汽車工作計劃 工作計劃 對于新店各項的工作，有很多的事情需要學習，一些瑣碎的事情也要親自操作，否則會對以后的工作帶來很多大麻煩，我們都是在工作中積累學習，學習尊榮老店的工作流程以及模式，也要有自己富路捷新店自己工作的特色，不能完全照搬以前舊的模式，不是不好，而是要找到一個合適的工作方法。

　第一，對于精品銷售，我想最重要的是有品質(zhì)好的商品，顧客才會樂意購買，在尊榮看到有些精品，做工并不是很盡得心意，對于顧客可以花的起錢，但是一定要保質(zhì)并且美觀，對于新店，最大的優(yōu)勢是沒有積壓庫存，這樣我在挑選精品進貨時要把好第一關，對于不能很好銷售的精品要少進甚至不進，并且保證進是為了出。這是對于進貨的計劃，當然精品銷售是為了銷，這就是我要做的重要工作了，我必須了解所有精品的優(yōu)劣勢，當顧客詢問時可以得到顧客的信任，這樣才能將產(chǎn)品營銷出去。

　第二，我要與銷售顧問，服務顧問建立和諧的合作關系，因為汽車精品是不能獨立銷售，說白了，汽車精品就是汽車的附屬物，獨立銷售肯定是做不好的，即要將汽車精品的銷售和所有銷售溶在一起，這一點至關重要�？梢詤⒖甲饦s的銷售任務額為新店銷售顧問，服務顧問指定相當?shù)匿N售額，在前兩個月只做參考，不做考核，待業(yè)務穩(wěn)定后，再整改指定銷售額。

　第三，對于精品銷售流程，要做到忙而不亂，讓客戶滿意度達到更高，

　最終順利地完成整個銷售過程，我們需要設計有效的汽車精品銷售標準流程，執(zhí)行標準流程可以保證庫存的進銷量準確，參照尊榮精品銷售流程，在系統(tǒng)中下出庫單——帶領顧客到財務結(jié)賬——交付精品。對于銷售顧問的精品銷售，可以先取走貨物，但是一定要做手工帳，由取物人的簽名，及時結(jié)賬。

　第四，對于精品進貨請款和到貨報銷的流程已經(jīng)熟悉掌握，對于精品銷售好的要及時進貨，做到顧客滿意。每月進行匯總申報的數(shù)據(jù)及時整理和上報，將有用的資料整理齊全，不明白的流程學習清楚。

　以上為精品銷售的粗略的計劃，還有很多沒有想到的細節(jié)，會在以后學習工作中逐一完善，對于汽車保險這個方面，我會提高自己的專業(yè)水準，因為保險的許多政策是會改變的，要隨時跟保險業(yè)務員溝通了解形勢，對顧客傳達最新的保險政策，由于是新店，所以要提高自己的專業(yè)水平，多為客戶著想，得到客戶的信任，才可以讓新顧客成為老顧客，提高業(yè)務成績。篇二:《汽車公司工作總結(jié)與工作計劃》 四川省經(jīng)貿(mào)委：告別碩果累累的 xx 年，迎來高速發(fā)展的 xx 年，我公司本著立足四川，發(fā)展全國的指導思想，總結(jié)過去展望未來。xx 年，我公司生產(chǎn)低速載貨汽車 2180 臺，成功立足四川，開發(fā)重慶、云南、貴州、湖北等汽車市場，實現(xiàn)低速貨車銷售 2140 臺，銷售率 98%，同期增長率 18.3%；實現(xiàn)銷售收入 5840 萬元，利潤 292 萬，稅金 175.2萬元。xx 年，我公司成立了技術(shù)開發(fā)中心、建立汽車總裝線，整車噴涂線，成功開發(fā)了并生產(chǎn)了 fy605、fy2310c、fy2310cw、fy2310-1、fy605-1 等系列車型。相對 xx 年來講，我公司取得了一定的成績，但

　由于國家政策對低速載貨汽車的不公平性，限定了我公司的高速發(fā)展。其主要表現(xiàn)在：1、國家支持微型、輕型汽車發(fā)展，購買輕型、微型汽車可以享受政府補助，鼓勵農(nóng)民提前報廢低速載貨汽車，購買輕型、微型汽車；2、限定了低速載貨汽車的燃油種類（注：低速載貨車只能采用柴油作為燃油種類），3、其他省份為支持和發(fā)展低速貨車，出臺一系列的地方保護政策，如：購置費減半，農(nóng)民購買低速載貨汽車享受 20%的購車補助等政策。而四川省無任何地方保護政策。4、多功能拖拉機的興起，也嚴重的阻礙了低速貨車的發(fā)展。一些地區(qū)和省份的地方保護的拖拉機其實就是低速貨車，也可以說是微型、輕型汽車。如重慶、安徽、湖北等省、市的多功能拖拉機。西南地區(qū)相對于全國來說是一個平窮和落后的地區(qū)，根據(jù)國家西部大開發(fā)的政策和國家 7258 號文件的相關規(guī)定，我公司特向四川省經(jīng)貿(mào)委、四川省法改委員要求和建議如下：1、取消低速載貨汽車與微型、輕型載貨汽車不公正的政策待遇，低速載貨汽車也應享受購車補助和購置費減半等政策。根據(jù) xx 年中國汽車工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，低速貨車在農(nóng)村的銷售遠大于微型、輕型載貨汽車。畢竟低速載貨汽車是適應農(nóng)村道路、適合農(nóng)民買得起的汽車，對農(nóng)村的建設和發(fā)展起著巨大的作用。也符合國家發(fā)展“三農(nóng)”政策的規(guī)定。2、取消低速載貨汽車的燃油種類。取消低速載貨汽車的燃油種類是符合發(fā)改委 7258 號文件的相關規(guī)定的。對于西部地區(qū)而言，西部地區(qū)資源豐富，天然氣存儲量巨大；我公司準備全力生產(chǎn)汽油、天然氣等混合燃料的低速載貨汽車。3、完善各地區(qū)的上戶管理工作。在 xx 年的銷售過程中，我公司發(fā)現(xiàn)

　在很多地區(qū)、一些車管所和交警大隊對低速載貨汽車不了解，對低速貨車的上戶流程不熟悉。4、出臺系列地方保護政策。如取消本省內(nèi)生產(chǎn)銷售的低速載貨汽車的購置費或購置費減半。鼓勵農(nóng)民購買本省內(nèi)所生產(chǎn)的低速貨車和汽車，凡是購買本省內(nèi)所生產(chǎn)的低速貨車和汽車的農(nóng)民均可以享受地方財政補助。xx 年，全球經(jīng)濟蕭條、金融危機風暴任然沒有過去，但對汽車、低速貨車來說確是高速發(fā)展的一年。盡管相對汽車而言，低速貨車處于國家政策的不公正待遇，但我公司沒有放棄，在 xx 年準備全力打造和發(fā)展“方圓牌”系列產(chǎn)品。其主要表現(xiàn)如下：1、完善整車生產(chǎn)線。將我公司 xx 年年產(chǎn) 1 萬臺整車的生產(chǎn)線進一部改善和完善，使其在 xx 年達到 2 萬臺整車的生產(chǎn)能力。2、組建整車焊接線。組建汽車整車焊接線，使我公司進一步完善整車生產(chǎn)工藝。保證公司具有整車生產(chǎn)、涂裝、檢測和焊接能力，進一步降低生產(chǎn)成本。3、開發(fā)和生產(chǎn) fy1605c 系列產(chǎn)品。為適應市場發(fā)展的需要，我公司準備全力開發(fā) fy1605c、fy1605cw、fy1605cp 等系列產(chǎn)品，自主開發(fā)生產(chǎn)駕駛室、車架總成，選名優(yōu)企業(yè)配套產(chǎn)品。使其在 xx 年達到 5000 臺的生產(chǎn)、銷售能力。xx 年，由于世界發(fā)展存在諸多不確定的因素，經(jīng)濟復舒仍需要一個較長的時間，這將在一定程度上影響中國汽車工業(yè)的發(fā)展。但由于中國宏觀經(jīng)濟仍處于較為穩(wěn)定的增長期，國際環(huán)境有限，居民的購車需求依然十分旺盛。我公司將在國家政策和四川省地方政策的支持下，高速發(fā)展，有望在 xx 年達到 10000 臺整車的生產(chǎn)、銷售能力。篇三:《xx 汽車銷售工作計劃》 總結(jié)往年的汽車銷售情況，固然剛恰好完成了年初制定的銷售計劃，

　但是分析往年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售職員個人工作計劃以下：

　1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識和談話技能明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每個月進行一次業(yè)務培訓之外，按需要多適當增加培訓次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上很多下工夫研究，這在培訓中應作重點。

　2、銷售核心流程：完全應用核心流程，給了我們一個很好 xxx 工的方式按流程辦理，不用自己往揣摩，很多時候我們并沒有往在乎這個流程，以為那只是一種工作方法，實在深進的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的上風。每一個銷售顧問都應按這個制度流程往做，誰沒有做好就是違反了制度，就應當有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就能夠往考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就輕易缺少壓力致使動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。在 xx 年的工作中我們將深進貫徹銷售核心流程，把每個流程細節(jié)做好，相信這是完玉成年任務的又一保障。

　3、進步銷售市場占有率：

　(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的百事達商社對車的銷售夠成一定的要挾，在往年就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y(jié)緣由主要題目是價格因素。價格題目是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有上風的，他們唯一有的上風是價格。再

　看我們在銷售車時，除個別價格外，幾近都占上風。怎樣來進步我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成上風，實在很多客戶也是想在4S 店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來要挾，客戶假如來要挾，就證明他心中有擔心，總結(jié)來講他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的職員的良好印象等密切相干，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的上風。

　(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習進步市場的占有率。

　(3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，進步消費者的著名度和對車的認知度。

　(4)、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

　新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊往克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。篇四:《開發(fā)區(qū)汽車辦 xx 年工作計劃》 xx 年工作總結(jié)和 xx 年工作計劃 汽車產(chǎn)業(yè)辦 xx 年汽車辦同志們齊心協(xié)力，招商工作和項目服務工作都取得了一定成績�，F(xiàn)將具體招商工作和項目服務工作匯報如下：

　一、招商情況匯報

　今年，重點圍繞汽車零部件、農(nóng)業(yè)機械、裝備制造、“雙改雙遷”、水晶加工積極開展招商引資工作，齊心協(xié)力，克服招商過程中的艱辛和困難，招商工作取得了一定的成效。截止目前，已累計 20 批次赴杭州、上海、深圳、東莞、鎮(zhèn)江、丹陽、中山、廣州等城市，拜訪了100 多家汽車零部件企業(yè)和一大批水晶加工企業(yè)，搜集到潛在投資項目 30 多個，有 10 家企業(yè)，兩家商會到宜城進行了實地考察，有 7 家企業(yè)有明確的投資意向，也與珠三角地區(qū)幾大商會加強了聯(lián)系和交流。

�。ㄒ唬�、赴蘇、浙、粵招商情況 1、赴江蘇省招商情況 xx 年，汽車辦同志多次赴江蘇各地參觀拜訪了江蘇迅馳、江蘇科博、江蘇飛翔、南京凱瑞等多家汽車飾件有限公司等多家企業(yè)，并針對江蘇丹陽市汽配產(chǎn)業(yè)進行較為詳細的調(diào)研。目前已有江蘇迅馳、南京凱瑞、南京宏程電器已到宜 城進行了實地考察。其中江蘇迅馳，南京凱瑞已做為汽車辦重點項目，正在繼續(xù)進行跟蹤。

　2、赴浙江省招商情況 xx 年，汽車辦同志多次赴杭州、寧波、天臺、溫州參觀拜訪了銀輪股份、康迪車業(yè)、杰豹機械、天臺永樂機械、曹陸銅業(yè)、潛江摩托等汽車配件企業(yè)。特別針對杰豹機械、銀輪股份二期選點進行了較為詳細的調(diào)研。目前，銀輪公司二期已經(jīng)落戶宜城，有 3 家企業(yè)也有意向來宜考察。汽車辦將對有意向的企業(yè)進一步跟蹤推進，同時，繼續(xù)加強

　與玉環(huán)汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會，寧波汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會，溫州汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會、瑞安汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會的溝通，尋找潛在客戶。

　3、赴廣東省招商情況 xx 年期間，汽車辦同志赴深圳、東莞、廣州拜訪招商，拜訪了廣鋁集團、理文造紙、家寶塑業(yè)等企業(yè)，同時，拜訪了東莞溫州商會、江高商會、中山古鎮(zhèn)金華商會，與這些商會的企業(yè)家進行了認真的溝通和交流，為下一步的招商工作提供了思路。我們針對這些企業(yè)進行了詳細全面的研究，并制定了詳細的項目建議書，為以后的招商工作進展打下了良好的基礎。

�。ǘ�）“雙改雙遷”招商情況 xx 年，襄陽“雙改雙遷”工作已基本接近尾聲，招商難度較大，但是我們還是希望抓住機遇，試著吸引更多的襄 陽企業(yè)來宜投資建廠。通過各種渠道，不斷努力，通過上門拜訪、電話拜訪等方式與企業(yè)取得聯(lián)系。我們已經(jīng)成功聯(lián)系到襄陽嘉福門業(yè)、襄陽信正紡織等企業(yè)，并成功邀請到襄陽臥龍神廚有限公司、襄陽市新王冠食品有限公司、襄陽市蜂巢科技有限公司、襄陽廣結(jié)緣紙箱有限公司等多家企業(yè)在我們的邀請下來宜考察，其中廣結(jié)緣紙箱已簽訂落戶合同。

　（三）水晶產(chǎn)業(yè)招商情況 今年汽車辦與國土局全力配合，在中山古鎮(zhèn)成功舉辦了兩次水晶產(chǎn)業(yè)招商推介會。推介會前期，我們通過電話聯(lián)系，發(fā)放招商傳單，登門拜訪的方式大力宣傳了宜城市的水晶產(chǎn)業(yè)政策，吸引了 100 多人，一

　共幾十家企業(yè)到推介會現(xiàn)場了解宜城市的水晶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和優(yōu)惠政策，取得了良好的宣傳效應。此后，我們成功邀請到中山金華商會考察團以及葉飛水晶、鑫偉水晶、成利水晶

　內(nèi)容僅供參考

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