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        創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

        發(fā)布時(shí)間:2020-09-06 來(lái)源: 思想?yún)R報(bào) 點(diǎn)擊:

         篇一:創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告

         班級(jí) 金融 1041 姓名 黃天霖 學(xué)號(hào) 100400404210 學(xué)生成績(jī)

         實(shí)驗(yàn)課程名稱:

         創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)

         課程編碼:0423100515 實(shí)驗(yàn)課程類型:

         綜合實(shí)訓(xùn) 實(shí)驗(yàn)時(shí)間:

         共計(jì) 48 個(gè)學(xué)時(shí) 實(shí)驗(yàn)地點(diǎn):明秀校區(qū) 1 號(hào)實(shí)驗(yàn)樓 702

         802 實(shí)驗(yàn)課程內(nèi)容:1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(課下)

         2、公司章程擬定(課下)

         3、設(shè)立登記一家有限責(zé)任公司 4、公司 8 季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策 一、學(xué)生所在小組及公司概況:

         第九小組:創(chuàng)業(yè)市小神龍玩具有限公司,

         本人擔(dān)任職務(wù)

         銷售總監(jiān)

         小組其他成員分工 總經(jīng)理(ceo):

         吳丹琪 409

         財(cái)務(wù)總監(jiān)(cfo):蘇婧 305 銷售總監(jiān)(cso):黃天霖 210 市場(chǎng)總監(jiān)(cmo):

         石媛媛 309 生產(chǎn)總監(jiān)(cpo):陳楷明 357 人力資源總監(jiān)(cho):

         蘭白羽 340 技術(shù)總監(jiān)(cto)

         --缺

         二、公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程核心數(shù)據(jù)記錄三、實(shí)訓(xùn)總結(jié) (一)公司設(shè)立登記階段 做得好的方面:

         1、設(shè)立公司速度較快,取得較好的成績(jī) 2、每個(gè)環(huán)節(jié)完成的準(zhǔn)確率較高 3、團(tuán)隊(duì)成員互相幫助,有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神 4、沒(méi)有出現(xiàn)較大失誤,沒(méi)有耽誤太多時(shí)間 5、團(tuán)隊(duì)分工明確,隊(duì)員各盡其責(zé),很好的完成任務(wù) 做得差的方面:

         1、不能保證所有環(huán)節(jié)不出錯(cuò) 2、某些細(xì)小環(huán)節(jié)處理不是很好 3、有些錯(cuò)誤重復(fù)出現(xiàn),沒(méi)有很好的注意 4、團(tuán)隊(duì)合作精神發(fā)揮得不充分,團(tuán)隊(duì)完成的進(jìn)度出現(xiàn)脫節(jié),溝通協(xié)助做得不夠到位。

        。ǘ┩婢咝袠I(yè)經(jīng)營(yíng)模擬 做得好的方面:

         1、訂單交付完成順利,沒(méi)有出現(xiàn)無(wú)法交貨而罰款 2、廣告投放效益較好 3、產(chǎn)品以較高的定價(jià)全部賣出,毛利率在同類產(chǎn)品中相對(duì)較高 做得差的方面:

         1、租用的廠房太大,機(jī)器較少,浪費(fèi)了租金 2、產(chǎn)量太小,沒(méi)能利用好前期的市場(chǎng)需求量 3、分工合作不明確,決策期間沒(méi)有協(xié)調(diào)好各個(gè)的工作 4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)多,但是成本較高,定位差,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較差 5、市場(chǎng)沒(méi)有開(kāi)發(fā)完全,導(dǎo)致最后幾個(gè)季度產(chǎn)品賣不出 6、資質(zhì)認(rèn)證沒(méi)有按時(shí)做好,導(dǎo)致產(chǎn)品不能在特定市場(chǎng)銷售 7、團(tuán)隊(duì)成員缺乏溝通,都各自運(yùn)作,導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)的效益差 8、緊急貸款次數(shù)較多,導(dǎo)致扣分嚴(yán)重 9、沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)的擴(kuò)大而增加產(chǎn)量,導(dǎo)致市場(chǎng)占有率小,利潤(rùn)低 10、機(jī)器設(shè)備的搭配混亂,導(dǎo)致生產(chǎn)成本較高,利潤(rùn)率降低 11、團(tuán)隊(duì)沒(méi)有制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃,沒(méi)有了解運(yùn)營(yíng)規(guī)則。

        。ㄈ╇娮訒(shū)行業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬 做得好的方面:

         1、團(tuán)隊(duì)成員分工明確,各盡其能,完成生產(chǎn)銷售等工作,效率高 2、設(shè)計(jì)的產(chǎn)品毛利率較高,有一定的市場(chǎng)占有率 3、各個(gè)市場(chǎng)完全開(kāi)發(fā),產(chǎn)品能在各大市場(chǎng)銷售,占有率較高 4、較好的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,成員之間溝通到位 5、較好的了解運(yùn)營(yíng)規(guī)則,并且制定了長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,公司發(fā)展良好 6、按時(shí)完成資質(zhì)認(rèn)證,保證在特定市場(chǎng)產(chǎn)品能有資格銷售 7、廣告投放效益好 8、訂單的獲得量較大 9、廠房與設(shè)備的搭配較為合理,產(chǎn)能足,產(chǎn)量較大 10、經(jīng)營(yíng)決策做得較好,沒(méi)有出現(xiàn)重大失誤

         精選文庫(kù) - 2 11、每季度都對(duì)設(shè)備進(jìn)行升級(jí),和培訓(xùn)員工,提高產(chǎn)能和員工的生產(chǎn)和銷售能力 12、產(chǎn)品銷售價(jià)格較高,毛利率較高 13、產(chǎn)品設(shè)計(jì)較合理,成本較低,競(jìng)爭(zhēng)力較大 做得差的方面:

         1、資金規(guī)劃不足,出現(xiàn)兩次緊急貸款 2、生產(chǎn)線較為落后,多為手工線 3、產(chǎn)品交付方面,出現(xiàn)了幾次未完全交付 4、產(chǎn)能過(guò)剩,導(dǎo)致倉(cāng)庫(kù)有剩余 四、課程學(xué)習(xí)體會(huì) 通過(guò)一個(gè)學(xué)期的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課,雖然時(shí)間不長(zhǎng)但學(xué)到了很多東西。開(kāi)始被選為銷售總監(jiān)就覺(jué)得責(zé)任很重,然后和我的團(tuán)隊(duì)一起開(kāi)起了公司,開(kāi)始覺(jué)得很容易,當(dāng)指導(dǎo)老師給我們講了一些開(kāi)公司的一些基礎(chǔ)知識(shí)后覺(jué)得開(kāi)公司沒(méi)自己想的那么簡(jiǎn)單,在分析運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇的時(shí)候覺(jué)得我們的想法很理想化,但我們團(tuán)隊(duì)沒(méi)有放棄,經(jīng)過(guò)老師的指導(dǎo)我們團(tuán)隊(duì)討論出了一些對(duì)策并做了一些變動(dòng),能正常的運(yùn)營(yíng)我們的模擬公司。我們一起對(duì)我們公司的前景做了預(yù)測(cè)和規(guī)劃。整個(gè)過(guò)程讓我們真正的學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,和堅(jiān)持不放棄,向著自己的目標(biāo)努力,就一定能夠成功。而我自己也學(xué)到了,做為領(lǐng)導(dǎo)人不僅僅只有領(lǐng)導(dǎo)能力就行的,要有責(zé)任心,要學(xué)會(huì)鼓勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)成員,要激發(fā)他們的積極性,要充分了解自己團(tuán)隊(duì)的每一位成員,適當(dāng)?shù)陌才畔鄳?yīng)的工作,要學(xué)會(huì)做團(tuán)隊(duì)的“潤(rùn)滑劑”及時(shí)化解團(tuán)隊(duì)內(nèi)的矛盾和不利因素,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作能力。在關(guān)鍵時(shí)刻和突發(fā)狀況時(shí)要當(dāng)機(jī)立斷做出正確的決定。而且在工作上要嚴(yán)格要求自己和團(tuán)隊(duì)分每個(gè)人,以身作則?傊,這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。篇二:創(chuàng)業(yè)公司實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié) 創(chuàng)業(yè)公司實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié) 特試特科技有限公司實(shí)習(xí)感受和想法 公司實(shí)習(xí)總結(jié) 1.創(chuàng)業(yè)是個(gè)艱難的過(guò)程,前期要注重研發(fā)、積累經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)知識(shí),賺錢其實(shí)在公司一開(kāi)始不是第一位的。

         2.團(tuán)隊(duì)合作衍生了一種研發(fā)新模式:平臺(tái)式研發(fā)——更注重經(jīng)驗(yàn)的積累和資源的延續(xù)共享,在團(tuán)隊(duì)發(fā)展顯現(xiàn)出其強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。

         3.任何事物的發(fā)展都離不開(kāi)四個(gè)過(guò)程:起步、發(fā)展、高潮、沒(méi)落。所以創(chuàng)新意識(shí)永遠(yuǎn)是公司發(fā)展的靈魂。

         4.年輕人應(yīng)該有幾種意識(shí):全局、負(fù)責(zé)、奮斗、忘我。同樣機(jī)會(huì)和勤奮的努力也是重要的。

         5.細(xì)節(jié)打敗強(qiáng)大的對(duì)手,更重要的是自己,所以有時(shí)應(yīng)該強(qiáng)迫自己去做些事情,規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做更有效率的事情。

         6.心態(tài)很重要,比如你預(yù)測(cè)不到的那些挫折。“彎路是走了很多,但是我們不后悔”特試特汪總?cè)缡钦f(shuō)。

         7.做企業(yè)就想做人一樣,不能太勢(shì)利,有時(shí)恰恰需要些偏執(zhí)。由此想起媽媽給我說(shuō)的話,國(guó)家就像我們單個(gè)的人一樣,爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去,以強(qiáng)凌弱等等都是很簡(jiǎn)單的事。謝謝媽媽在我那么小的時(shí)候就教給我那么有遠(yuǎn)見(jiàn),寬闊的視野。

         8.企業(yè)在做大后才能說(shuō)有了相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任,那個(gè)階段是個(gè)瓶頸期,產(chǎn)值是有不成文的規(guī)定的。上市時(shí)的財(cái)力... 9.公司是個(gè)科技公司,前期的研發(fā)為主,很少做公共關(guān)系,“很難受”:關(guān)系時(shí)間長(zhǎng),效率低。

         10.早期都是自己通過(guò)人員上門營(yíng)銷打出的天下,創(chuàng)業(yè)難其實(shí)是沒(méi)有真正的戰(zhàn)勝自己,也不排除有其他的原因。就像我們有一段時(shí)間的家教創(chuàng)業(yè):團(tuán)隊(duì)上,場(chǎng)所上,人員經(jīng)驗(yàn)上,精力投入上,太多的失誤。關(guān)鍵是時(shí)間沒(méi)有安排好,這是真正的原因。

         11.做人做事永遠(yuǎn)記得要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,這是年輕人該有的特質(zhì),只有謙虛,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜松攀钦妗?/p>

         12.創(chuàng)業(yè)要注意:并不是你的產(chǎn)品多優(yōu)秀你就能賣得好,并不是你的愿景多好就能成功,團(tuán)隊(duì)

         精選文庫(kù) - 3 合作至關(guān)重要,并不是團(tuán)隊(duì)內(nèi)都是一些特有能力的人,那不叫團(tuán)隊(duì)(愿景+能力+監(jiān)督),并不是所有的真誠(chéng)服務(wù)都會(huì)有可觀的回報(bào),并不是所有的客戶都會(huì)有你那么得專業(yè),所以要適應(yīng)市場(chǎng)需求,永遠(yuǎn)跟著市場(chǎng)走,并不是有太大的需求就可以把質(zhì)量服務(wù)置之度外,你永遠(yuǎn)要為公司的前途和員工的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮,并不是你將要畢業(yè)了就無(wú)憂了,其實(shí)你錯(cuò)了,你要“學(xué)到老,活到老”!篇三:大學(xué)自主創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生都將擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野,又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。去年 6 月份,當(dāng)很多同學(xué)還在為考各種證件而做準(zhǔn)備時(shí),我已經(jīng)開(kāi)始了自己的實(shí)習(xí)生涯。而我一直以來(lái)都是比較喜歡自由的一個(gè)人,沒(méi)有特別高級(jí)的技術(shù),也沒(méi)有出眾的本領(lǐng),因此也沒(méi)有想要進(jìn)哪間大公司應(yīng)聘就職,只想自己做點(diǎn)自己感興趣的,有意義的事。

         背景 自大一以來(lái),我有空就到廣州的批發(fā)市場(chǎng)走走。一開(kāi)始對(duì)服裝接觸比較多,自學(xué)電商后我就在淘寶上開(kāi)了店鋪賣女裝。沙河專門有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)商城,每天下午下課后就搭 40 分鐘的車過(guò)去拿貨。那時(shí)銷量很少,利潤(rùn)也很低,來(lái)回一趟的車費(fèi)基本就是所拿的衣服賺的利潤(rùn)了。有時(shí)上去批發(fā)市場(chǎng)過(guò)了晚飯時(shí)間還得在那吃個(gè)飯,跑一趟市場(chǎng)還是要虧本的,但是一直抱著一個(gè)做大的心態(tài)也堅(jiān)持了大半年。

         大二,我所在的商貿(mào)系全部搬過(guò)去了天河校區(qū)。離廣州的商業(yè)中心更近了,交通也更加方便,而我正像魚(yú)兒得到了水,更加一步走進(jìn)社會(huì)。我辭掉了學(xué)生會(huì)的職位,希望去開(kāi)創(chuàng)自己的一份事業(yè)。不久,我遇見(jiàn)了鐘表公司的老板,跟他聊的很投緣,而且他一直想往互聯(lián)網(wǎng)這一塊發(fā)展,我也剛好有一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn),兩個(gè)人一拍即合。他帶我參觀了工廠和批發(fā)檔口,有空也經(jīng)常約我出去喝茶。大家互相了解,熟悉后,我們干脆就稱兄道弟了。后來(lái)我承包下了他公司互聯(lián)網(wǎng)上的所有業(yè)務(wù),并在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)了第一間阿里巴巴店鋪。

         創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始 7 月份,我正式搬離學(xué)校,在合作的手表公司附近扎點(diǎn)搞了一個(gè)小工作室,并組建了一條 5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。我們租了套兩房一廳,休息和辦公都是在里面。剛開(kāi)始工作比較多,拍攝產(chǎn)品圖片、修詳情圖、建網(wǎng)站、運(yùn)營(yíng)推廣??經(jīng)常都是工作到凌晨三四點(diǎn)才倒在床上,第二天睜開(kāi)眼睛就是起床開(kāi)電腦。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的奮斗,基礎(chǔ)工作順利完成,于是開(kāi)始了鋪天蓋地的廣告推廣,活動(dòng)促銷。

         慘痛教訓(xùn) 八月份,所有的工作雖顯得有些緩慢,但一切都還算順利。我們開(kāi)始迎來(lái)了小額的訂單,一連著下去幾天,訂單的數(shù)量也在慢慢增加。剛開(kāi)始的偶爾有單,到能保持每天都有單,再后來(lái)一天兩單、一天三單、一天四五單??眼看著這一切的好景,我們不得不為自己歡呼。雖然接的都是小額的,但是也證明了我們的努力正在得到回報(bào)。我們預(yù)計(jì)和更加努力做好進(jìn)一步的打算?上В瑳](méi)有預(yù)料到的事情發(fā)生了。我們之前發(fā)出去的基本都是一款手表,然而客戶收到貨后一個(gè)星期左右,進(jìn)水的、不準(zhǔn)時(shí)的、手表停了不走的不斷的有客戶找上門來(lái)。剛開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)不對(duì)勁,也只能安慰自己說(shuō)也許是巧合。之后,每天也還在接新單,同時(shí)也每天有出問(wèn)題的表退回來(lái)。一個(gè)月下來(lái),統(tǒng)計(jì)了數(shù)據(jù),雖然賣出去的數(shù)量不少,但是返修率高得離譜,已經(jīng)接近了 50%。退回來(lái)返修的表產(chǎn)生的郵費(fèi)都是由我們承擔(dān),實(shí)際上我們賣出去的扣除了返修的損失基本上沒(méi)有錢賺。這樣子下去對(duì)整個(gè)店鋪的聲譽(yù)都帶來(lái)了很大的不良影響?紤]了許久,我不得不做出決定停止售賣這款表。

         由于之前店鋪的所有業(yè)績(jī)基本都是靠一款手表,現(xiàn)在停止售賣后訂單就沒(méi)有了。考慮重新推一款上去,但是對(duì)產(chǎn)品研究后發(fā)現(xiàn),其實(shí)手表出的問(wèn)題都是機(jī)芯質(zhì)量不好。而目前有的款式

         精選文庫(kù) - 4 都是使用了這個(gè)機(jī)芯。這種國(guó)產(chǎn)機(jī)芯成本低,質(zhì)量差,適合中國(guó)傳統(tǒng)的線下渠道市場(chǎng)。對(duì)于線下的批發(fā)商來(lái)說(shuō),花多五毛或一塊錢的成本都會(huì)給他后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)威脅,因此生產(chǎn)的廠家也只能迎合經(jīng)銷商們的需求去生產(chǎn)。然而這種模式的產(chǎn)品不再適合新的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。在互聯(lián)網(wǎng)渠道上,我們的產(chǎn)品有哪里不完美,消費(fèi)者隨時(shí)都可以找到賣家,并將差評(píng)公布于網(wǎng)絡(luò)以致更多的后來(lái)者參考。在這種環(huán)境下想要生存唯一的方法就是迎合互聯(lián)網(wǎng)的思維去轉(zhuǎn)型。

         金蟬脫殼(轉(zhuǎn)型)

         產(chǎn)品質(zhì)量的不過(guò)關(guān)直接否定了我們前期的努力,唯一給我們留下的就是教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)。要想繼續(xù)生存下去,我們不得不勸說(shuō)工廠轉(zhuǎn)型。正好有一天,我跟廖總(古邁鐘表公司老板)在喝酒時(shí)就談起了這個(gè)煩惱。沒(méi)想到的是他也正有想轉(zhuǎn)型的想法。我們中國(guó)整體消費(fèi)水平的提高,人們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也越來(lái)越高,再生產(chǎn)一些垃圾產(chǎn)品不是長(zhǎng)久的發(fā)展路線,必須得做好產(chǎn)品質(zhì)量,打造品牌知名度。另一方面,廠家和經(jīng)銷商傳統(tǒng)的合作方式一直擺脫不掉貨款回收的難題。因此,產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型開(kāi)始了。

         只是事情不會(huì)那么簡(jiǎn)單,轉(zhuǎn)型也意味著要放棄以前有的業(yè)務(wù),更需要資金的支持。工廠因?yàn)橘Y金鏈的問(wèn)題,剛開(kāi)始只能慢慢的進(jìn)行。而我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)一時(shí)間也沒(méi)有可以操作的產(chǎn)品,陷入了最艱難的時(shí)刻。離開(kāi)學(xué)校這么久以來(lái),我從沒(méi)向家里要過(guò)一分錢,所有一切都只能靠自己,現(xiàn)在網(wǎng)店斷了經(jīng)濟(jì)收入,每天的開(kāi)銷都還是不小。最艱難時(shí)刻全身就只剩下 20 元,而當(dāng)時(shí)還要解決 4 個(gè)人的晚餐問(wèn)題,第二天的開(kāi)支怎么辦都還不知道。終于,團(tuán)隊(duì)里有人堅(jiān)持不住就離開(kāi)了。我當(dāng)時(shí)感覺(jué)自己責(zé)任很大,如果當(dāng)初先認(rèn)定好產(chǎn)品質(zhì)量再做,可能現(xiàn)在已經(jīng)是完全不一樣的美景了。

         一直煎熬著到了 9 月份,工作室就只剩下我自己一個(gè)人。我從另一個(gè)朋友的工廠引進(jìn)了他們的手表款式,開(kāi)始了自己一個(gè)人的奮斗。雖然一個(gè)人工作效率不是很高,但是總算可以勉強(qiáng)維持了自己的生活。就這樣自己一個(gè)人在工作室一呆就是大半個(gè)月。自己煮飯,自己工作,自己逛市場(chǎng),平時(shí)想找個(gè)商量事情的人都難。當(dāng)然這期間最大的收獲是接了一個(gè)外貿(mào)定制單5000 只手表,一直到了 10 月下旬才正式交貨完成。而那時(shí)我也開(kāi)始了新的探路旅程。新路探索

         流失的機(jī)會(huì) 從云南回來(lái)后,一連幾天準(zhǔn)備大訂單的打樣,最終還是得到了一個(gè)壞消息。四萬(wàn)五千個(gè)的訂單涉及到的金額大概是一百二十多萬(wàn),而正處于轉(zhuǎn)型的工廠本來(lái)資金鏈就收緊,根本沒(méi)有本錢來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)這一單需要投入的成本。工廠直接就給出回復(fù)給我說(shuō)接不了,我一下子失望到了極點(diǎn)。后來(lái)自己又找了幾間有一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)系鏈的公司,試圖把訂單轉(zhuǎn)到他們工廠去生產(chǎn),但是人家對(duì)我也不是很熟悉,加上這么大的成交金額,人家直接開(kāi)口就是 50%的定金,然而我只能收到客戶 10%-30%的定金,也意味著這其中的差額就得自己想辦法去搞。對(duì)于剛出社會(huì)的我,別說(shuō)四五十萬(wàn),有十萬(wàn)塊在手都能加緊利用做不少事。因此,這一單由于資金的問(wèn)題就這樣放棄了。再后來(lái),一個(gè)出口德國(guó)的單又聯(lián)系上了我,涉及的金額比這個(gè)更大,是由之前成交了 5000 只手表的公司再次發(fā)來(lái)的詢盤,但是龐大的數(shù)量對(duì)沒(méi)有資本的我來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有了意義,只能看著一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)就這樣流失。

         經(jīng)過(guò)幾個(gè)大單的錯(cuò)失,我開(kāi)始有了自己辦工廠的想法。哪怕前期沒(méi)有什么穩(wěn)定的熟客,先把整套流程走熟,積累經(jīng)驗(yàn)很重要。先從一個(gè)個(gè)小單做起,積累原始資本。難題就是籌集資金,找了幾個(gè)好朋友最后籌集到的資金還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠啟動(dòng)。

         新的發(fā)展路線 前面說(shuō)去了云南其實(shí)不僅是了解紅木,給了我更大的意義是激發(fā)我對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的情感。我們中國(guó)本身就是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó),農(nóng)業(yè)是我國(guó)產(chǎn)業(yè)根基,農(nóng)場(chǎng)品的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。

         趕在這個(gè)時(shí)候,新年回了家,也有朋友推薦我做農(nóng)產(chǎn)品。思索后,我認(rèn)真考察了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),

         精選文庫(kù) - 5 對(duì)這個(gè)行業(yè)做了不少研究,也參觀了一些已做得好的農(nóng)產(chǎn)品公司。隨著更加深入的學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí),要做農(nóng)產(chǎn)品這個(gè)想法更加強(qiáng)烈了。

         不斷調(diào)查得知,農(nóng)產(chǎn)品起動(dòng)資金不太,而且我已經(jīng)很明確了自己的運(yùn)轉(zhuǎn)模式,當(dāng)一切準(zhǔn)備成熟后我就帶著隊(duì)員開(kāi)始了我們團(tuán)隊(duì)新的創(chuàng)業(yè)路線。我們開(kāi)始籌備工作,注冊(cè)執(zhí)照,設(shè)計(jì)商標(biāo)、產(chǎn)品包裝等。團(tuán)隊(duì)由 2 人開(kāi)始到現(xiàn)在 5 人。

         4 月中旬,我們的第一代產(chǎn)品正式出產(chǎn)。接下來(lái)的渠道開(kāi)建和品牌文化的構(gòu)建,我們的第一代產(chǎn)品是蜂蜜,我們自己沒(méi)有養(yǎng)蜂,選定好蜂源,需要專注的是做產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制。我記得那段時(shí)間我們都分不出白天和黑夜,累了就躺著歇幾分鐘,醒來(lái)就是馬不停蹄地學(xué)習(xí)和工作。對(duì)于產(chǎn)品我們沒(méi)有一刻是放松的。這已經(jīng)不僅僅是工作了,是在做一份讓我們熱血澎湃的事;——能讓我們實(shí)現(xiàn)人生的意義。

         接下來(lái)如何操作?這是我們需要花最大的精力去探索的。

         商業(yè)模式 目前,我們的需求量是兩三個(gè)蜂農(nóng)一年的生產(chǎn)量。我們承包下了他們整年的產(chǎn)量,要求他們按照我們的標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn),如果蜂農(nóng)生產(chǎn)不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品,我們還會(huì)一定的處罰。這樣蜂農(nóng)也更加嚴(yán)格要求自己生產(chǎn)好的產(chǎn)品。另一方面,我們專注對(duì)養(yǎng)殖技術(shù)的科學(xué)研究。為何要研究技術(shù)呢?傳統(tǒng)的農(nóng)戶都是按自己以往的經(jīng)驗(yàn)和同行的交流去養(yǎng)殖,而我們研究的科學(xué)技術(shù)就是要傳播給我們合作的蜂農(nóng),讓他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的控制更加有把握。

         我們不光是對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的研究,對(duì)蜂蜜的養(yǎng)殖地也是很講究的。為生產(chǎn)一瓶好的蜂蜜,我們計(jì)劃陸續(xù)走遍全國(guó)各地高山,尋找當(dāng)?shù)馗玫酿B(yǎng)殖環(huán)境和好的養(yǎng)殖蜂農(nóng)。

         這條新路的探索是漫長(zhǎng)的,它也是充滿意義的。我們雖不自己養(yǎng)殖,但對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量是有絕對(duì)的控制權(quán);未來(lái)我們不自己辦工廠生產(chǎn)加工,能外包的都會(huì)外包出去,但是我們將建立起自己的工廠實(shí)驗(yàn)室,對(duì)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)、生產(chǎn)技術(shù)、保存運(yùn)輸?shù)茸鰧I(yè)的研發(fā)。我們相信沿著這條路奮斗下去,能夠把“農(nóng)氏凡品”帶到千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者手中,并給他們帶來(lái)綠色健康環(huán)保的原生態(tài)生活。

         讓天更藍(lán),水更清,生活更美好!這是我們大家的追求。同時(shí)我們也歡迎更多有志同道合的伙伴與我們一路同行!

         陳東亮 2015 年 4 月 27 日

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