培訓(xùn)方案策劃書

　培訓(xùn)方案策劃書 ? ?

　為了確保工作或事情順利進行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預(yù)期的效果和意義。方案要怎么制定呢？以下是小編收集整理的培訓(xùn)方案策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　? ? ?培訓(xùn)方案策劃書 1 ?

　一、指導(dǎo)思想 ?

　為深入貫徹落實國家、省、市中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要，加強教師隊伍建設(shè)，提升全縣中小學(xué)教師師德素養(yǎng)和專業(yè)水平，努力培養(yǎng)和造就一支德才兼?zhèn)�、充滿活力的高素質(zhì)教師隊伍，根據(jù)《關(guān)于做好 xx 年全市中小學(xué)教師暑期師德專題培訓(xùn)工作的通知》(溫教辦人函〔xx〕97 號)文件精神，結(jié)合我校實際，決定開展 xx 年全校教師暑期師德專題培訓(xùn)工作。

　二、培訓(xùn)主題 ?

　和諧教育，幸福師生。

　三、組織領(lǐng)導(dǎo) ?

　為確保暑期師德培訓(xùn)工作順利開展，達成預(yù)定目標，學(xué)

　校成立師德培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：

　組長：蘇為澤 ?

　組員：劉素桃 肖云晴 ?

　四、培訓(xùn)目標 ?

　通過暑期師德專題培訓(xùn)教育活動，強化師德教育，弘揚高尚師德，增強廣大教師潛心教學(xué)、教書育人的責(zé)任感和為學(xué)生服務(wù)的意識，引導(dǎo)廣大教師力行師德規(guī)范，提高師德水平，忠誠人民教育事業(yè)，全面提高我校教師在師德方面的認識并進而在教育教學(xué)實踐中認真貫徹落實。

　五、培訓(xùn)對象 ?

　平陽縣鰲江鎮(zhèn)前進小學(xué)全體教師 ?

　六、培訓(xùn)時間 ?

　第一階段：8 月 28～30 日，計 3 天。

　第二階段：

　8 月 31 日-9 月 1 日，計 2 天。

　七、培訓(xùn)內(nèi)容 ?

　本次專題培訓(xùn)活動要以深入學(xué)習(xí)全國、省、市教育工作會議與中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要精神為總領(lǐng)，以探尋“和諧教育，幸福師生”為目標，以學(xué)習(xí)兩屆“全國教書育人楷模”、“最美教師”張麗莉、 “最美司機”吳斌等榜樣事跡為重點，緊緊圍繞落實溫州教育“提高教育質(zhì)量、促進教育公平”兩大戰(zhàn)略重點和“三心四德”教育，推動平陽教育科學(xué)和諧、優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展展開培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

　八、培訓(xùn)形式 ?

　采用集中培訓(xùn)和分散學(xué)習(xí)相結(jié)合的形式進行，可采取專題講座、優(yōu)秀教師先進事跡報告、學(xué)科素養(yǎng)測試、主題研討、個人自學(xué)等方式，開展培訓(xùn)活動。

　九、具體安排 ?

　第一階段：

　第二階段：先進教師，學(xué)校計劃學(xué)習(xí)，教師崗位職責(zé)學(xué)習(xí)、師德培訓(xùn)學(xué)習(xí)體會或總結(jié)等。

　十、培訓(xùn)考核 ?

　1．考勤，培訓(xùn)期間的作息時間為上午 8：30～11：30，下午 14：00～17：00，其中自學(xué)地點均在辦公室，職員工如無學(xué)習(xí)任務(wù)則正常上班。集中學(xué)習(xí)要求全員參與，不得缺席。缺席（含請假、公務(wù)、培訓(xùn)等）都要安排時間補課。無故缺席或未按要求參與這次集中教育活動的，要在當年的師德考核檔案中給予記載。

　2．體會文章（根據(jù)師德培訓(xùn)與師德讀本的閱讀，從個人崗位出發(fā)，以撰寫事例的形式，對自己的崗位職責(zé)及履職情況進行反思和剖析，提出改進和努力的方向，撰寫文章一篇，9 月 2 日前交教務(wù)處。

　3．說明：考核合格者作為校本培訓(xùn)學(xué)分的依據(jù)。

　xx 年 8 月 28 日 ?培訓(xùn)方案策劃書 2

　為進一步提高我縣產(chǎn)科服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范產(chǎn)科操作技能，提升產(chǎn)科人員服務(wù)能力，降低孕產(chǎn)婦死亡率和嬰兒死亡率，我縣決定在全縣范圍開展產(chǎn)科適宜技術(shù)培訓(xùn)。為確保培訓(xùn)質(zhì)量和效果，特制定本實施方案。

　一、培訓(xùn)對象 ?

　縣直醫(yī)療機構(gòu)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機構(gòu)的產(chǎn)科醫(yī)生及助產(chǎn)人員等 50 人。

　二、培訓(xùn)形式 ?

　培訓(xùn)參照高級生命支持培訓(xùn)模式﹙ALSO﹚,采取理能講座和技術(shù)操作相結(jié)合的形式進行。

　三、培訓(xùn)師資 ?

　由參加市級培訓(xùn)的人員、縣人民醫(yī)院和縣婦幼保健院的科主任及骨干醫(yī)師擔任此次培訓(xùn)師資。

　四、培訓(xùn)內(nèi)容 ?

　培訓(xùn)以 ALSO 教材為主要參考，并結(jié)合我縣實際情況調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容，具體分為理論講座及技術(shù)操作內(nèi)容。

　(一)理論講座內(nèi)容：

　(1)孕早期并發(fā)癥 ?

　(2)孕期內(nèi)科合并癥 ?

　(3)孕晚期出血 ?

　(4)早產(chǎn)/胎膜早破 ?

　(5)難產(chǎn)

　(6)產(chǎn)后出血及第三產(chǎn)程急癥 ?

　(7)孕產(chǎn)婦復(fù)蘇 ?

　(8)重大婦幼衛(wèi)生項目相關(guān)問題解答 ?

　(二)技術(shù)操作內(nèi)容：

　(1)胎兒監(jiān)護 ?

　(2)胎位異常 ?

　(3)陰道助娩 ?

　(4)肩難產(chǎn) ?

　(5)產(chǎn)科病例討論 ?

　(6)會陰撕裂 ?

　(7)超聲 ?

　(8)新生兒窒息復(fù)蘇 ?

　(9)剖宮產(chǎn) ?

　五、培訓(xùn)時間和地點 ?

　為保證培訓(xùn)效果和質(zhì)量，本次培訓(xùn)分期分批舉行，具體安排如下：

　第一批：縣婦幼保健院負責(zé)院內(nèi)婦產(chǎn)科醫(yī)生及助產(chǎn)人員等 12 人的培訓(xùn)。培訓(xùn)地點：婦幼保健院會議室。時間：20xx年 7 月 23 日。

　第二批：縣人民醫(yī)院負責(zé)院內(nèi)婦產(chǎn)科醫(yī)生及助產(chǎn)人員等20 人的培訓(xùn)。培訓(xùn)地點：縣人民醫(yī)院會議室。時間：20xx年 7 月 25 日。

　第三批：縣婦幼保健院負責(zé)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院婦產(chǎn)科醫(yī)生及助產(chǎn)人員等 16 人的培訓(xùn)。培訓(xùn)地點：婦幼保健院會議室。時間：20xx 年 8 月 3 日。

　六、考核要求 ?

　(一)場地要求：準備 1 個獨立的場所。用于筆試和操作考核。

　(二)設(shè)備要求：

　進行筆試的場所應(yīng)有一定距離的桌椅;操作考核的場所應(yīng)配備相應(yīng)的模型。

　(三)考核程序 ?

　首先集中進行筆試，然后分別前往授課技能和操作考核考場，依次進行考核。

　1、知識問卷測試 ?

　知識問卷筆試時間共 30 分鐘。全部學(xué)員集中答題。

　2、操作考核 ?

　學(xué)員按照抽取的考題題簽進行技術(shù)模擬操作，每人 15分鐘。由教員對技術(shù)操作情況進行評估。

　七、相關(guān)要求 ?

　各單位要高度重視本次培訓(xùn)，嚴格按照要求認真組織實施。培訓(xùn)完成后，應(yīng)及時總結(jié)培訓(xùn)情況，并及時將各批培訓(xùn)總結(jié)(包括培訓(xùn)計劃、培訓(xùn)通知、培訓(xùn)日程、參會人員名單、相關(guān)照片、培訓(xùn)小結(jié)等)上報到縣婦幼保健院保健部匯總后，

　以電子郵件的形式報市婦幼保健院保健部和縣衛(wèi)生局公衛(wèi)股。

　?培訓(xùn)方案策劃書 3 ?

　一、禮儀 ?

　禮儀是塑造形象的重要手段。熟悉和掌握禮儀，可以做到觸類旁通，待人接物恰到好處。儀表：要求整潔，每天上班前化妝給人感覺清秀，發(fā)妝隨時應(yīng)注重打理，服裝要求得體。

　二、微笑 ?

　微笑是世上最美麗、最受歡迎的語言。美容會所業(yè)一個好的微笑會給顧客留下深刻印象。是您服務(wù)成功的關(guān)鍵，更是您建立消費群體的有力武器。微笑的到位也意味著引導(dǎo)消費的成功。

　三、態(tài)度 ?

　員工的服務(wù)態(tài)度是服務(wù)中最為關(guān)鍵的一環(huán)。沒好的服務(wù)態(tài)度直接會導(dǎo)致顧客的流失，會讓我們整體形象和素質(zhì)在顧客心中產(chǎn)生不良影響。有這樣一句話：“我們不能改變天氣，但我們能改變自己的心情”。心情因各種原因可能產(chǎn)生不愉快，那么在為顧客服務(wù)時，一定會流露給顧客。

　四、技能 ?

　態(tài)度是根的話，那技能即是本，二者缺一不可。技能好與壞也會直接影響業(yè)績。要讓每位員工清楚明白他的技能服

　務(wù)環(huán)節(jié)和企業(yè)發(fā)展有著緊密關(guān)系和聯(lián)系；要讓員工明白，企業(yè)是多么需要他。通常培訓(xùn)首先是集中起來統(tǒng)一手法、技巧進行正規(guī)培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后上崗，其次是根據(jù)不同特點專門指定人進行有目的訓(xùn)練。

　五、接待技巧 ?

　不能正確控制接待技巧，再好的服務(wù)、技能等于零，顧客還是不回頭，因為不對路。在顧客進門一瞬間，員工就得細致觀察顧客心態(tài)及檔次。

　六、溝通技巧 ?

　好的溝通技巧會使您及員工都得到意外的驚喜。一個顧客本只想做個簡單的護理，員工溝通好顧客很可能改變主意，也許是做全面護理、也許辦張會員卡；一個普通顧客只要重視他，溝通到位，也許變?yōu)槟�長期固定的客人。讓員工主動努力學(xué)好溝通技巧也是美容會所重要的財富。

　七、自信 ?

　樹立員工自信，是培訓(xùn)員工首要環(huán)節(jié)。假如自身就不自信，在給顧客介紹時吞吞吐吐，說不清楚，以及不敢面對顧客，從而使顧客產(chǎn)生多慮。要敢于面對顧客，具有“我是最好”、“我們這最好”、“我的服務(wù)一定會讓您滿意”心態(tài)。

　八、真誠關(guān)心顧客 ?

　當顧客進入店內(nèi)后，顧客變?yōu)榭腿�，員工應(yīng)象對待親人一樣對待顧客，這樣員工一定能在顧客心中留下深刻印象，

　從而給您帶來更大的收益。

　九、培訓(xùn)員工顧客至上“十不要” ?

　1、不要認為有比你顧客還首要的人。

　2、不要忽視顧客需求。

　3、不要忘記未來。

　4、不要害怕重新創(chuàng)業(yè)。

　5、不要永遠聽信顧客。

　6、不要認為“顧客至上”很容易做到。

　7、不要忘記做到“顧客至上”需要時間。

　8、不要給顧客出難題。

　9、不要和顧客爭執(zhí)。

　10、不要忘了顧客永遠是對的。

　十、培訓(xùn)員工“十點”工作原則 ?

　做事多一點、微笑多一點、腦筋活一點、嘴巴甜一點、效率高一點、說話輕一點、肚量大一點、儀表美一點、行動快一點、服務(wù)好一點。

　十一、八條服務(wù)標準 ?

　客人進門問聲好，安排落座端飲料；輕聲細語問需要，主動傾聽溝通好；翻查材料供參考，產(chǎn)品特點詳明白；引導(dǎo)服務(wù)最首要，下次服務(wù)還找我。

　十二、接待客人八大用語 ?

�。�1）歡迎光臨

�。�2）對不起 ?

�。�3）請稍等 ?

�。�4）讓您久等啦 ?

　（5）請這邊來 ?

�。�6）是、知道啦 ?

�。�7）請原諒 ?

　（8）謝謝 ?

　十三、員工七大服務(wù)要求 ?

　（1）永遠保持微笑 ?

�。�2）知道、聲音干脆、清楚、親切 ?

�。�3）動作忙而不亂、隨機應(yīng)變，應(yīng)付突出事件 ?

　（4）永遠站在顧客立場著想 ?

�。�5）永遠不要在客人背后議論客人 ?

　（6）記住客人的名字 ?

　十四、美容會所服務(wù)流程 ?

　1、美容會所前的準備階段 ?

�。�1）首先和顧客深入交流。通過察言觀色及用儀器檢測。判斷顧客的膚質(zhì)和整體健康狀況。據(jù)此提出針對該顧客的個性化美容方案：

�。�2）向顧客對所要進行的美容會所體驗做全面介紹及體驗過程中的各種注意事項等。

�。�3）請顧客在更衣室寬衣。

�。�4）由美容師帶領(lǐng)顧客進入美容會所區(qū)。

　2、泡浴 ?

�。�1）針對顧客膚質(zhì)。選定適合她們的鮮花花瓣。如玫瑰花、菊花百合花等放入溫泉中并將水溫保持在 35-40 攝氏度。

�。�2）請顧客卸妝，淋浴全身。約十分鐘。

　（3）換池時。請顧客用浴巾衷身。

�。�4）請顧客進入溫泉池下池時水溫可以從手、腳末端開始向中心侵襲最后。才是整個泡入溫水中 ?

�。�5）泡浴完畢后。請顧客稍事休息。美容師將化妝水以拍打的方式滲透到顧客體內(nèi)。

�。�6）請顧客喝綠茶水或礦泉水。

　3、靚體 ?

　用祛死皮磨砂膏，以打圈的手法全身脫屑按摩。

　4、美體 ?

　播放節(jié)奏舒緩的音樂，香熏燈散發(fā)出自然的香氣。根據(jù)顧客體質(zhì)調(diào)配復(fù)方精油。讓客人躺在松軟的美容床上，芳療師用專業(yè)的韻美容會所手法進行按摩。

　5、排毒 ?

　讓客人躺進一個類似熱毯的美容儀器里身體被嚴嚴實實地包裹住。接通儀器加熱，進行深層排毒。

　6、芳體

　芳療師為顧客做玫瑰絲絨全身香體。

　7、妝點 ?

�。�1）用專用花精通過按摩為顧客香身。

　（2）請顧客穿衣，到休閑區(qū)休息放松。

　?培訓(xùn)方案策劃書 4 ?

　一、培訓(xùn)目標：

　有針對性的開展校本培訓(xùn)，開展”高效課堂模式”研究，開展好校本項目培訓(xùn)，提高教師綜合素質(zhì)，爭創(chuàng)東寶區(qū)學(xué)習(xí)型學(xué)校，打造一支科研型、學(xué)習(xí)型和學(xué)者型的教師團隊，促進教師均衡發(fā)展，使我校教育事業(yè)向全面、科學(xué)、高效的方向發(fā)展。

　二、領(lǐng)導(dǎo)小組及培訓(xùn)對象：

　領(lǐng)導(dǎo)小組：

　組 長：曾祥和 ?

　副組長：張 欣 夏國寶 ?

　組 員：余益權(quán) 羅光明 呂有富 劉團團 ?

　培訓(xùn)對象：全體教師 ?

　三、培訓(xùn)內(nèi)容與方式：

　1、進一步開展”班班通”應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)，使全體教師熟練掌握”班班通”應(yīng)用技術(shù)，使現(xiàn)代教育技術(shù)更好的為教育教學(xué)服務(wù)。

　2、結(jié)合”比教學(xué)”活動，開展”高效課堂模式”研究，

　開展好校本項目”高效課堂理論與實踐”培訓(xùn)，提高教師課堂教學(xué)能力，在”高效課堂模式”研究上有所作為。

　3、結(jié)合”訪萬家”活動，組織教師學(xué)習(xí)相關(guān)教育法律法規(guī)，開展關(guān)愛特殊群體學(xué)生話題討論活動，開展師德師風(fēng)教育活動，提高教師的師德修養(yǎng)。

　4、開展現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，使全體教師熟練掌握遠程資源應(yīng)用的操作和運用，能開展推薦平臺的話題發(fā)布及討論活動。

　5、利用網(wǎng)絡(luò)平臺”教育博客”“論壇平臺”打造新型教師學(xué)習(xí)共同體，實現(xiàn)自主研修、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)，促進全體教師共同提高。

　6、組織和督促教師參與并順利完成”國培計劃”。

　7、組織教師認真有效的開展周工作反思活動。

　8、建立好”學(xué)校資源庫”，指導(dǎo)教師會用和用好資源庫，并充實自己的教育教學(xué)資源庫。

　四、組織與管理 ?

　1、培訓(xùn)方式：采用集中培訓(xùn)與自主研修相結(jié)合的方式。

　2、”班班通”和現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)在微機室舉行，由遠教室、教科室負責(zé)落實具體的培訓(xùn)內(nèi)容，聘請培訓(xùn)主講教師；”高效課堂模式理論”研究由教導(dǎo)處和教科室組織實施；自主研修由各教師根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一安排按進度進行。

　3、由德育室、安全室、教導(dǎo)處、教科室聯(lián)合開展期末

　檢查評比，并做好各類文字、網(wǎng)絡(luò)資料的整理、歸檔工作。

　五、培訓(xùn)效果的評價 ?

　1、學(xué)習(xí)過程中要求教師做好筆記，記錄自己的心得感受，提出疑問。

　2、利用網(wǎng)絡(luò)平臺查實績，按要求完成教育博客撰寫任務(wù)、積極參與話題發(fā)布和話題討論活動。

　3、根據(jù)教師的參與程度、教師完成工作情況及考核結(jié)果，作為教師考核的重要依據(jù)，與績效工資發(fā)放掛鉤。

　?培訓(xùn)方案策劃書 5 ?

　20xx 年是我行業(yè)務(wù)流程整合、業(yè)務(wù)板塊建設(shè)及業(yè)務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型全面推進的一年。為更好地適應(yīng)其發(fā)展的需要，積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型銀行，努力培養(yǎng)和造就一支道德素質(zhì)好、專業(yè)水平高、風(fēng)險意識強、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)的員工隊伍。市分行在充分考慮員工培訓(xùn)意向、發(fā)展需要和培訓(xùn)資源的基礎(chǔ)上，制定了《中國銀行 xxx 分行 20xx 年的’教育培訓(xùn)計劃》，現(xiàn)發(fā)送給你們，請各單位結(jié)合實際、周密計劃、精心組織、確保完成全年各項培訓(xùn)計劃。

　一、基本原則 ?

　以總分行關(guān)于建設(shè)經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)、技能操作三支隊伍和人才開發(fā)為總體目標，緊緊圍繞全行中心工作，重點做好基層經(jīng)營機構(gòu)管理人員，業(yè)務(wù)板塊客戶經(jīng)理、柜面操作人員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的原則；緊密

　結(jié)合我行改革發(fā)展實際，完善崗位培訓(xùn)體系的原則；堅持理論聯(lián)系實際，學(xué)用相結(jié)合的原則；專業(yè)素質(zhì)與企業(yè)文化建設(shè)相結(jié)合的原則；全員培訓(xùn)與全面提高相結(jié)合的原則；按需培訓(xùn)與業(yè)務(wù)發(fā)展相結(jié)合的原則。

　二、培訓(xùn)目標 ?

　為全面推進我行業(yè)務(wù)流程整合、業(yè)務(wù)板塊建設(shè)及業(yè)務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型工作，著力提升我行市場競爭力，20xx 年教育培訓(xùn)的主要任務(wù)是繼續(xù)實施全員培訓(xùn)目標，具體要抓好經(jīng)營管理、財務(wù)管理、風(fēng)險管理、資產(chǎn)管理、個金業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)、結(jié)算業(yè)務(wù)、內(nèi)控與合規(guī)、文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)、人力資源、計算機操作、企業(yè)文化建設(shè)、思想政治工作和黨團工作等 14 個方面的培訓(xùn)；重點抓好以下 5 個方面：一是適應(yīng)業(yè)務(wù)流程整合、業(yè)務(wù)板塊建設(shè)及業(yè)務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型和人力資源改革發(fā)展的需要，突出新知識新業(yè)務(wù)品種培訓(xùn)；二是提高綜合柜員的業(yè)務(wù)操作能力，突出綜合柜員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)；三是推動業(yè)務(wù)發(fā)展，突出展業(yè)培訓(xùn)；四是不斷提高經(jīng)營管理水平，突出對管理層領(lǐng)導(dǎo)能力和執(zhí)行力培訓(xùn)；五是大力培訓(xùn)團隊精神，營造積極向上的良好氛圍，突出企業(yè)文化建設(shè)培訓(xùn)。

　三、基本做法 ?

　1、依靠本行教學(xué)力量切實搞好培訓(xùn)。組織兼職教師、行部負責(zé)人、骨干人才按培訓(xùn)內(nèi)容和要求認真?zhèn)湔n授課，完成預(yù)計的培訓(xùn)內(nèi)容，逐步提高我行自身辦學(xué)能力。

　2、組織和鼓勵員工在線自學(xué)。隨著省分行內(nèi)部網(wǎng)站在線培訓(xùn)課程的開通及增加，組織和鼓勵員工利用在線學(xué)習(xí)的便利條件進行學(xué)習(xí)。

　3、利用教學(xué)光盤，進行個性化培訓(xùn)。為加強管理及業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，市分行提供自選培訓(xùn)課程，鼓勵員工業(yè)余自學(xué)，逐步實現(xiàn)個性化培訓(xùn)。

　4、加大培訓(xùn)力度，充分利用上級培訓(xùn)資源搞好在培訓(xùn)和轉(zhuǎn)培訓(xùn)。一是結(jié)合我行目前實際，充分利用總、分行的培訓(xùn)資源加強對經(jīng)營管理類、專業(yè)技術(shù)類和技能操作類人員的管理、業(yè)務(wù)拓展和相關(guān)技能的培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)；二是組織一線員工到系統(tǒng)內(nèi)或同業(yè)兄弟單位觀摩學(xué)習(xí)，使其得到直觀的感受，學(xué)到別人的先進經(jīng)驗和成功做法，從而提高自已。

　四、基本要求 ?

�。ㄒ唬┨岣哒J識。加強教育培訓(xùn)，提高員工綜合素質(zhì)，拓展職業(yè)發(fā)展空間，是各級管理層的共同責(zé)任。因此，各級領(lǐng)導(dǎo)和各部門負責(zé)人要高度重視教育培訓(xùn)工作，積極主動按計劃組織好本專業(yè)的培訓(xùn)工作，積極支持和配合其他部門的培訓(xùn)工作，保證全行培訓(xùn)計劃落到實處。

�。ǘ�）周密計劃、精心組織。市分行各部門對本部門的培訓(xùn)計劃，要做到教材、師資、場地三落實，積極做好培訓(xùn)管理工作。要不斷進行培訓(xùn)課程研究和創(chuàng)新，促進教學(xué)互動，提高培訓(xùn)質(zhì)效。

　?培訓(xùn)方案策劃書 6 ?

　新修訂的《中華人民共和國環(huán)境保護法》于 20xx 年 1月 1 日起已開始實施，面對日益嚴峻的環(huán)保形勢，我公司立即對新《環(huán)保法》進行宣傳貫徹，各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視此項工作，并組織專題會議，研究制定出符合我公司實際的新《環(huán)保法》實施方案。

　一、積極開展新《環(huán)保法》宣傳與培訓(xùn) ?

　1、公司內(nèi)部利用掛設(shè)宣傳橫幅標語進行宣傳，并購置新《環(huán)保法》宣傳資料，發(fā)放到各科室和建設(shè)工段，使每一位員工能夠了解新《環(huán)保法》實施的重要性。

　2、在公司內(nèi)部組織開展新《環(huán)保法》有獎知識競賽，提高員工環(huán)保意識的積極性。

　3、制定環(huán)保培訓(xùn)計劃，每月月初對在崗和施工人員進行新《環(huán)保法》及環(huán)保法律法規(guī)的培訓(xùn)。

　4、對環(huán)保知識培訓(xùn)進行考核，成績合格者方可上崗參加工作，不合格者給予一次補考機會，否則根據(jù)公司規(guī)章制度進行處理。

　二、強化新《環(huán)保法》實施落實責(zé)任制度 ?

　為使我公司新《環(huán)保法》能夠進一步落實到位，成立了新《環(huán)保法》實施領(lǐng)導(dǎo)小組，并明確職責(zé)，制定環(huán)保管理制度。

　總經(jīng)理負責(zé)布置新《環(huán)保法》實施的具體措施及所需宣

　傳資料的資金籌劃。

　副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理對新《環(huán)保法》實施具體方案細則進行實施。

　各級主管領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)對員工和各施工人員新《環(huán)保法》的宣貫工作，并做 ?

　到監(jiān)督管理工作。

　三、加強建設(shè)施工期間環(huán)境污染管理 ?

　xx 有限公司《高溫煤焦油餾份加氫改質(zhì)精制項目》于20xx 年 5 月開始施工建設(shè)，目前正處于機器設(shè)備安裝施工階段。按照新《環(huán)保法》的有關(guān)要求，公司對項目施工期環(huán)境的影響進行了分析，施工期環(huán)境空氣的污染主要為施工時產(chǎn)生的揚塵、噪聲、固廢。針對施工期環(huán)境污染問題，采取如下措施。

　1、對施工期產(chǎn)生的揚塵主要控制措施為：每天定時對施工現(xiàn)場各揚塵點及道路灑水，施工工地四周圍擋作業(yè)，工地內(nèi)主要道路實施硬化，建筑材料遮蓋存放，減少施工揚塵對周圍環(huán)境的影響。

　2、對施工期產(chǎn)生的噪聲主要控制措施為：本項目施工采用低噪施工設(shè)備、四周圍擋的噪聲控制措施，控制施工噪聲對周圍聲環(huán)境的不利影響。

　3、對施工期產(chǎn)生的固廢主要控制措施為：施工期產(chǎn)生的固體廢物主要是建筑垃圾，建筑垃圾運送至磁縣垃圾填埋場集中處理。廢包裝袋、木材及時回收，不會對環(huán)境造成影

　響。

　四、落實項目環(huán)境影響評價執(zhí)行與“三同時”制度 ?

　xxxxxxxxxxxx 有限公司《高溫煤焦油餾份加氫改質(zhì)精制項目》于 20xx 年 7 月由邯鄲市工商行政管理局進行了企業(yè)名稱預(yù)先核準，并于 20xx 年 1 月 11 日取得了《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》。20xx 年 9 月經(jīng)河北省發(fā)展改革委員會備案（【20xx】136 號），20xx 年 8 月邯鄲市環(huán)保局對《環(huán)境影響報告書》進行了批復(fù)（【20xx】189 號），本項目開工建設(shè)手續(xù)齊全，符合國家產(chǎn)業(yè)政策要求，占地為規(guī)劃的工業(yè)用地。本項目嚴格按照環(huán)評要求進行施工，建設(shè)期間執(zhí)行了“三同時”，建設(shè)了初級雨水收集池、事故池、實行清污分流。對產(chǎn)品、原料罐區(qū)采取防滲措施，對污水管道采用雙套管措施，并聘請環(huán)境監(jiān)理進行現(xiàn)場監(jiān)理施工，確保建設(shè)施工達到環(huán)評要求。項目在投運后，污染物均能夠達標排放，固體廢物能達到合理處置，對工藝廢氣采取集中回收處理，可滿足當?shù)氐沫h(huán)境功能要求，項目符合清潔生產(chǎn)要求。污染物排放總量符合污染物總量控制要求，絕大多數(shù)公眾支持該項目的建設(shè)，項目具有良好的經(jīng)濟和社會效益。項目在建設(shè)期間加強對環(huán)境的監(jiān)督管理工作，執(zhí)行環(huán)保“三同時”制度和認真落實新《環(huán)保法》。

　?培訓(xùn)方案策劃書 7 ?

　4 月 18 日，公司組織對新環(huán)保法進行學(xué)習(xí)。這部被專

　家稱為史上最嚴的環(huán)境保護法，內(nèi)容更加全面，制度進一步完善。修訂后的法律條文從 47 條增加至 70 條，明確和增加的制度為排污許可管路理制度；我國生態(tài)環(huán)境面臨著嚴峻形式和挑戰(zhàn)，生態(tài)環(huán)境安全已上升到國家安全問題的高度，新環(huán)保法強化了企事業(yè)單位和經(jīng)營者的責(zé)任。企業(yè)方面，對違法現(xiàn)象的處罰實行了按日計罰，不設(shè)上限，并將環(huán)境違法信息計入社會誠信檔案，向社會公布違法者名單的方式。這次加大懲治力度，提高了排污企業(yè)的違法成本。結(jié)合本車間的實際情況為確保生產(chǎn)運行平穩(wěn)，使排放合乎法律規(guī)定主要從以下幾個方面實施改造和管理。

　1、 根據(jù)公司整體的雨污分流方案，積極落實車間排水系統(tǒng)的改造。使車間內(nèi)的生產(chǎn)排放水匯集后通過專用管路輸送至環(huán)保站進行處理 ?

　2、 按照生產(chǎn)環(huán)節(jié)逐一排查可能造成環(huán)境污染的隱患點，并制定相應(yīng)的改造方案。特別是原料儲存區(qū)制作防護、隔離圍堰，防止出現(xiàn)泄漏污染事故 ?

　3、 制定環(huán)保異常情況出現(xiàn)后的應(yīng)急處理措施，特別是針對生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的突發(fā)事件，明確詳細的處理步驟，在異常情況出現(xiàn)后及時進行有效處理，避免造成大的影響 ?

　4、 進行全員培訓(xùn)，傳達環(huán)境保護的重要性并進行相關(guān)緊急處理措施的演練。措施制定后重在落實，通過實際演練使全員熟練掌握各項技能，達到緊急處理的目的

　5、 制定檢維修方案和可能產(chǎn)出的排放物的處理方式，確保檢維修階段無異常液體、殘渣的不合理排放。檢維修階段是產(chǎn)生環(huán)保異物較多的階段，其間不確定因素較多，結(jié)合液體、殘渣的特性有目的的選擇進行處理，堅決杜絕任由其就地流淌，防止污染事故的發(fā)生 ?

　新環(huán)保法著眼于環(huán)境保護的現(xiàn)實問題和發(fā)展要求，補充完善了相關(guān)的法律制度規(guī)定，具有很多亮點，通過對新環(huán)保法的學(xué)習(xí)深刻認識到保護環(huán)境的重要性，保護環(huán)境是我們的職責(zé)和義務(wù)，我們必須從身邊的小事做起，做到保護環(huán)境人人有責(zé)。

　?培訓(xùn)方案策劃書 8 ?

　一、 培訓(xùn)目的：為了提高輔導(dǎo)站新任部門干事的理論水平和工作能力，使之更 好的適應(yīng)學(xué)生工作環(huán)境、了解工作程序、正確處理工作與學(xué)習(xí)之間的關(guān)系，從而更好的推動心理輔導(dǎo)站及我系學(xué)生工作的開展，特安排此培訓(xùn)培訓(xùn)策劃書。

　二、 培訓(xùn)對象：電子系心理輔導(dǎo)站綜合部、策劃部的所有干事 ?

　三、 培訓(xùn)時間：

　11 月 26 日(周五)晚上 6:50 ?

　四、 培訓(xùn)地點：教學(xué)樓 1A104 ?

　五、 培訓(xùn)內(nèi)容：

　1、各部門人員進行自我介紹(先所有部長副部，再干事

　或者按部門也行) ?

　2、由各部門部長或副部長介紹本部門職責(zé)：

　綜合部職責(zé)：策劃組織系心理輔導(dǎo)站的各項活動，確保活動有序開展，定期更新博客。

　策劃部職責(zé)：制定工作計劃，對各活動的前期策劃和后期的整合總結(jié)。負責(zé)廣播稿件擬寫和刊物的排版。

　2、明確干事的職責(zé)及要求、指出部門近期存在的一些問題。

　3、各部門干事發(fā)言，總結(jié)自己從開學(xué)到現(xiàn)在的工作心得，學(xué)到什么，有什么想法。

　4、針對各部門現(xiàn)存的問題部長指導(dǎo)干事如何克服這些問題，更好的熟悉學(xué)生工作。

　5、所有成員做一個小游戲。

　六、 培訓(xùn)形式：本次培訓(xùn)主要以座談形式進行 ?

　七、 培訓(xùn)準備：

　1、 要提前制作好干事培訓(xùn)大會的 PPt ?

　2、 要提前申請好教室，并做好教室的布置工作(黑板，桌椅的擺放等) ?

　3、 要提前做好簽到表 ?

　4、 前期通知干事參加大會要到位 ?

　八、 培訓(xùn)要求：

　1、每個部門部長或副部長務(wù)必發(fā)言，每位干事務(wù)必提

　前做好真對自己近期工作情況的發(fā)言準備。

　2、所有參加培訓(xùn)的干事務(wù)必按時出席，認真聽講，積極參加各項討論不得缺席、遲到(做一份簽到表，心理輔導(dǎo)站所有人的，當天不要請假)。

　3、培訓(xùn)結(jié)束后，全體學(xué)員必須上交心得體會一篇(不要太強制哈)，各自部門自行考核 ?

　4、培訓(xùn)過程拍照片，做好后期總結(jié)工作。

　一、 活動背景：

　隨著院團委學(xué)生會的換屆，大一新任干事的到來，為我校學(xué)生會注入了另一股“新生力量”他們對學(xué)生會的工作仍處于半理解狀態(tài),為了加強新干事對學(xué)生會的全面了解，提高整個新干事的綜合素質(zhì)，特此舉辦學(xué)生會新干事培訓(xùn)， ?

　二、 培訓(xùn)目的：

　為了進一步提高我校新任學(xué)生會干事的工作能力和水平，提高學(xué)生隊伍的辦事效率;使之更好的適應(yīng)工作環(huán)境、了解工作程序;正確處理工作和學(xué)習(xí)之間的關(guān)系，從而全面推動我組織的各項發(fā)展，特別制定該培訓(xùn)計劃。

　三、 培訓(xùn)對象：

　學(xué)生會全體新任干事 ?

　四、 培訓(xùn)時間：

　20xx 年 11 月 8 日—20xx 年 11 月 12 日 ?

　五、 培訓(xùn)地點：

　學(xué)校教學(xué)樓教室 ?

　六、 主辦單位：建設(shè)系團總支學(xué)生會 ?

　七、 承辦單位：建設(shè)系團總支學(xué)生會組織部 ?

　八、 活動需要：

　1、 場地布置：電腦、桌凳數(shù)套、橫幅、礦泉水; ?

　2、 邀請嘉賓：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、老師及學(xué)生會各部門領(lǐng)導(dǎo)(由各干事通知); ?

　3、 準備好到場嘉賓的姓名卡片(由辦公室負責(zé)) ?

　4、 活動的策劃以及人員的分工和統(tǒng)籌工作(由組織部負責(zé)); ?

　5、 PPT 的制作和出席人士的名單(由宣傳部負責(zé)); ?

　6、 通知培訓(xùn)成員(由各部長負責(zé)); ?

　備注：

　1、 安全問題：由組織部成員(內(nèi)定)安排好參加此次培訓(xùn)的各人士的入、出場秩序; ?

　2、 衛(wèi)生問題：活動結(jié)束后，各學(xué)員將自己周圍的清潔做好，從小事做起。經(jīng)組織此活動的部門檢查合格方能離場，否則，該部門務(wù)必將清潔衛(wèi)生做好。

　九、 活動開展：

　1、 主持人講話：介紹各位嘉賓，宣布活動正式開始; ?

　2、 特定老師講課(禮儀、紀律以及個人素質(zhì)提高); ?

　3、 各部門代表發(fā)言：陳述該部門的主要任務(wù)和能力條

　件的需要，以及一些常見問題以及其處理方法; ?

　4、 學(xué)員自由發(fā)言：講述心得，可提出自己無法處理的問題，老師與學(xué)生面對面討論，尋求最佳方案; ?

　5、 領(lǐng)導(dǎo)、老師點評; ?

　6、 活動結(jié)束由主要領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言。

　十、 培訓(xùn)形式：

　本次培訓(xùn)分理論和實踐兩部分。

　1、 理論部分：由特定老師講課，傳授知識; ?

　2、 實踐部分：請有關(guān)人員相互交流、探討。

　十一、 培訓(xùn)要求：

　1、 所有參加培訓(xùn)的同學(xué)應(yīng)按時出席，認真聽講，積極參加此次培訓(xùn)，不能隨意缺席、遲到、早退，如確有事不能參加，應(yīng)至少提前一個小時向負責(zé)人請假并獲得許可; ?

　2、 培訓(xùn)結(jié)束后，全體同學(xué)必須上交一篇培訓(xùn)心得體會。

　十二、 開資預(yù)算：

　1、橫幅：65×1=65 元 ?

　2、礦泉水：1.5×15=22.5 元 ?

　總計：87.5 元 ?培訓(xùn)方案策劃書 9 ?

　一、 方案書整體內(nèi)容：

　方案封面及主題：

　第一部分：方案提供方介紹

　第二部分：參訓(xùn)企業(yè)背景分析 ?

　第三部分：培訓(xùn)思路與目標 ?

　第四部分：方案詳細流程安排 ?

　第五部分：部分培訓(xùn)項目介紹 ?

　第六部分：備選培訓(xùn)項目圖片參考 ?

　第七部分：培訓(xùn)場地簡介 ?

　第八部分：索頓培訓(xùn)師簡介 ?

　第九部分：培訓(xùn)費用報價 ?

　第十部分：附件：參訓(xùn)學(xué)員必讀、安全設(shè)施簡介等 ?

　二、 方案書各部分內(nèi)容：

　方案封面及主題：

　培訓(xùn)方案的封面，是公司形象的縮影，也提示了方案所包含的主要內(nèi)容和主題、方案提供方和參訓(xùn)方的身份，對方案起到提綱挈領(lǐng)的作用。在制作封面的時候，要用一幅整潔、大方，與本方案內(nèi)容有直接關(guān)系的圖案作為封面的底圖，并將客戶公司的全名寫在封面上，再用大型字體將方案的主題標出。

　方案目錄：

　方案的目錄是方案內(nèi)容的總覽，有的客戶非常注重這一部分，在客戶時間緊急的情況下，他們可能是直接就翻到目錄，查找他們最關(guān)注的內(nèi)容。因此，方案目錄要求準確、明了。

　方案開始制作的時候，可先在封面之后的第一頁，先預(yù)留一頁的空白頁，后開始制作方案的主體部分內(nèi)容。目錄是在方案所有內(nèi)容都完成、所有排版都已經(jīng)檢查無誤的時候，才開始制作。

　目錄的各項綱領(lǐng)，都必須與方案正文的綱領(lǐng)完全相同。每個層次的排版也必須一目了然。

　在制作目錄的時候，可將方案用 Ctrl A 全選+Ctrl C復(fù)制 + Ctrl N 打開新空白文檔+ Ctrl V 粘貼, 全部復(fù)制到另外一個空白文檔 ?

　中，然后頁對照著將新文檔中的各部分的綱領(lǐng)復(fù)制到正在制作的目錄中，并標以相應(yīng)的頁碼，這樣，就省去在同一個文檔中反復(fù)來回拖拉各頁的麻煩，并且避免了因為制作頁碼而使正文排版錯亂的情況。

　第一部分：方案提供方介紹 ?

　方案提供方的介紹是對本公司大體情況的介紹。包括公司背景、主要課程、主要認證、合作客戶等多項內(nèi)容。本公司的介紹，應(yīng)根據(jù)方案、客戶的情況來描述。若在設(shè)計方案前，已經(jīng)向客戶發(fā)送過本公司的相關(guān)背景資料，并且客戶要求方案言簡意賅的話，可適當減少本部分內(nèi)容。

　第二部分：參訓(xùn)企業(yè)背景分析 ?

　本部分，需要提前了解客戶的準確名稱，并通過直接向客戶了解、從網(wǎng)上搜索等方式，得到客戶公司的介紹，并且

　了解清楚客戶的行業(yè)背景、行業(yè)現(xiàn)狀、參訓(xùn)學(xué)員性質(zhì)、參訓(xùn)學(xué)員人數(shù)等，并針對參訓(xùn)學(xué)員工作的性質(zhì)、結(jié)合企業(yè)情況，進行一個簡單的分析。

　對參訓(xùn)企業(yè)進行背景分析，是為了更深入地了解客戶的情況，對接下來設(shè)計的思路和培訓(xùn)目標起到一個導(dǎo)入的作用。因此，此部分分析，務(wù)必要準確而言簡意賅。若無法獲得客戶的真實情況，此部分可以省略，切忌生搬硬套、亂寫一通，反而起到反效果。

　第三部分：培訓(xùn)思路與目標 ?

　此部分是方案中的重點部分，是表現(xiàn)方案核心思想、凸現(xiàn)方案特色的部分。因此，需要方案制作者花費一定的時間和精力去描述。

　“培訓(xùn)思路”主要是根據(jù)本方案的核心思想，搜索一定的權(quán)威理論來進行描述。如“打造高績效團隊”的方案，培訓(xùn)思路應(yīng)先分析高績效團隊的一些基本要素，并分析打造高績效團隊的方法，進而將打造高績效團隊的步驟與本方案的設(shè)計流程進行一個結(jié)合，并對培訓(xùn)效果進行一個分析，使客戶了解后面所設(shè)計的流程所能達到的總體效果。

　又如“打造銷售戰(zhàn)狼團隊”的方案，應(yīng)先對銷售人員的心理、工作性質(zhì)進行簡單分析，再把狼隊精神進行一個描述，進而將銷售人員的培訓(xùn)目標、狼隊精神的要點和我們設(shè)計的培訓(xùn)項目進行一個結(jié)合描述，這樣，每個項目和將能達到的

　效果都會有理有據(jù)，讀者一目了然，并對設(shè)計者的用心很大程度地認可。

　第四部分：方案詳細流程安排 ?

　方案的流程，是方案中的重中之重。必須要安排得詳盡、周到，并且每個環(huán)節(jié)配以精彩的圖片和具有吸引力的場景描述，使讀 ?

　者在閱讀時仿佛身臨其境，充分地感受到培訓(xùn)現(xiàn)場的氣氛。

　培訓(xùn)的時間流程，應(yīng)根據(jù)客戶能安排的時間來指定。一般來說，培訓(xùn)的時間有一白天、一天半、兩天一夜、一天一夜幾種。項目流程的安排，一要總體時間合適；二要項目操作方法與所安排的時間合適；三要食、宿、起床、離開的時間合適項目安排時間。

　第五部分：部分培訓(xùn)項目介紹 ?

　此部分是為了讓客戶對本方案流程中的各個項目的操作方法、實際意義有更具體的了解。也是方案必不可少的部分。流程中所涉及的各個項目，都應(yīng)該做一一的具體介紹。項目介紹的內(nèi)容參考公司的“拓展項目集”。

　值得注意的是，公司原有的項目介紹，每個項目的意義可能不盡相同。方案制作者在復(fù)制粘貼到自己的方案上時，應(yīng)對各個項目的介紹、意義都進行仔細的檢查，如，有些項目描寫的意義是突出“自我突破”的，但是本方案主要的理

　念是突出“溝通、協(xié)作”的，如果此項目是本流程中不可更改的話，那么，應(yīng)該把項目介紹和項目意義的描述，按照方案的思想進行更貼切的修改和描述。以免客戶認為你設(shè)計的項目，根本不是他想要的。

　第六部分：備選培訓(xùn)項目圖片參考 ?

　此部分是為了避免客戶對之前設(shè)計的培訓(xùn)項目不滿意，又以為沒有可替換的項目，而直接 pass 掉我們的方案。將一些備選的項目圖片放到方案中，一方面使方案更豐富多彩，一方面也給到客戶一個良好的印象。打消客戶對我們是否有可替換項目的疑慮。

　第七部分：培訓(xùn)場地簡介 ?

　培訓(xùn)場地的推介，一定必須是推介合適實施本方案項目的地點，并且需要綜合考慮路程、餐飲住宿場地環(huán)境、場地成本等因素。原則上，首先推薦本公司最常用的場地。場地環(huán)境相當?shù)那闆r下，推薦成本較低的場地。

　培訓(xùn)場地的描述，應(yīng)該圖文并茂，凸現(xiàn)場地的特色和優(yōu)點。若是從網(wǎng)上搜索到的野外場地、公園場地的介紹，應(yīng)該對網(wǎng)上的文字根據(jù)需要進行適當修改后方放到方案中。避免出現(xiàn)客戶看到場地描述，一看就是從網(wǎng)上亂搜的，感覺我們從來沒有過在那個地方的操作經(jīng)驗，十分不專業(yè)和不規(guī)范的情況。

　第八部分：索頓培訓(xùn)師簡介

　若客戶無特別要求，本部分無需特別推薦或介紹個別培訓(xùn)師。只需將常用的培訓(xùn)師概述、培訓(xùn)師合影放到方案中，便可起到增強專業(yè)色彩、提升客戶信心的作用。

　若客戶特別要求，需要培訓(xùn)師的詳盡介紹，可視實際情況，另外以獨立文檔附上培訓(xùn)師介紹。

　第九部分：培訓(xùn)費用報價 ?

　本部分內(nèi)容，是方案中最關(guān)鍵的內(nèi)容，也是客戶最終決定是否跟我們合作的關(guān)鍵所在，因此，報價應(yīng)該慎之又慎。

　方案報價原則：

　原價與優(yōu)惠價對比、分方案分場地報價 比客戶心理價格稍高、不低于公司限價 ?

　報價外服務(wù)提供參考價、顯示贈送服務(wù)價值 ?

　1、 原價與優(yōu)惠價對比：首先，在報出實際收費前，先將實際收費×1.25 的價格，做為本公司培訓(xùn)原價，寫在報價之上，再給到客戶一個八折優(yōu)惠價，然后才報出實際報價。消費者都有占小便宜的心理，都希望自己的消費物超所值。此舉是為了給客戶一點甜頭。

　2、 分方案分場地報價：若方案中推薦了幾種操作流程、幾種培訓(xùn)場地，應(yīng)根據(jù)場地的優(yōu)劣和成本的高低，分別進行報價。使客戶可以根據(jù)自己的費用預(yù)算來選擇場地和流程。切忌一刀切，不管一天兩天、不管成本高低，所以都報一個最低價。最后客戶選擇了成本最高的場地或流程，而公司無

　利潤，無法操作，再向客戶提價，客戶會認為我們不守誠信，那我們將有可能失去這個客戶。

　3、 比客戶心理價格稍高：我們在報價之前，先向客戶了解他們的培訓(xùn)預(yù)算，或根據(jù)客戶的行業(yè)、經(jīng)濟實力，來判斷客戶的承受范圍，然后報出比客戶預(yù)算稍微高一點的價格。這是因為客戶總是喜歡壓價，就算直接給出他們可以接受的價格，他們也希望你還是給他一點折扣，報高一點點價格，是為了給客戶一個折扣的余地。

　4、 不低于公司限價：公司的統(tǒng)一報價表，是根據(jù)培訓(xùn)的合理成本利潤比計算出來的，所有銷售人員都必須嚴格按照報價表上的限價進行報價。不得擅自報給客戶低于報價表的價格。若客戶預(yù)算較低，不能承受報價表上的價格，需要給到特別的優(yōu)惠價，必須經(jīng)過上級主管的同意，方能報價。

　5、 報價外服務(wù)提供參考價：我們的報價中，一般不包含服裝、交通、禮品等費用。但是若客戶有需要，我們也可以提供相關(guān)的服務(wù)。因此，我們應(yīng)該在報價中標明這些服務(wù)的參考價格，以供客戶選擇。其中，公司現(xiàn)有短袖 T 恤的價格不得低于 10 元/件；交通服務(wù)的價格，必須根據(jù)客戶往返的路途，實際向運輸供應(yīng)商查詢過價格之后才能報出，不得自以為是漫天要價或報出低于成本的價格。

　6、 顯示贈送服務(wù)價格：在培訓(xùn)中，經(jīng)常會為客戶組織晚會、或場地可提供免費的溫泉、桑拿等服務(wù)，若這些非培

　訓(xùn)直接服務(wù)，無另外成本而可以直接提供給客戶，可以在方案中特別標明，并表明其市場價值，以提高方案的含金量。在報價的時候，我們還必須特別主意的是，一定要對報價中所包含、不包含的各項服務(wù)進行詳細檢查，并且自己了如指掌，絕對不要出現(xiàn)報價前后矛盾、報價計算錯誤等失誤。原則上不要對報價中含的每項服務(wù)進行太詳盡的價格分解，以免客戶對分解價格產(chǎn)生不必要的置疑，甚至自行刪除其中較貴的服務(wù)，使最后的價格無法操作。

　第十部分：附件：參訓(xùn)學(xué)員必讀、安全設(shè)施簡介等 ?

　方案的最后，對客戶關(guān)注、或方案中設(shè)計的一些其他資料，而前面沒有提到的，進行一些補充。使客戶對我們的服務(wù)了解得更全面。

　?培訓(xùn)方案策劃書 10 ?

　一、活動時間 ?

　20xx 年 01 月 26 日——20xx 年 02 月 15 日 ?

　二、三大活動主題 ?

　活動主題一：“50 元話費來就送!續(xù)課抽全年大獎“ ?

　1、 活動時間：

　20xx 年 01 月 26 日——20xx 年 02 月 15 日 ?

　2、抽大獎禮品設(shè)置：

　5 元充值卡、10 元充值卡、50 充值卡、奧斯卡電影票、耳機、《銀河系漫游指南》一本

　3、抽獎規(guī)則：

　活動期間內(nèi)，每一位續(xù)課學(xué)員，可參與抽獎：

　一等獎：《銀河系漫游指南》一本 ?

　二等獎：奧斯卡電影票 ?

　三等獎：50 充值卡 ?

　活動主題二：“新年送福利，你買我就送全年福利送到底“ ?

　1、 活動時間：

　20xx 年 01 月 26 日——20xx 年 02 月 15 日 ?

　2、“送福利“發(fā)放規(guī)則：

　活動期間內(nèi)，每一位學(xué)員，限送福利一次; ?

　新學(xué)員，買一個小級別課程,送價值 599 元的巴別魚智能影棒; ?

　買二個小級別課程,送價值 900 元的同聲翻譯器，僅限新學(xué)員領(lǐng)取; ?

　老學(xué)員，續(xù)課金額達到 10000 元,送價值 1399 元的口語一點通; ?

　續(xù)課滿 15000 元可選擇價值 2360 元的一個小級別課程或升級課程中的一個單元為真人外教課; ?

　續(xù)課滿 20000 元可選擇價值 4720 元的兩個中級別課程或選擇價值 4200 的真人外教課。

　活動主題三：“一路同行，有魚有 me”(線下感恩寄送

　活動) ?

　1.活動時間：20xx 年 01 月 26 日——20xx 年 02 月 15日 ?

　2.活動內(nèi)容：

　在學(xué)員中選出三名最忠實、最具有代表性的明星學(xué)員，通過感恩回饋的方式來表達對其新年的祝福，具體如下：

　獎品設(shè)置：賀年視頻+小禮品 ?

　賀年視頻主要內(nèi)容：學(xué)員初學(xué)英語和英語不斷進度的音頻+學(xué)習(xí)顧問的點滴回憶+老師的專業(yè)點評+趙老師的新年祝福+巴別魚全體員工的新年賀歲，制作而成的新年視頻; ?

　郵寄方式：將賀年視頻和禮品以神秘禮品的方式，寄送到學(xué)員的手中，不作為對外公開的信息。

　?【培訓(xùn)方案策劃書】相關(guān)文章：

　?1.關(guān)于培訓(xùn)方案策劃書錦集 7 篇 ?2.【實用】培訓(xùn)方案策劃書 4 篇 ?3.培訓(xùn)方案策劃書 3 篇 ?4.實用的培訓(xùn)方案策劃書 3 篇 ?5.精選培訓(xùn)方案策劃書 4 篇 ?6.【精品】培訓(xùn)方案策劃書 3 篇 ?7.消防培訓(xùn)實施方案策劃書 ?8.精選培訓(xùn)方案策劃書三篇 ?

相關(guān)熱詞搜索：策劃書 方案 培訓(xùn)