑�(dāng)即，劉夢熊提出以上市公司名義聘請這位官員做顧問，并在兩年之內(nèi)配給其1000萬股認(rèn)股權(quán)證。如果項目合作成功，兩年內(nèi)以股價升至2.5元計，就可以賺得2500萬；而即使項目合作不順利，股價跌得很低，只要不行使權(quán)利，也不會造成任何損失。
　　一來，這種方式對于上市公司來說是完全合法的，二來，對方目前不能直接收受利益，而必須盡力促成投資項目順利進(jìn)展，才能得益，自然會盡力斡旋。結(jié)果，在這位加納顧問的斡旋下，環(huán)球能源最后得到加納方面的承諾是：一旦在劃定區(qū)塊勘探出石油，將以協(xié)議轉(zhuǎn)讓形式，按照已有與國際石油巨頭的合作細(xì)則與環(huán)球能源簽訂合同。
　　“現(xiàn)在是米爾斯總統(tǒng)在任的第一年，即使要花兩三年時間才能勘探清楚，正式投產(chǎn)，也能在當(dāng)屆政府任內(nèi)完成合約的簽訂�！�
　　至此，劉夢熊才在今年4月正式攜同合作伙伴中海油的海外項目負(fù)責(zé)人及石油技術(shù)評估專家再訪加納，正式開始評估陸地和大西洋石油區(qū)塊的投資價值。
　　
　　夾縫中借力而行
　　
　　現(xiàn)在環(huán)球能源與加納的項目合作已經(jīng)發(fā)展到哪個階段?當(dāng)記者這么問的時候，劉夢熊審慎地答：“還在評估階段，所有資料都交由專家去評估，專家說行，我們就干，專家說不行，就放棄�！笔聦嵣�，這次環(huán)球能源雖然是直接往加納談判的前鋒，但背后還有一個大靠山：中海油。
　　這是劉夢熊攜環(huán)球能源闖非洲的最后一條原則――量力而行。
　　“能源礦產(chǎn)投資回報率雖然極高，但是風(fēng)險級別也是相應(yīng)的。如果不是與中海油這樣的大企業(yè)并肩作戰(zhàn)，即使作為香港上市公司，也絕不會貿(mào)然涉足石油投資。”
　　環(huán)球能源與中海油的戰(zhàn)略合作備忘錄在2008年7月23日就已經(jīng)簽下。雙方合作的思路是：由環(huán)球能源以民間外交形式出面與非洲談判，拿到礦產(chǎn)資料后，則由中海油的專家負(fù)責(zé)評估。項目拿下來后，也全數(shù)交給中海油承包，采得的油汽將有90％以上作為給中海油的承包費用。
　　“每一個企業(yè)在走進(jìn)非洲前，都應(yīng)有一個清晰的定位�！痹趧�夢熊看來，到非洲這樣高風(fēng)險的地方投資，項目規(guī)模小的話對公司盈利幫助不大，沒有必要；而當(dāng)項目規(guī)模足夠大，則需要非常強(qiáng)大的實力，勘探、開采、儲存、運輸、銷售等每一個環(huán)節(jié)的打通都需要雄厚的資金實力。
　　“所以我們寧可跟央企合作大項目，擔(dān)當(dāng)一個開路先鋒的角色。”由此既不用投入過多的人力實打?qū)嵉亻_采勘察。又能比親力親為去開發(fā)一個小礦山風(fēng)險更低、獲利更高。
　　而更重要的是，國際政治形勢也給了香港上市公司和民營企業(yè)這樣一個作為協(xié)力的機(jī)會。由于西方反華勢力泛濫，像中石油、中石化、中鋁等國有背景礦產(chǎn)巨頭在布局海外能源礦產(chǎn)市場時處處碰壁。如4年前，中海油高價投標(biāo)收購美國第八大石油公司尤尼科，結(jié)果基于政治因素而失敗，價高者不得，于是才萌生了與民間企業(yè)合作的念頭。
　　“而假如有企業(yè)想走獨力開發(fā)礦山的道路，那么就要充分考慮將要投入的資金，以及企業(yè)本身的融資能力了口”天時、地利、人和缺一不可。
　　可以說，在步步危機(jī)的非洲，每踏出一步都充滿著角力和較量。如果只顧盯著誘人的蛋糕，卻連知己知彼和量力而為都做不到，那么動輒陷入險境，就一點都不足為奇了。

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