時(shí)間客,做名人的時(shí)間經(jīng)紀(jì)平臺(tái)
發(fā)布時(shí)間:2018-07-09 來源: 短文摘抄 點(diǎn)擊:
如果你是創(chuàng)業(yè)者,可以購買到心儀投資人的時(shí)間,約他談項(xiàng)目,你愿意嗎?如果你是一位粉絲,通過購買偶像的時(shí)間,邀他一起打一盤《王者榮耀》,吸引你嗎?
普通大眾缺乏直接和名人產(chǎn)生連接的平臺(tái);而名人希望能夠更好地發(fā)揮時(shí)間價(jià)值,增加曝光度、拓展商業(yè)途徑或分享自身經(jīng)驗(yàn)。
于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了諸如秒啊這類時(shí)間交易平臺(tái),它們和具有變現(xiàn)潛質(zhì)的名人簽約并預(yù)購其時(shí)間在平臺(tái)上公開發(fā)售,供C端用戶購買、行權(quán)、交易。
這樣的模式,相比在行、得到這類知識(shí)付費(fèi)平臺(tái),名人時(shí)間價(jià)值的呈現(xiàn)方式更加多樣化,且用戶可以通過買賣時(shí)間獲得收益,互動(dòng)性更強(qiáng)。
讓名人時(shí)間價(jià)值最大化
成立于2017年5月的時(shí)間客,相較市場(chǎng)上其他時(shí)間交易平臺(tái)有以下幾點(diǎn)創(chuàng)新:
上線的名人資源側(cè)重不同。時(shí)間客前期上線的主要是經(jīng)濟(jì)學(xué)家、企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、投資人四類名人資源,而非明星、“網(wǎng)紅”等IP,給行權(quán)用戶提供的服務(wù)模式相對(duì)成熟。
用戶模式不同。相比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要面向C端,時(shí)間客將名人的服務(wù)分為單獨(dú)消耗時(shí)間的、未單獨(dú)消耗時(shí)間的,前者主要對(duì)接B端,后者對(duì)接C端。這樣能更大化地利用名人的時(shí)間價(jià)值,且容易標(biāo)準(zhǔn)化。
行權(quán)和交易分開。時(shí)間客目前在嘗試將交易放到區(qū)塊鏈上,通過給用戶發(fā)行類似于“時(shí)間幣”的權(quán)益證明,讓用戶根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格自負(fù)盈虧。與預(yù)購名人時(shí)間再發(fā)行的平臺(tái)模式不同,時(shí)間客希望能夠?qū)崿F(xiàn)“去中心化”。
匯集名人資源,上線時(shí)間
對(duì)于時(shí)間客這類名人時(shí)間發(fā)行平臺(tái),擁有豐富的名人資源是關(guān)鍵。時(shí)間客創(chuàng)始人浦斌告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang),公司在團(tuán)隊(duì)和股東構(gòu)成上具有一定優(yōu)勢(shì)。
浦斌是實(shí)體行業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者;另一位創(chuàng)始人——葉京曾創(chuàng)辦91出品人、華欒迦葉影業(yè),擁有較為豐富的影視經(jīng)驗(yàn)和藝人資源;公司背后的股東有經(jīng)濟(jì)學(xué)家、省工商聯(lián)副主席,這在較大程度上幫助平臺(tái)匯集了名人資源。
時(shí)間客平臺(tái)上的名人主要有四類:經(jīng)濟(jì)學(xué)家、企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、投資人。之所以選擇這四類,是因其服務(wù)模式已被驗(yàn)證,相比“網(wǎng)紅”、三四線藝人,to B的價(jià)值更大,且大多沒有經(jīng)紀(jì)方,簽約成本更低。據(jù)了解,該平臺(tái)已經(jīng)簽約的經(jīng)濟(jì)學(xué)家包括陳志武、新望、巴曙松等30余位經(jīng)濟(jì)學(xué)家。
浦斌表示,除了上述四類名人,未來時(shí)間客還會(huì)逐漸上線流量明星。為了增加名人黏性,時(shí)間客會(huì)舉辦線下活動(dòng),比如大型演唱會(huì),且僅限于與簽約名人合作。
B端和C端同時(shí)發(fā)力
前期,時(shí)間客在B端的拓展上是靠股東帶來企業(yè)及商會(huì)資源,在C端則是靠名人自帶流量。后期,時(shí)間客會(huì)通過活動(dòng)營銷等手段來進(jìn)行大規(guī)模獲客。
用戶購買時(shí)間后可以有兩種選擇:兌換名人相關(guān)服務(wù)來消耗時(shí)間和交易時(shí)間。
時(shí)間客的服務(wù)分為:線上標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),如名人為用戶錄制一段祝福視頻等;線下特性化的服務(wù),比如預(yù)約見面、晚餐拍賣等。
名人專門抽出時(shí)間進(jìn)行的服務(wù),比如經(jīng)濟(jì)學(xué)家提供咨詢,模式主要是to B。極度稀缺的服務(wù)產(chǎn)品,如與知名企業(yè)家共進(jìn)晚餐,以拍賣為主。名人無須抽出專門時(shí)間進(jìn)行單獨(dú)服務(wù)時(shí),比如參加線下演唱會(huì)、和名人一起打《王者榮耀》等,模式則以to C為主。
“目前平臺(tái)以to B服務(wù)居多,客單價(jià)相對(duì)較高。”
行權(quán)+交易,增加活躍度
時(shí)間增值如何衡量?
時(shí)間客平臺(tái)是市場(chǎng)導(dǎo)向,以名人時(shí)間的稀缺性為衡量標(biāo)準(zhǔn)。名人發(fā)行一定數(shù)量的時(shí)間,購買及消耗的人越多,其時(shí)間的增值空間越大,相比名人身價(jià)等維度更為透明。
也因此,為了保證自身能夠良性運(yùn)轉(zhuǎn),時(shí)間客需要通過高價(jià)值的活動(dòng)吸引用戶消耗時(shí)間!靶袡(quán)動(dòng)力是推動(dòng)價(jià)格上漲的關(guān)鍵因素。”
時(shí)間客采取的方式是側(cè)重服務(wù)的多樣化運(yùn)營,并將時(shí)間交易放到區(qū)塊鏈上,避免投機(jī)行為擾亂平臺(tái)的行權(quán),且區(qū)塊鏈能夠較好解決流通性和跨國的問題。
葉京更愿意把時(shí)間客定義為“名人線上經(jīng)紀(jì)平臺(tái)”。他表示,未來時(shí)間客會(huì)在名人價(jià)值鏈上進(jìn)一步延伸出獨(dú)立業(yè)務(wù),包括用時(shí)間來購買名人的周邊產(chǎn)品。
在服務(wù)的質(zhì)量把控上,平臺(tái)會(huì)提前和名人溝通,確認(rèn)服務(wù)的范圍,并要求名人在一定時(shí)間內(nèi)回復(fù)行權(quán)用戶。而公司目前要做的,是快速驗(yàn)證哪些類別的行權(quán)服務(wù)更有效率,讓平臺(tái)活躍起來。
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