[摘 要]科學(xué)方法的認(rèn)識(shí)論定位涉及學(xué)者和專(zhuān)家的觀(guān)點(diǎn)多樣性，排他性沒(méi)有被考慮。本文旨在反映公司管理理論和管理實(shí)踐發(fā)展的貢獻(xiàn)。首先，所提出的科學(xué)方法是一種實(shí)證主義方法，因?yàn)樗�設(shè)想了自己的反思，對(duì)市場(chǎng)中發(fā)生的事情的觀(guān)察，以及真實(shí)的表述。這項(xiàng)科學(xué)研究的主要目標(biāo)是通過(guò)促進(jìn)創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)并提高市場(chǎng)上更好的品牌知名度，突出社交媒體作為業(yè)務(wù)發(fā)展的一種手段的重要性。在文獻(xiàn)中，通過(guò)列舉許多方法來(lái)評(píng)估公司如何接近CRM：呼叫方法，面試，問(wèn)卷等。本文的定量調(diào)查是根據(jù)評(píng)估問(wèn)卷進(jìn)行的。定性調(diào)查是在研究結(jié)束時(shí)進(jìn)行的，其基礎(chǔ)是對(duì)獲得的信息進(jìn)行分析和結(jié)構(gòu)化。通過(guò)這種方式，并采用特定的社交媒體工具，公司可以獲得評(píng)估消費(fèi)者滿(mǎn)意度的關(guān)鍵信息，而這些信息在傳統(tǒng)上會(huì)更難以獲得。
　　[關(guān)鍵詞]客戶(hù)關(guān)系；管理；公司；經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)
　　中圖分類(lèi)號(hào)：S361 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2018）24-0123-01
　　一、介紹
　　通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查獲得的數(shù)據(jù)允許的受訪(fǎng)者對(duì)三要素進(jìn)行分析認(rèn)知評(píng)價(jià)：管理職位的CRM系統(tǒng)實(shí)施[1]、應(yīng)用CRM客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)SCRM[2]和新的SM技術(shù)的使用的轉(zhuǎn)變[3]、以及使用社交平臺(tái)SCRM系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)。
　　二、受訪(fǎng)者簡(jiǎn)介
　　針對(duì)實(shí)際情況設(shè)計(jì)了調(diào)查表，以便提供有關(guān)被調(diào)查對(duì)象的信息以及使用方法。因此，作為調(diào)查問(wèn)卷的第一部分，目的是在雇員年齡上完成數(shù)據(jù)，性別，雇用公司的法律地位，企業(yè)資本類(lèi)型，活動(dòng)部門(mén)，我們?cè)谙旅婵偨Y(jié)這些信息概述了受訪(fǎng)者的概況。對(duì)受試者的性別進(jìn)行抽樣分析，其中大部分是女性為65.37%，男性以34.63%的比例代表。
　　參與研究的大多數(shù)受試者都是有在組織層面上處理業(yè)務(wù)層面的職能。這是一個(gè)積極的情況，因?yàn)橥ㄟ^(guò)分析員工在這個(gè)層面上的反應(yīng)。捕獲特定的現(xiàn)象到客戶(hù)關(guān)系，甚至在形成工作團(tuán)隊(duì)的員工中，直接受到公司有關(guān)這些關(guān)系的政策和實(shí)踐的影響。此外，媒體的雇員和執(zhí)行管理層提供關(guān)于他們?nèi)绾胃兄�客�?hù)關(guān)系的有價(jià)值的信息。在研究中需要根據(jù)受試者的水平，對(duì)被調(diào)查者的答案的動(dòng)態(tài)進(jìn)行深入分析。
　　三、感知客戶(hù)關(guān)系管理的定量結(jié)果
　　為了評(píng)估被稱(chēng)為“實(shí)施CRM系統(tǒng)的管理位置”的變量，總共使用了六個(gè)問(wèn)題，這些問(wèn)題主要集中在受訪(fǎng)者對(duì)該管理系統(tǒng)的看法上。根據(jù)387名受訪(fǎng)對(duì)象的回答，從研究問(wèn)題得出的結(jié)果中得出以下結(jié)論：
　　1、所有接受調(diào)查的公司都向客戶(hù)提供與公司聯(lián)系的具體方式，但也有一些方法在客戶(hù)中不太受歡迎。這一結(jié)果表明，無(wú)論是中小企業(yè)還是大公司，在便利客戶(hù)與他們的溝通方面應(yīng)給予注意。
　　2、所有研究公司管理的具體程序，客戶(hù)投訴，及所有那些被在極短的時(shí)間內(nèi)處理并消除的事件中，將近37%的受訪(fǎng)者表示了意見(jiàn)甚至實(shí)施了對(duì)這些投訴的管理，并與合作不斷改進(jìn)。
　　3、有些公司（約10%）不檢查客戶(hù)滿(mǎn)意度，結(jié)果他們收到投訴后的回答使這種滿(mǎn)意度沒(méi)有任何量化方法。
　　4、并非所有與客戶(hù)聯(lián)系的公司都以任何方式量化他們的滿(mǎn)意度，因此無(wú)法實(shí)施改善活動(dòng)的具體措施。
　　5、值得注意的是，40%的被調(diào)查公司提到他們的定期測(cè)量，顧客滿(mǎn)意度這些調(diào)查幫助他們實(shí)施改善活動(dòng)的措施。
　　6、超過(guò)一半的公司經(jīng)理，包括中層管理人員和高層管理人員，都應(yīng)該參與進(jìn)來(lái)，與公司客戶(hù)個(gè)人聯(lián)系。在這里大約有20%的受訪(fǎng)者提到了這一點(diǎn)。他們只是偶爾與客戶(hù)發(fā)生接觸，沒(méi)有顯著的改善客戶(hù)的結(jié)果關(guān)系。此外，大約10%的受訪(fǎng)對(duì)象對(duì)他們的回答作出了回應(yīng)，而管理人員根本不與顧客接觸。
　　7、公司仍然需要多樣化的適當(dāng)方式與客戶(hù)聯(lián)系。
　　8、根據(jù)他們的顧客數(shù)量，在商店和辦公室里用各種方法吸引他們。成為增加其數(shù)量的主要措施。下一步可以采取的措施來(lái)增加顧客根據(jù)受訪(fǎng)者選擇的百分比，定期給予產(chǎn)品或服務(wù)折扣。23.83%的受訪(fǎng)者選擇了這個(gè)備選方案。不幸的是，在線(xiàn)吸引顧客和增加顧客數(shù)量的方法在較小程度上引起了人們的注意。
　　使用六個(gè)問(wèn)題的得分和百分比來(lái)評(píng)估變量的“管理位置”。
　　四、觀(guān)念SM的定量結(jié)果
　　影響公司執(zhí)行能力的一個(gè)重要方面是員工對(duì)他們的看法，從而實(shí)施必要的戰(zhàn)略。在這項(xiàng)研究中，使用新的SM技術(shù)及應(yīng)用CRM系統(tǒng)是通過(guò)對(duì)參與本研究的公司員工感知的14個(gè)問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估的，一般使用新的SM平臺(tái)和技術(shù)以便在公司中實(shí)施CRM系統(tǒng)。
　　結(jié)果反映如下：
　　1、60%的受訪(fǎng)者提到，公司沒(méi)有執(zhí)行有關(guān)使用SM的所有規(guī)則或政策。保持與客戶(hù)的聯(lián)系是公司使用SM工具（大約31%的受訪(fǎng)者）的主要原因。
　　2，只有大約一半的公司意識(shí)到SM平臺(tái)對(duì)專(zhuān)業(yè)活動(dòng)非常重要（51%的受訪(fǎng)者）。
　　3、SM工具在職業(yè)活動(dòng)中獲得績(jī)效有點(diǎn)不重要。
　　4、受訪(fǎng)者對(duì)SM活動(dòng)的滿(mǎn)意度平均滿(mǎn)意，滿(mǎn)意的結(jié)果僅占回應(yīng)公司的39%左右。
　　5、只有一小部分企業(yè)（約38%）采用了關(guān)于SM使用的行之有效的規(guī)則。
　　6、SM平臺(tái)使用率很低是由于員工傾向于將這些平臺(tái)用于個(gè)人目的。
　　7、如果被調(diào)查者在有組織的框架中使用SM平臺(tái)，則受規(guī)則和政策的約束，公司在這方面施加的壓力會(huì)大大提高公司的業(yè)績(jī)。
　　根據(jù)得到的結(jié)果可以得出，這種潛在的SM對(duì)公司的發(fā)展出現(xiàn)一個(gè)明顯的現(xiàn)象，其中指出有15.2%，即所有類(lèi)別的員工使用各種在線(xiàn)應(yīng)用每周超過(guò)40小時(shí)的代表，而相反的對(duì)于在線(xiàn)應(yīng)用程序使用的是最高管理層的員工。
　　五、在SCRM感知的定量結(jié)果
　　分析在何種程度的公司在與客戶(hù)的溝通使用SM的平臺(tái)，由調(diào)查問(wèn)卷中的若干問(wèn)題表示，在世界上最常用的六個(gè)平臺(tái)：Facebook，Twitter，LinkedIn，F(xiàn)orsquare，Googleplusand Pinterest.
　　收到答復(fù)的分析結(jié)果再次證實(shí)，公司在利用新媒體技術(shù)方面表現(xiàn)不佳，這樣不便提高業(yè)績(jī)：
　　1、21%的被調(diào)查者認(rèn)為SM在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與顧客溝通的其他方法上的效果不如其他方法，而只有9%的受訪(fǎng)者認(rèn)為SM工具比同一領(lǐng)域的其他CRM方法更有效。
　　2，只有2.84%的受訪(fǎng)者認(rèn)為，為了增加銷(xiāo)售，使用SM與客戶(hù)溝通更為有效。
　　3、有些公司從不通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)與合作者（合作伙伴、客戶(hù)、供應(yīng)商）保持聯(lián)系。
　　4、管理層的信任度隨著管理水平的降低而下降，高層管理人員的信任度比管理部門(mén)的信任度低五倍左右。
　　六、結(jié)論
　　綜上可知，媒體是公眾輿論的主要訓(xùn)練者之一，如果不是主要的話(huà)，那就是控制公共領(lǐng)域。謹(jǐn)慎地傳達(dá)信息，也要控制和引導(dǎo)輿論。因此，SM可以形成媒體危機(jī)很快降低某些公司或政治家的公眾好感度[4]。
　　因此，通過(guò)使用特定的SM工具，如用于評(píng)論、論壇、在線(xiàn)調(diào)查、提供評(píng)級(jí)等的盒子，公司可以獲得評(píng)估消費(fèi)者滿(mǎn)意度的關(guān)鍵信息，傳統(tǒng)上更難獲得的信息。他們可以觀(guān)察到，通過(guò)SM平臺(tái)如Facebook，Twitter，Linkedin，F(xiàn)orsquar等和用于評(píng)估客戶(hù)滿(mǎn)意度。
　　在數(shù)百萬(wàn)人受益于互聯(lián)網(wǎng)連接的時(shí)代，企業(yè)忽視這種建立持久關(guān)系和提高品牌忠誠(chéng)度的機(jī)會(huì)是不可理解的。
　　參考文獻(xiàn)
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