追問海爾神話
發(fā)布時(shí)間:2020-05-19 來源: 短文摘抄 點(diǎn)擊:
美國(guó)《商業(yè)周刊》對(duì)海爾“國(guó)際化”生產(chǎn)的質(zhì)疑,被認(rèn)為是迄今為止對(duì)海爾經(jīng)營(yíng)狀況最嚴(yán)厲的批評(píng)。盡管在這之前,國(guó)內(nèi)媒體已經(jīng)試圖從“神化”海爾的慣性中掙脫。不容置疑的是,國(guó)人一直對(duì)一個(gè)在無數(shù)光環(huán)下更真實(shí)的海爾,同樣懷有了解的渴念。
本刊特約記者經(jīng)過青島等地一線的調(diào)查和采訪,對(duì)海爾嘗試做一個(gè)“還原”。這并非“冒天下之大不韙”,因?yàn)槲覀冃枰粋(gè)真實(shí)、健康的海爾,超過需要一個(gè)“神化”的海爾。
我們還原海爾,絕非要否定海爾。作為中國(guó)最優(yōu)秀的本土企業(yè)之一,海爾品牌、海爾管理、海爾文化、海爾經(jīng)驗(yàn)都是我們的一筆財(cái)富。我們希望的是,海爾能夠與時(shí)俱進(jìn),與時(shí)俱變,勇于直面自己,勇于挑戰(zhàn)和進(jìn)一步超越自我。因此,進(jìn)行清晰的自我觀照就成為一種必要!究庉嫴
全球營(yíng)業(yè)額“602億”怎么來的?
2001年12月26日是海爾創(chuàng)業(yè)17周年紀(jì)念日,海爾選擇這一天向300多位各界來賓宣布:2001年海爾的全球營(yíng)業(yè)額將達(dá)到602億元人民幣,比2000年增長(zhǎng)了50%。數(shù)字一公布立即引起了外界的一片嘩然,各界人士私下里都在質(zhì)疑這一數(shù)字的可靠性。因?yàn)楦鶕?jù)他們的計(jì)算,海爾的銷售額無論如何也不會(huì)達(dá)到如此高的地步。
人們?cè)噲D探究這一數(shù)字的由來,卻都遭到了挫敗,海爾拒絕透露相關(guān)的詳細(xì)信息。
但隨著時(shí)間的推移,秘密還是被漸漸揭開了。據(jù)知情人透露,1999年以前,海爾在公布自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的時(shí)候,一直都是使用“工業(yè)銷售收入”這一字眼,1999年海爾的工業(yè)銷售收入為268億元人民幣。而到2000年,這一稱呼卻被改為“全球營(yíng)業(yè)額”,而數(shù)字也驟然增長(zhǎng)到了406億元人民幣。名稱的改變是包含了許多玄機(jī),其中包含了大量事實(shí)上的重復(fù)計(jì)算。比如海爾物流本部是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體,它下屬的采購(gòu)事業(yè)部(海爾零部件采購(gòu)公司)是一個(gè)專門為海爾采購(gòu)各種
配套零部件的機(jī)構(gòu),從配套廠家采購(gòu)來各種原料配件,然后再轉(zhuǎn)手倒賣給海爾的各生產(chǎn)部門,這應(yīng)當(dāng)是算作營(yíng)業(yè)額的。海爾商流推進(jìn)本部也是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體,下屬的海爾工貿(mào)公司(工貿(mào)事業(yè)部)從海爾的各生產(chǎn)部門買入生產(chǎn)出來的成
品,然后再通過各種渠道賣給消費(fèi)者,這也應(yīng)當(dāng)算作是營(yíng)業(yè)額的。需要指出的是,海爾采購(gòu)公司和海爾工貿(mào)公司并不僅僅是簡(jiǎn)單的平價(jià)入平價(jià)出,各種貨品在經(jīng)過它們的轉(zhuǎn)手后,都可獲得一定的增加值,以作為這兩個(gè)部門獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用,甚
至還可以有利潤(rùn)。
這也就意味著,同一件商品,從它采購(gòu)生產(chǎn)到最終賣給消費(fèi)者,其營(yíng)業(yè)額在海爾內(nèi)部可以被重復(fù)計(jì)算3次。
據(jù)一些人士透露,海爾集團(tuán)去年的總銷售收入也就在300億元人民幣左右,也就是說它自1999年之后的兩年里,其銷售收入的增長(zhǎng)是十分有限的。且這種增長(zhǎng)還是在海爾增加了大量的新產(chǎn)品,如PC、手機(jī)、中央空調(diào)等的基礎(chǔ)之上。
海爾股份公司在哪里?
作為一只股票,代碼600690的青島海爾的投資回報(bào)率一直是相當(dāng)優(yōu)秀的。
自上市至今,其利潤(rùn)始終保持20~30%以上的速度增長(zhǎng),它的分配也總是相當(dāng)慷慨,幾乎每年都有現(xiàn)金分紅。但就是這樣一只著名的且回報(bào)突出的績(jī)優(yōu)藍(lán)籌股,市場(chǎng)卻似乎并不怎么太感興趣。2001年報(bào)公布海爾的稅后每股收益高達(dá)0.77元,而海爾的股價(jià)卻只能長(zhǎng)期徘徊于14~15元左右,明顯偏低。特別是在近段時(shí)間的股市大跌中,海爾股票更是損失慘重,其股價(jià)已經(jīng)跌穿了前期的平臺(tái),暴跌至12元左右。
為什么一只聲名顯赫、廣受好評(píng)且一直都回報(bào)優(yōu)厚的股票卻不為人們所認(rèn)同?是因?yàn)槿藗儗?duì)海爾的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不信任,還是因?yàn)槿藗儾豢春煤柕内A利前景?
前段時(shí)間,著名的股市分析機(jī)構(gòu)山東神光證券咨詢有限責(zé)任公司發(fā)布了他們對(duì)海爾的一系列分析報(bào)告,對(duì)海爾利潤(rùn)的真實(shí)性給予了強(qiáng)烈的質(zhì)疑,指出海爾的資產(chǎn)質(zhì)量在下降,贏利的不確定性在增加,特別對(duì)海爾快速擴(kuò)張資金、大量收購(gòu)及青島海爾與海爾集團(tuán)之間的關(guān)聯(lián)交易提出了強(qiáng)烈的批評(píng)。
閱讀一下上市公司青島海爾的一些公告,我們可以見到大量的海爾關(guān)聯(lián)企業(yè)之間的交易。除非內(nèi)部人員,否則任何人也難以弄清海爾電器國(guó)際股份有限公司、青島海爾股份有限公司、海爾投資發(fā)展有限公司都是些什么性質(zhì)的企業(yè),他們之間不停地轉(zhuǎn)換相互持股、相互投資都有什么意義。事實(shí)上,這還僅僅是人們外在所看到的,如果人們了解了海爾內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu),就會(huì)更加吃驚了:鼎鼎大名為廣大股民所熟悉的、股市中著名的藍(lán)籌股—青島海爾股份有限公司,在海爾內(nèi)部日常的組織管理機(jī)構(gòu)中,竟然沒有自己的一席之地。在母公司海爾集團(tuán)下屬的第二級(jí)管理機(jī)構(gòu)設(shè)置中,人們只能見到各個(gè)事業(yè)本部的身影,卻找不到股份公司的位置。
海爾股份公司在海爾的日常管理中是不存在的!
它只是在制作各種報(bào)表時(shí),在書面上,在需要面對(duì)公眾時(shí)才存在。人們所知道的青島海爾股份有限公司的總經(jīng)理劉向陽在海爾內(nèi)部的身份只是海爾冰箱生產(chǎn)本部的本部長(zhǎng),與海爾的其他各事業(yè)本部為同一個(gè)級(jí)別(海爾的事業(yè)本部有十幾個(gè)之多)。更令人驚奇的是,劉向陽所領(lǐng)導(dǎo)的冰箱事業(yè)本部不僅管理著青島海爾股份有限公司內(nèi)冰箱類的生產(chǎn)企業(yè),同時(shí)還管理著海爾集團(tuán)內(nèi)不屬于股份公司但也從事冰箱業(yè)務(wù)的企業(yè),同樣的空調(diào)事業(yè)本部是管理海爾集團(tuán)內(nèi)從事空調(diào)業(yè)務(wù)企業(yè)的,里面也是既有青島海爾股份公司內(nèi)的空調(diào)企業(yè),也有股份公司外的企業(yè),且它的本部長(zhǎng)與劉向陽是平級(jí)的。同樣的事情還發(fā)生在其他各類產(chǎn)品的企業(yè)里。
盡管海爾的人員堅(jiān)稱這些企業(yè)產(chǎn)權(quán)的分隔和界定是清晰的,但還是很難讓人相信,如此交叉重疊混亂的組織結(jié)構(gòu)會(huì)有明晰的產(chǎn)權(quán)。
即便這一切真如海爾所說,所謂的青島海爾股份有限公司也完全可稱為是一個(gè)公司怪物。它沒有自己獨(dú)立的原料采購(gòu)部門,各種零部件原料的采購(gòu)都要“委托”海爾零部件采購(gòu)公司(海爾內(nèi)部稱為采購(gòu)事業(yè)部,海爾物流推進(jìn)本部下屬)來辦。它也沒有自己的銷售部門,必須“委托”海爾工貿(mào)公司(海爾內(nèi)部稱為工貿(mào)事業(yè)部,海爾商流推進(jìn)本部下屬)來銷售它的產(chǎn)品。甚至它也沒有自己獨(dú)立的財(cái)務(wù)部門,幾乎所有財(cái)務(wù)方面的工作都必須交給海爾資金流推進(jìn)本部來做。更為可笑的是,堂堂一個(gè)上市公司青島海爾竟然連自己的生產(chǎn)維修部門也沒有,同一個(gè)車間里的機(jī)器維修工作竟要由海爾技術(shù)裝備本部負(fù)責(zé)。也就是說股份公司的主體已經(jīng)異化成了一個(gè)純粹的生產(chǎn)部門—就像一個(gè)被砍掉四肢的殘疾人,完全喪失了自己獨(dú)立生存的能力,必須依附于海爾集團(tuán)內(nèi)的其他機(jī)構(gòu)才能夠生存。
這樣的安排還造成另一個(gè)后果,就是我們根本無法從青島海爾股份公司的財(cái)務(wù)報(bào)表中了解海爾真實(shí)的銷售情況,包括海爾股份在內(nèi)的許多海爾的生產(chǎn)部門只要把產(chǎn)品生產(chǎn)出來,然后直接交給海爾工貿(mào)公司,就等于銷售出去。至于產(chǎn)品是否真的銷售出去,銷售是贏是虧,由于海爾工貿(mào)的運(yùn)營(yíng)狀況是完全不透明的,外人根本無法知曉;蛟S我們是以小人之心度君子之腹,事實(shí)上還存在這樣一種可能性:當(dāng)海爾愿意讓股份公司多贏利的時(shí)候,就可以以更高的價(jià)格收購(gòu)股份公司更多的產(chǎn)品,從而給海爾股份公司帶來高額的利潤(rùn)。而一旦當(dāng)海爾覺得應(yīng)當(dāng)讓股份公司也承擔(dān)虧損的時(shí)候,就可以以低的價(jià)格收購(gòu)或者將庫存的產(chǎn)品退回給海爾股份,就可以帶來更多的存貨。再加上大量同類企業(yè)的交易,也就是說,基本上海爾集團(tuán)可以隨意制造上市公司海爾股份的業(yè)績(jī),好與壞,贏或虧。
急速的產(chǎn)能擴(kuò)張出路何在?
近幾年,海爾另一個(gè)讓人印象最為深刻的行動(dòng)是其產(chǎn)能的迅速擴(kuò)張。用一位海爾員工的話說,直到1998年海爾還只有一個(gè)工業(yè)園,而現(xiàn)在海爾已經(jīng)有包括美國(guó)、合肥、大連、武漢等在內(nèi)的10個(gè)工業(yè)園了。在4年內(nèi)就新增了9個(gè)工業(yè)園。以空調(diào)為例,1998年底的時(shí)候,海爾還只有7條空調(diào)生產(chǎn)線,而現(xiàn)在已經(jīng)增加到了20多條,即便這樣,在今年新開工的海爾武漢工業(yè)園里,仍要新增100萬臺(tái)空調(diào)器的生產(chǎn)能力。一位海爾內(nèi)部的人員肯定地告訴記者,如果以產(chǎn)能而論,海爾空調(diào)
的產(chǎn)能絕對(duì)是業(yè)界第一,并且也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但他同時(shí)承認(rèn),由于銷售沒有跟上產(chǎn)能擴(kuò)張的步伐,目前這種產(chǎn)能的利用率大約只有1/3。即使在這種情況下,海爾在青島仍在繼續(xù)大規(guī)模地?cái)U(kuò)建青島開發(fā)區(qū)和膠州的兩個(gè)工業(yè)園,據(jù)稱
僅在開發(fā)區(qū)工業(yè)園,海爾便準(zhǔn)備再投入25億元人民幣,將目前占地780畝的園區(qū)擴(kuò)展到2500畝。
應(yīng)當(dāng)指出,作為一家立志要成為世界500強(qiáng)的企業(yè),產(chǎn)能的擴(kuò)張?jiān)臼菦]有什么過錯(cuò)的。只是這種產(chǎn)能的擴(kuò)張與海爾特有的高價(jià)戰(zhàn)略結(jié)合在一起,就產(chǎn)生了一個(gè)大問題:海爾相當(dāng)龐大的產(chǎn)能出路何在?
海爾的高價(jià)戰(zhàn)略曾經(jīng)是一個(gè)很高明的戰(zhàn)略,在中國(guó)市場(chǎng)上成功地樹立起自己高價(jià)高質(zhì)的市場(chǎng)形象。許多人認(rèn)同海爾喜歡海爾,是因?yàn)槿藗兿嘈藕柕漠a(chǎn)品質(zhì)量是最好的,服務(wù)是最好的。但是隨著海爾產(chǎn)能的擴(kuò)張,過去成功的策略是否就是今后成功的策略呢?現(xiàn)在海爾最急需的已經(jīng)不是從有限的產(chǎn)品中以高價(jià)格盡力攫取更多的利潤(rùn),而是如何將龐大的產(chǎn)能發(fā)揮出來。如果海爾龐大的產(chǎn)能得不到充分的利用,就意味著一筆龐大的固定費(fèi)用無法攤平,對(duì)企業(yè)來說意味著更大的浪費(fèi)!扒鄭u啤酒”已故總經(jīng)理彭作義提出過金字塔理論:在金字塔的上部,是利潤(rùn)最高的階層,銷量總是最低的,金字塔越往下單價(jià)越低、單品利潤(rùn)越低,但銷量卻越高,而其總利潤(rùn)卻比原先維持高價(jià)的收益還要高。隨著產(chǎn)能的急速擴(kuò)張,海爾不能和從前一樣只是做高端的“貴族”,而更應(yīng)當(dāng)做一個(gè)大眾性的品牌,從而占領(lǐng)中低端更為廣大的市場(chǎng)地盤。
然而海爾卻仍然沿襲著曾經(jīng)成功的經(jīng)驗(yàn),緊抱著高價(jià)政策不放。
近幾年來,國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)最大的營(yíng)銷特征便是降價(jià)。說海爾完全不參與降價(jià)有些夸張,只要看看其同類產(chǎn)品幾年前的售價(jià)與現(xiàn)在的售價(jià)比較一下就完全可以明白。但是相對(duì)其他的家電廠商,海爾的價(jià)格的確可稱得上是堅(jiān)挺。據(jù)說張瑞敏最欣賞的一句話是:“中國(guó)人愿意為海爾付高價(jià)!币虼,海爾不斷喊出“不打價(jià)格戰(zhàn),只打價(jià)值戰(zhàn)”的口號(hào),宣稱“產(chǎn)品的雷同化、趨同化是造成降價(jià)的罪魁”。
這些說法沒錯(cuò),問題是海爾自己走出了這種產(chǎn)品雷同化、趨同化的局面了嗎?盡管這一姿態(tài)使海爾受到了各界的普遍贊譽(yù),但卻沒能給海爾帶來多大的實(shí)惠。它使海爾被迫束縛在一個(gè)高端的位置上,而無法利用較低的價(jià)格搶占更多的市場(chǎng)。
事實(shí)上海爾這樣做造成的一個(gè)最直接的后果,只是讓海爾的許多產(chǎn)品的價(jià)格游離到了整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格體系之外。海爾電腦的失敗就與它刻板保守的價(jià)格策略有很大關(guān)系。與此相反的是,許多國(guó)外的品牌卻已不再恥于打價(jià)格戰(zhàn)。這也是幾個(gè)外
國(guó)品牌的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)占有率大幅上升的一個(gè)原因。
許多分析人士都已指出,在當(dāng)前產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)越來越有趨同跡象的時(shí)候,進(jìn)一步壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段只有拼價(jià)格了,必要的時(shí)候價(jià)格戰(zhàn)并沒有錯(cuò),特別是海爾又有龐大的產(chǎn)能做后盾,無論在采購(gòu)、生產(chǎn)組織、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等方面都占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),在品牌形象上海爾更是有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),如果在產(chǎn)品價(jià)格上再有優(yōu)勢(shì)—即便沒有優(yōu)勢(shì),只要在價(jià)格上與其他品牌相接近,以海爾的口碑,就會(huì)占據(jù)絕對(duì)的霸主地位。
盡管從一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中海爾產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率似乎仍然是遙遙領(lǐng)先,但從其他一些渠道反映的海爾真實(shí)銷售和市場(chǎng)占有情況并不樂觀,尤其在海爾的主導(dǎo)產(chǎn)品空調(diào)器上,由于大量新進(jìn)品牌的進(jìn)入、價(jià)格戰(zhàn)等原因,海爾的銷售份額已經(jīng)大大降低了,北京的一個(gè)大家電經(jīng)銷商已經(jīng)將海爾列為一個(gè)二等的空調(diào)銷售品牌。
而在青島,海爾在銷售上也已經(jīng)大大落后于同城的另一品牌海信。特別是在其他品牌不斷涌入,搶占市場(chǎng)的戰(zhàn)鼓越敲越急的情況下,海爾依舊反應(yīng)遲鈍,其主導(dǎo)產(chǎn)品的價(jià)格似乎已成空中樓閣,海爾在市場(chǎng)上的地位也越加被動(dòng)。
據(jù)說在海爾的內(nèi)部,在對(duì)待價(jià)格的問題上已經(jīng)出現(xiàn)了分歧,一些人已經(jīng)主張以降價(jià)來占領(lǐng)市場(chǎng),但是由于張瑞敏強(qiáng)烈反感降價(jià)等,誰也不敢提起此事,而這也許已成為海爾市場(chǎng)戰(zhàn)略中最大的敗筆。
海爾國(guó)際化還需要投入多少錢?
美國(guó)《商業(yè)周刊》對(duì)海爾“國(guó)際化”生產(chǎn)的質(zhì)疑,被認(rèn)為是迄今為止對(duì)海爾經(jīng)營(yíng)狀況最嚴(yán)厲的批評(píng)。文章直截了當(dāng)?shù)刂赋觥昂栐趪?guó)際上的現(xiàn)金流一定是負(fù)數(shù),他們必須從中國(guó)的母公司抽調(diào)資金,但他們一定損失了市場(chǎng)份額”。
事實(shí)上國(guó)際化生產(chǎn)只是海爾國(guó)際化路線的一部分,在海爾的國(guó)際化路線中,還應(yīng)包括大量的海爾產(chǎn)品出口的部分,根據(jù)記者掌握的資料來看,其也很難說是成功的。根據(jù)海爾集團(tuán)公布的資料,2001年海爾的出口總額為4.2億美元,假若海爾的總銷售額為300億元人民幣左右,(點(diǎn)擊此處閱讀下一頁)
這一數(shù)字差不多僅占海爾的銷售總額的1/10左右。雖然總額不高,但海爾生產(chǎn)線上的工人卻似乎并不是這樣感覺的,“去年的生產(chǎn)一直很散淡,但我們干了大量的出口機(jī)!笨梢钥隙ǖ氖牵柍隹诋a(chǎn)品的價(jià)格是相當(dāng)?shù)偷。在一次海爾逼迫零部件供?yīng)商降價(jià)的會(huì)議上,海爾的一位處長(zhǎng)揮舞著手里的報(bào)價(jià)單對(duì)各供貨商說:“這就是我們出口美國(guó)的價(jià)格,你們看你們?cè)摻o我們報(bào)多少價(jià)?”據(jù)與會(huì)的一位供貨商說,這一價(jià)格極低,幾乎是賠本賣了。從各個(gè)方面匯集來的訊息看,在海爾花大力氣獲得的全國(guó)家電出口第一名的榮譽(yù),海爾其實(shí)并未從中獲得太多實(shí)際的收益。
當(dāng)然僅憑這些尚不能就此否定海爾的國(guó)際化之路—目前雖然不賺錢,并不代表未來不賺錢,為了將來的所得,現(xiàn)在多投入一些也還是合算的。但海爾目前所走的國(guó)際化之路似乎正在大量消耗海爾自身的力量。
人們只要稍留意一些,就會(huì)注意到海爾近幾年在資本市場(chǎng)上巨大的資金需求,除了前幾年上市公司青島海爾一直在不間斷地配股之外,2001年初,海爾又通過增發(fā)新股募集了近18億現(xiàn)金,這還不算,緊接著,2001年10月31日,海爾又發(fā)出
公告,稱擬發(fā)行25.8億元人民幣的可轉(zhuǎn)債。還沒有任何其他一個(gè)家電企業(yè)能夠獲得如此巨額的融資機(jī)會(huì)。如果海爾的收益果真那么高的話,應(yīng)當(dāng)不需要如此迫切如此不顧一切地進(jìn)行巨額融資的。海爾的資金需求如此龐大,或許從一個(gè)側(cè)面說
明它的許多項(xiàng)目收益其實(shí)并不令人樂觀。而從海爾內(nèi)部傳出的消息,即便是得到了如此龐大的融資,海爾的現(xiàn)金流量也不如以前樂觀了。
許多人表示,2000年基本是海爾的一個(gè)分水嶺,在那之前,海爾一直處于高速增長(zhǎng)的階段,其真實(shí)的銷售增長(zhǎng)速度即便達(dá)不到張瑞敏所稱的每年86%的高速,也完全可以用“驚人”兩個(gè)字來形容。產(chǎn)品一直供不應(yīng)求,工廠甚至必須開足馬力加班加點(diǎn)才能滿足市場(chǎng)的需要。但到2000年之后,伴隨海爾在各地的工業(yè)園相繼投產(chǎn),產(chǎn)能的迅速擴(kuò)張,海爾的國(guó)內(nèi)銷售的增長(zhǎng)速度也一下子減緩下來。在某些產(chǎn)品上甚至出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng),各工業(yè)園也相繼出現(xiàn)了開工不足的情況。
我們有必要提醒海爾,在短時(shí)間根本無法獲得什么收益的情況下,冒著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步被蠶食的危險(xiǎn),就如此大規(guī)模不計(jì)成本,將海爾的未來全部押在開拓國(guó)際市場(chǎng)上是否明智?
海爾的企業(yè)文化是否還得修正?
一位海爾老員工痛心地表示:“海爾總是最強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化的,而現(xiàn)在卻是最缺乏企業(yè)文化的,海爾總是最強(qiáng)調(diào)企業(yè)的凝聚力,而現(xiàn)在丟失的恰恰是企業(yè)的凝聚力!
青島的出租車司機(jī)聊天時(shí),可以講出不少海爾員工罵海爾的故事。
這的確是非常奇怪的問題,記者接觸到的一些海爾員工,如果與他們熟悉之后,似乎人人都有些怨聲載道。不過他們也都表示,員工們開始抱怨自己的企業(yè)也只是在近些年才出現(xiàn)的現(xiàn)象?梢哉f,在1998年以前,很少會(huì)有員工說海爾壞話。那時(shí)海爾的企業(yè)凝聚力的確是相當(dāng)強(qiáng),自那以后,人們的抱怨就越來越嚴(yán)重了。記者查了一下資料,1998年正是張瑞敏開始在海爾內(nèi)部推行市場(chǎng)鏈管理的時(shí)候。是不是正是市場(chǎng)鏈管理的推行,導(dǎo)致了企業(yè)凝聚力的下降呢?一些內(nèi)部人表示,有這方面的原因。作為一種新的管理方式,市場(chǎng)鏈?zhǔn)焦芾砜雌饋硎怯性S多優(yōu)越性的。但推行市場(chǎng)鏈,如果出現(xiàn)了問題,最終的結(jié)果是要找出責(zé)任人。但由于問題的復(fù)雜性,人為的鏈?zhǔn)绞袌?chǎng)(非社會(huì)自發(fā)形成的市場(chǎng))銜接往往不是那么緊密,表面上的責(zé)任人往往不一定是真正的責(zé)任人,結(jié)果反而養(yǎng)成了人人都怕當(dāng)責(zé)任人,人人都在想法推卸責(zé)任的局面。一位海爾員工舉了這樣一個(gè)形象的例子。如某一個(gè)地方失火了,假如一名員工確實(shí)是為企業(yè)著想的,他就應(yīng)當(dāng)首先設(shè)法把火撲滅才對(duì)。然而現(xiàn)在卻形成了這樣一個(gè)局面,失火了,他首先不去想如何滅火,而是首先想到在起火中他有沒有責(zé)任,怎樣可以回避責(zé)任,如果他去救火,是不是會(huì)被人懷疑就是失火的責(zé)任人,如果失火現(xiàn)場(chǎng)不是他的崗位,他就會(huì)盡快離開現(xiàn)場(chǎng),防止?fàn)窟B到自己。這個(gè)例子雖有些極端,但還是很形象地說明了海爾目前的某種管理狀態(tài)—人們?yōu)榱送菩敦?zé)任,有時(shí)甚至超出了對(duì)企業(yè)基本的責(zé)任心。
不過最主要的可能還不是推行市場(chǎng)鏈造成的,而更可能是近幾年在巨大的壓力之下,讓海爾粗硬的企業(yè)文化發(fā)揮到了極致的結(jié)果。
如今,在海爾工作的壓力之大超出了人們的想像。幾乎每一個(gè)員工都能感受到無形的壓力之大。一位員工形容,一進(jìn)入企業(yè),就像進(jìn)入到一個(gè)巨大的壓力鍋內(nèi),全身都有透不過氣來的感覺。巨大的壓力讓每個(gè)人的脾氣都變得非常之大。
海爾的兩位副總裁柴永森、周云杰的脾氣之大是相當(dāng)聞名的,另一位副總裁梁海山原本是一位相當(dāng)有涵養(yǎng)的管理者,在海爾的中下層聲望一直很高,而如今的脾氣也變得相當(dāng)嚇人了—當(dāng)巨大的壓力時(shí)時(shí)縈繞在四周的時(shí)候,其原本的性格本性
往往已不是主觀愿望所決定的了。
與大家的壞脾氣相對(duì)應(yīng)的是,海爾內(nèi)部遍布的罵人現(xiàn)象。在海爾上司隨意謾罵下屬的情況是十分嚴(yán)重的,以至于流行了這樣一種說法:見過×××罵人才知道什么是真正的罵人,并且隨之產(chǎn)生了惡性循環(huán)。通常是從某一個(gè)上級(jí)對(duì)某項(xiàng)工作的不滿意,而對(duì)下屬的謾罵開始,這個(gè)下屬因而憋了一肚子的氣,當(dāng)然為了出氣,就馬上找來自己的下屬也如法炮制痛罵一頓,他的下屬也因此憋了一肚子的氣需要發(fā)泄,于是再找更下面的一級(jí)下屬痛罵一頓,這樣一級(jí)罵一級(jí),最后的官最小,無人可罵,只好自認(rèn)倒霉。
其實(shí)張瑞敏為首的海爾最高層,也不是沒有認(rèn)識(shí)到這一問題的嚴(yán)重性,為了改變管理中的粗暴作風(fēng),2001年,海爾開始推行了一段時(shí)間的崗位上的微笑服務(wù)活動(dòng),要求每一名員工在與人交談的時(shí)候都要以微笑示人。但微笑服務(wù)只能解決一些表面上的問題,只要巨大的壓力仍時(shí)時(shí)在人們心頭存在,壞脾氣的問題就不可能完全解決。
之所以有這么大的壓力,上級(jí)不斷的逼迫,對(duì)一有差錯(cuò)便會(huì)被淘汰的擔(dān)心,來自頂頭上司的謾罵,都是原因。不過更多的人認(rèn)為與海爾近幾年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳有更大的關(guān)系。自2000年開始,海爾實(shí)際銷售的增長(zhǎng)便出現(xiàn)了停滯的現(xiàn)象。如果說這樣的業(yè)績(jī)?cè)谄渌究赡苌锌梢越邮艿脑,在海爾就不能被接受。因(yàn)楹栔贫嘶趾氲陌l(fā)展計(jì)劃,甚至排出了時(shí)間表,要在2003年進(jìn)入世界500強(qiáng)的行列,以近幾年的發(fā)展速度,這是不可能的。事實(shí)上,長(zhǎng)期以來,張瑞敏一直宣稱海爾的增長(zhǎng)速度為86%,若海爾完不成目標(biāo),就等于讓張瑞敏承認(rèn)失敗。以張瑞敏的個(gè)性來說絕對(duì)是不可接受的。張瑞敏不許失敗,海爾不許失敗,這就是海爾自上而下都感覺巨大壓力的最大原因。
前段時(shí)間,在中央電視臺(tái)接受采訪的時(shí)候,張瑞敏又一次斬釘截鐵地說:“我們就是要成為世界上的名牌!”言辭依然還是那樣的富有感染力。類似這樣的一些宣傳口號(hào)和目標(biāo)也總是能獲得國(guó)人的贊揚(yáng)和喝彩。實(shí)際上不僅僅是企業(yè),包括我們自己或許都應(yīng)當(dāng)反省,是不是我們總是賦予了企業(yè)過多的使命感,使企業(yè)承載了我們過分的要求和期望。而企業(yè)說到底就是企業(yè),它只能而且只應(yīng)當(dāng)以贏利為目的,或許這一目標(biāo)是低微的,不值得說出口的,但卻是一個(gè)企業(yè)生存的基礎(chǔ),是一個(gè)健康的企業(yè)首要的目標(biāo)。
作為社會(huì)各界人士,我們需要共同為海爾減壓。我們不應(yīng)要求海爾非得在國(guó)際上為中國(guó)人爭(zhēng)多大的臉,不應(yīng)要求海爾必須打敗世界上多少多少對(duì)手,只要海爾能夠健康成長(zhǎng)就足夠了。
海爾為什么出現(xiàn)人才流失?
有人說在海爾這樣一個(gè)企業(yè)帝國(guó)里,張瑞敏就像是一個(gè)國(guó)王。由于權(quán)力的絕對(duì)集中,海爾的未來也似乎只能掌握在張瑞敏一人的手里!叭绻麖埧偛脹Q策正確,那么海爾這艘航船就會(huì)順利平穩(wěn)地航行下去,而一旦決策失誤,就會(huì)發(fā)生災(zāi)難性的后果!庇腥诉@樣評(píng)說。
或許這是最讓人擔(dān)心的。我們毫不懷疑張瑞敏的才能,將一個(gè)虧損147萬元、瀕臨倒閉的集體小廠發(fā)展成為一個(gè)年銷售額達(dá)數(shù)百億元人民幣的巨型企業(yè)集團(tuán),在此期間兼并了無數(shù)破產(chǎn)的工廠,激活了一個(gè)個(gè)“休克魚”,如此的業(yè)績(jī),足以讓任何人都驚嘆不已。海爾已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)的一個(gè)標(biāo)志。即便有如此之多的成就,但張瑞敏是一個(gè)人而不是一個(gè)神,只要是人,他就不可能不犯錯(cuò)誤。讓人擔(dān)心的是,海爾似乎正在犯著錯(cuò)誤。
再以選拔干部為例,像許多強(qiáng)人企業(yè)一樣,在海爾選拔干部首要的標(biāo)準(zhǔn)也是要聽話,其次才輪到才能和創(chuàng)造性。以這樣的標(biāo)準(zhǔn)選拔干部或許在控制方面會(huì)有一些好處,但后果也是明顯的。正如人們?cè)u(píng)論,海爾電腦的失敗與其說是經(jīng)營(yíng)上的失敗,倒不如說是海爾人才戰(zhàn)略上的失敗。海爾沒有TCL手機(jī)的萬明堅(jiān)、TCL電腦的楊偉強(qiáng)那樣有創(chuàng)造性、有個(gè)人魅力的第二級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者。觀察一下海爾和TCL,這兩個(gè)迄今為止最成功的家電企業(yè),會(huì)發(fā)現(xiàn)許多不同的地方。在海爾,外界只知道張瑞敏和楊綿綿,而第二級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)者,無論從形象、魅力、知名度等方面距離前兩人都有很大的距離。
一個(gè)重要的表現(xiàn)是,海爾的高級(jí)管理人才的大量流失。截至目前,在海爾僅事業(yè)部長(zhǎng)以上的高級(jí)管理人員就有20多位從海爾離開了。其中,相當(dāng)一部分人員來到了海爾最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一,也是一再號(hào)稱要向海爾學(xué)習(xí)的伊萊克斯中國(guó)公司那里?梢哉f,目前的伊萊克斯除總裁劉小明以下的第二級(jí)管理人員基本都是原海爾的人員支撐起來的,伊萊克斯的生產(chǎn)部門、銷售部門都是由原海爾的人員領(lǐng)導(dǎo)的。當(dāng)人們對(duì)伊萊克斯的驟然崛起驚訝不已的時(shí)候,卻沒有想到其實(shí)里面有相當(dāng)海爾的功勞。為什么有這么多的人才流失?至少說明海爾的人才戰(zhàn)略是有問題。
其實(shí)外界對(duì)海爾的質(zhì)疑聲里,有不少人關(guān)注到了海爾的產(chǎn)權(quán)問題,應(yīng)當(dāng)指出的是,這的確是海爾的一個(gè)弱項(xiàng)。與許多人的印象并不一致,海爾其實(shí)并不是一家國(guó)企,在整個(gè)海爾系企業(yè)之中,處于最高端的海爾集團(tuán)竟然是一家集體所有制企業(yè)。
以這樣一種落后脆弱的產(chǎn)權(quán)模式,海爾卻取得了如今這樣顯赫的成就,除了以張瑞敏為首的海爾領(lǐng)導(dǎo)層的才智之外,我們還應(yīng)當(dāng)欽佩他的獻(xiàn)身精神。他對(duì)企業(yè)的熱忱,對(duì)自己理想事業(yè)不懈的追求都讓我們深深地感動(dòng)。
但是搞企業(yè)僅僅有理想、熱情和獻(xiàn)身精神是靠不住的。事實(shí)上海爾之所以有那么多的人才流失,除了人際關(guān)系上的矛盾之外,海爾所給予的待遇過低也是一大原因。如果在一個(gè)私人所有的企業(yè)里,只要所有者覺得一個(gè)人的貢獻(xiàn)值得,他無論給之多高的工資旁人都不會(huì)有疑問,而在國(guó)企和集體所有制企業(yè)里,加工資往往就必須得有許多說法。再以海爾的目標(biāo)為例,如果海爾是一家私人所有的企業(yè),它能制定出非要成為世界500強(qiáng)這樣的目標(biāo)嗎?海爾發(fā)展到今天似乎已經(jīng)不再要效益了,而更重視聲譽(yù),更渴望讓企業(yè)變得更龐大,更看重那些大而遙遠(yuǎn)的目標(biāo)。如果海爾是一家私企,相信那時(shí)它的目標(biāo)一定會(huì)更為現(xiàn)實(shí),也會(huì)更加謹(jǐn)慎。
因?yàn)槟鞘撬约旱钠髽I(yè),他必須得為自己負(fù)責(zé)。
海爾的教訓(xùn)
海爾最先以冰箱業(yè)務(wù)起家,憑借著良好的品牌形象和市場(chǎng)口碑,成功突入到多個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域,尤其在冰箱、洗衣機(jī)等行業(yè)里一舉奠定了霸主地位,一度被人認(rèn)為是無敵的。事實(shí)上,海爾也曾有多次失敗的教訓(xùn)。下面我們列舉的就是其中一些。
電風(fēng)扇:1997年當(dāng)海爾剛剛進(jìn)入這一市場(chǎng)的時(shí)候,曾經(jīng)雄心勃勃,力圖在群雄亂戰(zhàn)卻無強(qiáng)勢(shì)品牌的電風(fēng)扇市場(chǎng)中占據(jù)相當(dāng)大份額。伴隨著大量廣告攻勢(shì),取名為海爾“自然”風(fēng)的海爾電扇上市了。然而事后證明這是海爾所遭到的最大的滑鐵盧之一。目前,市面上幾乎已經(jīng)看不到海爾的風(fēng)扇產(chǎn)品了。
藥業(yè):1995年,海爾投資的第一個(gè)非家電生產(chǎn)企業(yè)海爾藥業(yè)誕生了。前有三株等企業(yè)的巨大成功榜樣作指引,海爾藥業(yè)當(dāng)時(shí)也力圖成為一個(gè)三株、太陽神那樣的保健品企業(yè)。海爾藥業(yè)針對(duì)亞健康為號(hào)召,力圖囊括所有的適用人群。然而在投入了大量金錢之后,海爾藥業(yè)的生存依舊是十分艱難的,始終在虧損的邊緣掙扎。
微波爐:在這一領(lǐng)域里打敗海爾的其實(shí)只有一家企業(yè),那就是格蘭仕。憑借剛猛的價(jià)格戰(zhàn)術(shù),格蘭仕事實(shí)上將所有進(jìn)入微波爐行業(yè)的對(duì)手都打敗了。據(jù)統(tǒng)計(jì),格蘭仕在微波爐產(chǎn)業(yè)里的市場(chǎng)份額已經(jīng)高達(dá)60%左右。
餐飲:海爾投資餐飲業(yè)曾經(jīng)給人眼前一亮的感覺,海爾大嫂子面館依靠統(tǒng)一的CI設(shè)計(jì),明亮整潔的店堂,規(guī)范周到的服務(wù),短時(shí)間贏得了許多的贊譽(yù),許多人都對(duì)其抱有很大的期望,希望它能夠成為中式快餐業(yè)的典范,并發(fā)展壯大。但隨著餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,曾經(jīng)輝煌一時(shí)的海爾大嫂子面館卻逐漸走向無聲無息了,大多數(shù)都已被關(guān)閉。
彩電:或許,許多人不同意這種說法,在一個(gè)很短的時(shí)間里,海爾就從一個(gè)電子產(chǎn)業(yè)里的門外漢,一舉成為國(guó)內(nèi)最重要的彩電生產(chǎn)商之一,這樣的成就原本值得大書特書的,怎么會(huì)是失敗呢?必須指出,海爾彩電業(yè)務(wù)的成功更多依靠的是海爾的品牌威名,因此在進(jìn)入這一行業(yè)之初,其業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)已不是以幾何級(jí)數(shù)來衡量了,而是以火箭般的速度增長(zhǎng)。但隨后海爾彩電的增長(zhǎng)便停滯下來,到現(xiàn)在也完全沒有實(shí)現(xiàn)張瑞敏所說的要在每一個(gè)產(chǎn)業(yè)里都做到前三名的目標(biāo)。與四大彩電巨頭—長(zhǎng)虹、TCL、康佳、海信等相比仍有很大的距離。
電腦:截至目前,海爾的PC業(yè)務(wù)已被證明是一次完全的失敗。自海爾進(jìn)入電腦市場(chǎng)以來,就一直持續(xù)大規(guī)模虧損,使整個(gè)海爾集團(tuán)不堪重負(fù)。據(jù)悉,海爾設(shè)在青島信息產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的PC生產(chǎn)線已被關(guān)閉,大多數(shù)員工也已被裁減,而曾經(jīng)經(jīng)銷海爾電腦的各經(jīng)銷商更是深受打擊。即便海爾電腦希望東山再起,但已深受重挫的經(jīng)銷商還會(huì)有信心嗎?
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